Internet marketing tehnologije promijenile su koncept oglašavanja i način njegovog korištenja. Načelno su se pojavili novi mehanizmi za promociju proizvoda mase, kao i načini izravne komunikacije s potencijalnim klijentom. Mnogi poduzetnici sasvim logično polaze od alata za optimizaciju web stranica, blogova i drugih sredstava SEO promocije, uzalud odbijajući posredničko oglašavanje.
Posebno, pridruženi marketing može donijeti opipljiv učinak u stvarnim podacima o prodaji. Glavna stvar je pravilno koristiti.
Koncept udruženog marketinga
Govorimo o oglašavanju, koje ne služi proizvođač, već agent treće strane, koji će također za promociju uzeti određeni postotak. Tipična shema funkcionira na ovaj način: partner uzima poveznicu na oglas od kupca, distribuira ga, daje statistiku klikova na ovu vezu i, u skladu s odredbama ugovora o izračunavanju prodaje, prima plaćanje u obliku postotka svakog klika. Sheme izračuna i procjene povrata reklama mogu biti različite.
Partnerski distribucijski kanali
Jedno od glavnih pitanja je koja će mjesta potencijalni partner koristiti.
Glavni položaji za takvo oglašavanje uključuju sljedeće:
- Autorski blog. Partnerski vlastiti kanal koji čitateljima može prikazivati oglase kao vezu u tekstu ili na natpisu.
- YouTube kanal. Popularna medijska platforma također se može koristiti za promociju visokog učinka. Na svom YouTube kanalu autor s velikim brojem pretplatnika može integrirati veze u opise videozapisa ili razgovarati o oglašenom proizvodu u samim videozapisima.
- Kulturni i zabavni i informativni događaji. Razne izložbe, konferencije, festivali i seminari s određenom temom mogu postati prilika za promociju putem posjetnica s vezom do proizvoda kako među kupcima, tako i među potencijalnim sponzorima.
- E-mail. Moralno zastarjeli, ali još uvijek učinkovit način masovne promocije. Ako vaš partner ima veliku bazu e-adresa i ima iskustva u pisanju prodajnih pisama s kreativnim dizajnerskim idejama, možete računati na visoke prinose u obliku klikova na veze i naknadne prodaje.
Privlačenje partnera
Ako samo poslovanje nema dovoljan potencijal za rast i konkurenciju, uspješni vlasnici medijskih kanala koji su spremni ponuditi svoje stranice za oglašavanje teško da će biti zainteresirani za njegovo promoviranje. Stoga, sam pristup partnerima uključuje upotrebu marketinških elemenata.
Potrebno je obratiti se potencijalnim partnerima s gotovim projektom suradnje. Radi jednostavnosti, vrijedno je unaprijed izraditi web mjesto posjetnica koje će opisati osnovne podatke o tvrtki i njenom proizvodu, kao i uvjete suradnje.
Oglašavanje na partnerskim programima
Pronalaženje partnera prilično je jednostavan zadatak, jer je marketinško tržište u digitalnom prostoru samo po sebi aktivno i dinamično. Ali važno je pravilno izraditi strategiju oglašavanja za svoj prijedlog, što će pomoći na sljedeće načine:
- Korporativna web stranica. Glavni kanal za komunikaciju s agentima i kupcima koji su zainteresirani za dobivanje informacija o tvrtki. Također integrira uslugu registracije partnera koji pristaju na suradnju.
- Oglašavanje u nišnim zajednicama.Da bi se pojednostavila potraga za oglašivačima i distributerima reklama, stvorene su posebne zajednice koje predstavljaju jedan ili drugi segment na tržištu.
- Oglašavanje na društvenim mrežama i blogovima. Također i korporativne informacijske grane tvrtke, koje se moraju koristiti za komunikaciju s partnerima.
- Izravno trgovinu ili drugu stranicu na kojoj se odvija prodaja. Ovdje je potencijalni partner jasno upoznat s oglašenom ponudom.
Organizacija rada
Do interakcije s agentima treba doći po unaprijed utvrđenom modelu. Važno je poštivati utvrđena pravila za promociju bez upotrebe "crnih" metoda za koje tvrtka sa svojim medijskim resursima može dobiti novčane kazne od pretraživača poput Googlea. Inače, za veći dio, partneri dobivaju potpunu slobodu. Treba napomenuti da su i sami zainteresirani za uspješnu promociju, jer će učinkovitost njihovog rada izravno odrediti zaradu.
Istodobno, studije pokazuju da samo petina oglašavačkih partnera u konačnici formira oko 80% prodaje na ovaj način. U skladu s tim, bit će potrebno redovito nadzirati agente koji uopće ne donose profit. Izbor produktivnih agenata važan je uvjet za pojednostavljivanje marketinga.
Automatizacija prodaje
Prednost affiliate marketinga je što štedi menadžera od obavljanja rutinskih poslova na organiziranju alata za promociju proizvoda. U ovom slučaju, automatizacija prodaje s kupnjom treće strane omogućuje nam da se oslonimo na autonomiju ovog dijela poduzeća.
Postizanje učinkovite automatizacije pomoći će modernim softverskim alatima za kontrolu i upravljanje prometom s jasnim proračunima statistika klikova, vremena provedenog na web mjestu, kupovine itd.