Kineska roba danas zauzima veliki dio tržišta u svijetu. Na primjer, u Rusiji je taj udio 80%. To je zbog činjenice da su proizvodi iz Nebeskog Carstva postali jeftiniji, raznovrsniji, kvalitetniji i funkcionalniji nego prije nekoliko desetljeća. Stoga, možete graditi dobar posao na robi iz Kine.
Čak i ako se nikada niste bavili prodajom i nemate poduzetničke vještine, imate sve šanse pokrenuti posao i zaraditi. Mnogi su entuzijasti to već vidjeli. Dovoljno je imati želju, zanimljive ideje i malo početnog kapitala.
Poslovna suština
U principu, poslovni plan se ne razlikuje od redovite prodaje bilo kojeg proizvoda. Sav će se rad svesti na tri glavne točke:
1. Potražite najjeftiniji proizvod u Kini.
2. Organizacija isporuke.
3. Prodaja s maržom. Nebeski proizvodi su vrlo jeftini, a to možete učiniti desetostruko varanje. Iz ovoga možemo zaključiti da je najprofitabilnija djelatnost roba iz Kine.
Gdje započeti neiskusnog biznismena? Jedanaest uzastopnih koraka govori što trebate učiniti.
1. korak - naučite poslovne modele
Postoji nekoliko načina prodaje robe. Možete ih kombinirati ili koristiti samo onaj koji je više prikladan za vas.
1. Dropshipping. Ovo je opcija za posao bez ulaganja. Suština je da postanete posrednik i dobivate postotak od toga. Kupci s vama podnose narudžbu, zahtjev šaljete dobavljaču, a on šalje paket na adresu kupca. Sve bi bilo u redu, ali ljudi rijetko pristaju izvršiti avansno plaćanje i robu čekaju u nedogled.
2. Veleprodaja. Opet djelujete kao posrednik, robu prodajete samo u velikim količinama. Partnere možete pronaći na besplatnim tajnim web lokacijama ili na društvenim mrežama. Dovoljno je napraviti bilješku "skupno".
3. Internetska trgovina. Robu unaprijed kupite od dobavljača i kreirate svoj katalog. Možete ga objaviti na posebno stvorenom web mjestu ili u svojim grupama društvenih mreža.
4. Maloprodaja. U ovom slučaju će se trgovina vršiti izvan mreže na unajmljenom području ili teritoriju njihovog stambenog prostora. Zadnja opcija ima čak i lijep naziv "show room".
Drugi korak - identificirajte svoje resurse
Prije nego što pokrenete posao s robom iz Kine, morate razumjeti koliko možete i spremni potrošiti. Odabir modela prodaje izravno ovisi o količini novca koji je na raspolaganju. Ako ih nemate ili ih je vrlo malo, onda je bolje započeti s dropshippingom. Minimizira troškove robe i eliminira "izgaranje" posla.
Ako imate barem nekoliko desetaka tisuća rubalja, a spremni ste iskoristiti priliku, robu možete kupiti unaprijed. Započnite s popularnim oglasnim pločama i grupama društvenih medija. Internetska trgovina, podložna dobroj promociji, značajno će povećati dobit, a s njom i obujam posla. Uz značajan početni kapital, možete se uključiti u veleprodajnu prodaju ili čak otvoriti vlastiti prodajni salon.
3. korak - pronađite svoju nišu i procijenite izglede proizvoda
Mnogi poduzetnici odabiru proizvode iz Kine kao poslovnu ideju. Ali što točno možete prodati? Kao što praksa pokazuje, od bilo kakvog pribora do velike elektronike. Glavna stvar je voljeti prodanu robu, a u idealnom slučaju, dobro ih razumjeti.
Također je od velike važnosti popularnost, potražnja kupaca. Možete ga provjeriti prema statistikama usluge Yandex - Wordstatu. Istodobno, tržište ne bi trebalo biti zasićeno tim proizvodima, jer će u protivnom konkurencija uništiti cjelokupno poslovanje.
Najčešće su ljudi zainteresirani za određene proizvode iz Kine.Mala tvrtka ili velika trgovina mogu se graditi na sljedećim kategorijama:
- Odjeća i obuća. Mogu biti za cijelu obitelj ili za određenu kategoriju: žene, muškarci ili djeca.
- Pribor: torbe, satovi, kaiševi, kišobrani, nakit i još mnogo toga.
- Mobilni uređaji.
- Kućišta i pribor za pametne telefone.
- Prijenosna računala, tablet računari, e-knjige.
- Kućanski aparati.
- Uređaji za automobile: navigatori, DVR-ovi, podne prostirke, držači za telefon i još mnogo toga.
- Kućanski predmeti: higijenski proizvodi, kuhinjski pribor, zanimljiva kućna dobra.
- Dječje igračke i dizajneri.
- Proizvodi za dugoročno skladištenje: čajevi, orašasti plodovi, suho voće, grickalice piva.
Naravno, ovo nije potpun popis popularnih i popularnih dobara, ali prvo se možete zaustaviti na njemu.
Četvrti korak - pronađite proizvode i dobavljače u Kini
Nakon što odlučite o vrsti proizvoda, možete krenuti u potragu za dobavljačima. Ako planirate veliki posao - internetsku trgovinu robe iz Kine, tj. Vaš će cilj biti veleprodaja, onda definitivno trebate krenuti direktnim proizvođačima ili distributerima. Dakle, roba se može kupiti puno jeftinije. Da biste to učinili, morat ćete otići u Nebesko carstvo kako biste posjetili skladišta i dogovorili dogovor.
Ako se želite fokusirati samo na malo poduzetništvo, onda su sfera vaših interesa posrednička web mjesta. Zahvaljujući njima ne možete nigdje ići i naručivati proizvode izravno na Internetu bez napuštanja svog doma. Takva mjesta uključuju: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart i druge. Ovo su najpopularnija mjesta i njih će biti dovoljno za prvi put. Za dovršavanje transakcija morat ćete se registrirati na odabranom resoru i upoznati s uvjetima narudžbe. Za komunikaciju s prodavačima korisno je koristiti online prevoditelje ako ne govorite kineski ili engleski.
5. korak - provjerite kineskog partnera, uklonite prijevaru
U dijalogu se može provjeriti adekvatnost i profesionalnost prodavatelja. Koliko će vaše poslovanje biti u prodaji robe iz Kine, u velikoj mjeri ovisi o njima. Kada odaberete posrednika, proučite i kritike o njemu i njegovim dokumentima. Nikada ne radite s nepouzdanim prodavateljem: Kinezi se vrlo dobro varaju. Svakako provjerite je li prodavač na popisu prijevara. To je vrlo jednostavno učiniti putem usluga provjere pouzdanosti, koje su brojne na Internetu.
Obratite pažnju na životni vijek trgovine dobavljača. Što duže radi, to je bolje. U idealnom slučaju, nekoliko godina. Ali trgovine koje su stvorene prije nekoliko dana ili tjedana trebalo bi izbjegavati. Proučite i kontakte. Ako je naznačen samo grad, onda je ovo prilika da se pazite. No na web lokacijama poput "Aliexpressa" smatra se normalnom praksom ne naznačiti određenu adresu. Ne treba se uvijek brinuti zbog toga i razmišljati da robu iz Kine nećete moći prodati kao posao s određenim dobavljačem.
Ako vas budući partner nije odgurnuo, možete pokušati dobiti pozivnicu za studijsko putovanje u skladište proizvođača ili dobavljača. Ali to je potpuno neobvezno.
6. korak - ispitati uvjete isporuke i narudžbe robe
Obično su sve potrebne informacije o kupnji i isporuci navedene na web stranici dobavljača, uključujući popuste na velike narudžbe. No, praksa pokazuje da svi imaju priliku odabrati sebi isplativije opcije. Da biste to učinili, samo kontaktirajte prodavača i zatražite popust, navodeći da želite naručiti veleprodajnu seriju i otvoriti vlastiti posao. U isporuci robe iz Kine možete uštedjeti na drugi način. Samo surađujte sa svojim prijateljima.
Obavezno razgovarajte o sankcijama u slučaju kršenja sporazuma i drugih izvanrednih situacija. Carina jednostavno ne može propustiti velike isporuke ili uvesti carinu. U takvom je slučaju vrijedno pakete razbiti na manje i naručiti ih na adrese rodbine.
7. korak - pronađite potencijalne kupce
Dobro razmislite kome i gdje možete profitabilno prodati svoj proizvod. Ako o tome ne vodite računa unaprijed, tada ste u velikoj opasnosti da dugo sjedite u naručju s velikom zabavom.
Napravite oglase stvaranjem različitih oglasa na Avitu. Što su informativniji, to bolje. Nisu svi spremni birati i izvući potrebne informacije. Ovo mjesto svakodnevno posjećuje oko 7 milijuna ljudi, tako da je ovo dobra opcija za promociju. Ako odaberete popularan proizvod, on će se rasprodati u prvom mjesecu.
Stvorite grupe na društvenim mrežama. Ovo je još jedan uobičajeni način promocije poslovanja na kineskoj robi. Aktivno koristite lajkove, opciju "recite prijateljima", klađenje i popuste prvim kupcima. Oglase možete postavljati u drugim grupama, ali to obično nije besplatno, pa ćete morati izdvojiti.
Korak 8 - Izračunavanje profitabilnosti
Ne žurite s naručivanjem robe iz Kine: poslovni plan bit će vaš sljedeći korak. Nije važno jeste li uložili u projekt ili samo koliko ste potrošili vremena.
Istražite tržište sličnih proizvoda, pogledajte koliko ih drugi prodaje. Vaša cijena ne bi trebala biti veća, inače se nećete moći natjecati. Bolje je odabrati najniži mogući prag. Ako istodobno možete vratiti najmanje 200-300% troškova robe, tada će to biti profitabilno, s dobrom dobiti.
Ako planirate uložiti u posao, trebalo bi biti najmanje 10 tisuća rubalja, u idealnom slučaju 20-30 rubalja. S ovim iznosom možete dobro zaraditi. Na primjer, kupujete 50 majica za 300 rubalja (uključujući isporuku). Na njima napravite trostruku marku. Ne zaboravite na troškove oglašavanja (oni obično čine 10-15%). Tako ćete dobiti dobit od najmanje 25 tisuća.
9. korak - testiranje i kupnja robe
Nakon što proučite dobavljače i izračunate troškove i prihode, možete nastaviti s kupnjom. Ali nemojte odmah kupovati robu u velikim količinama. Obavezno ponesite proizvode na testiranje. Na robama iz Kine ne možete dobro graditi ako niste sigurni u njihovu kvalitetu. Kupci niskokvalitetnih proizvoda brzo se pomesti i ne ustručavaju se ostaviti zaslužene negativne kritike o njemu.
10. korak - započnite s prodajom
Započnite kao poduzetnik. Pokrenite kataloge s prekrasnim fotografijama proizvoda na web lokacijama i u svojim grupama društvenih mreža. Napravite detaljne opise za njih, detaljno nam recite o uvjetima narudžbe. Ne zaustavljajte oglašavanje da biste privukli što veći broj kupaca. Čim počnete primati stabilan i dobar prihod, slobodno registrirajte svoje poslovanje. To se, naravno, može učiniti odmah ako se ne bojite riskirati.
11. korak je formalizacija poslovanja
Prije ili kasnije, svi se poduzetnici registriraju kako bi mirno mogli zaraditi. Što za to treba učiniti?
- Registrirajte tvrtku kao individualni poduzetnik ili LLC preduzeće u poreznoj službi. Bolje je odabrati pojednostavljeni način rada. Tako ćete dati manje interesa za riznicu.
- Otvoriti bankovni račun kao pravna osoba.
- Nabavite potvrde o sukladnosti za robu.
- pravodobno podnijeti računovodstvena izvješća.
Kao što vidite, sve je jednostavno. Trgovina robom iz Kine može biti profitabilna ako joj pristupite mudro.
