Értékesítési képviselő - egy olyan szakma, amely jelenleg népszerű. Ez lehetővé teszi, hogy jó pénzt keressen. Nem minden szakember képes sikereket elérni ezen a területen. A foglalkoztatáshoz nem mindig szükséges felsőfokú végzettség, tehát bárki jelentkezhet erre a pozícióra. Az egyik feltétel a saját autó jelenléte. A fő minőség az eladási képesség. Ki az értékesítési képviselő?
Pályafutás kezdete
A munkahelyen való belépés pillanatától kezdve az értékesítési osztály vezetője kinevez egy szakembert, aki a kezdőnek tanítja a szakma alapvető készségeit. Ha az értékesítési képviselőnek van tapasztalata ilyen tevékenységekben, akkor tájékoztassák arról, hogy melyik területén fog dolgozni. Van egy bizonyos mennyiségű értékesítés, amelyet havonta el kell végezni.
A bónusz nagysága attól is függ, hogy a tervet túllépik-e. A készpénzben járó kompenzáció megszerzése a fő motiváció ebben a szakmában. A munkaerő-kompenzáció hatékonyabbá teszi az értékesítési képviselő munkáját. Méretétől függ a terv túlteljesítése.
Értékesítési képviselő
Annak érdekében, hogy valaki megértse, alkalmas-e erre a tevékenységre, áttekintést kell kapnia a szakmai előírásokról:
- Az értékesítési képviselő elősegíti a vállalati termékek eladását egy meghatározott területen.
- Javítja a vállalat helyzetét azáltal, hogy pozitív benyomást kelt a kiszolgált területen és az üzleti körökben található termékekről.
- Olyan tevékenységeket folytat, amelyek célja az eladott áruk reklámozása.
- Versenytársakkal küzd a termékek elsőbbségi elhelyezéséért.
- Piackutatást végez vállalkozása számára.
- Új partnerek és értékesítési források keresésével foglalkozik cégének termékeire.
- Tájékoztatja a cég igazgatóját a partnerek és a végfelhasználók kívánságairól.
- A termékek szállításával kapcsolatos szerződéses kötelezettségeket köt.
- Egyes esetekben pénzt gyűjt a szállított árukért, hogy megakadályozzák adósságának a társasággal szembeni keletkezését.
- Kapcsolattartóként működik a termékszállítási szolgáltatás és az ügyfelek között.
- Az eladó képviselőjének látogatásait pontosan meghatározott napokon kell elvégezni.
- Szükség esetén személyes kapcsolatot létesít a fogyasztói képviselők és a vállalat vezetése között.
Az értékesítési képviselő jogai a következők:
- A szakembernek joga van megismerkedni a tevékenységével közvetlenül kapcsolatos vezetési döntésekkel (jelentések, tervek és egyéb információk). Tanulmányozhat olyan dokumentumokat, amelyekben feltüntetik jogait és kötelezettségeit. Csakúgy, mint azok az elvek, amelyek alapján munkáját jutalmazni fogják.
- Készítse el saját javaslatát a munkafolyamat javítására.
- Kérjen segítséget az alkalmazottaktól, akik termékek vagy szolgáltatások értékesítésében vesznek részt.
- Kérjen külön dokumentációt, amely szükséges feladatainak elvégzéséhez.
- Tájékoztatja a vállalkozás vezetőjét a munka hiányosságainak előfordulásáról és azok megszüntetéséről.
- Kérjen segítséget a főnökétől a hozzárendelt feladatok elvégzésében, ha a szakember nem tudja őket elvégezni.
A jogainak és kötelezettségeinek ismerete lehetővé teszi az értékesítési képviselő számára, hogy hatékonyan végezze feladatait.
Az értékesítési képviselői pozícióra jelentkezőre vonatkozó követelmények
Munkavállaláskor az embernek a következő tulajdonságokkal kell rendelkeznie:
- Az értékesítési képviselő olyan szakemberekre utal, akik profitot teremtenek a vállalat számára. Ezért előnyben részesítik a felsőfokú végzettséggel rendelkező jelölteket.
- Az embernek olyan személyes tulajdonságokkal kell rendelkeznie, mint a társaság és az új információk emlékezete.
- Az eladó képviselőjének személyes autóval kell rendelkeznie. Ha a cég nagy, akkor az csak igaz, mert a munkáltató biztosítja a járművet.
- A pozícióra jelentkező ismeretekkel rendelkezik az elsődleges dokumentáció karbantartásáról és a jelentésekről. Ezért a gazdasági vagy jogi oktatás a legmegfelelőbb.
- Kiváló számítógépes ismeretek.
- Az ügyfélkör jelenlétét néha követelménnyé teszik. Ha a cég nagy, akkor a szükséges vevőszám már rendelkezésre áll, csak értékesítési tapasztalattal rendelkező értékesítési képviselő jelenlétére van szükség.
A tapasztalatok azt mutatják, hogy sok vállalat olyan embereket vesz fel, akik nem rendelkeznek felsőfokú végzettséggel. Végül is ez egyáltalán nem befolyásolja az értékesítési tapasztalatokat.
Értékesítési képviselő összefoglalása
Ha egy jelölt korábban ebben a pozícióban dolgozott, ezt meg kell jelölnie önéletrajzában. Végül is a társaság haszonnal jár, ha ilyen szakembert felvesz.
A név, a születési dátum, a lakóhely és a családi állapot után az értékesítési képviselőnek beszélnie kell tapasztalatáról. Az alábbiakban részletesen ismertetjük az előző munkahelyen:
- Termékértékesítési szerződések megkötése.
- Dolgozzon az ügyféllel és keressen újakat.
- A termékek vezető pozíciójának megőrzése a kereskedelemben.
- Kölcsönhatás a kis- és nagykereskedőkkel.
- Reklám és felszerelés telepítése a cég koncepciója szerint.
- A szükséges dokumentáció és a jelentések karbantartása.
Az önéletrajzban az értékesítési képviselői tisztségre jelentkező személynek jeleznie kell az alábbi eredményeket:
- az ügyfelek számának növekedése;
- megnövekedett eladások a kis forgalmú helyeken
- megkapja a hónap „értékesítési képviselője” címet;
- az árukínálat bővítése a kiskereskedelmi üzletekben;
- a követelések kiküszöbölése az ügyfelek körében.
Az önéletrajzban további készségeket adhat meg:
- A járművezetői engedély megléte.
- A programok ismerete.
- PC ismeretek szintje.
- A város ismerete, amely különösen igaz a moszkvai és a régió értékesítési képviselőire.
- Személyes tulajdonságok (a rossz szokások, a sport hiánya, a tanulás és fejlődés vágya).
Ha a jelöltnek saját autója van, akkor ez döntő szerepet játszik a munka megszerzésében.
Ha nincs munkatapasztalat
Bizonyos esetekben a munkáltatók olyan személyt vesznek fel, akinek nincs tapasztalata ebben a tevékenységben. Ebben az esetben el kell készítenie egy önéletrajzot, ahol azokra a tulajdonságokra kell összpontosítani, amelyeket a munkavállalók különösen értékelnek.
Ki az értékesítési képviselő? Végül is a szakma legfontosabb dolog az eladási képesség. Ezért el kell olvasni oktatási cikkeket, megnézni egy videót a témáról.
Az interjú során az eladó képviselői jelöltnek felajánlják valami feltételes eladását. Ismerve az elméletet, ezt nagyon könnyű megtenni.
Mielőtt benyújtaná az önéletrajzot, meg kell tudnia a társaság adatait: hány éve van a piacon, az eladott termékek listáját, az erősségeket és a gyengeségeket.
Milyen termékeket lehet a legjobban eladni?
A vállalat értékesítési képviselőjének szakmájának kiválasztásakor pontosan meg kell határozni azt a társaságot, amelyben dolgoznia kell:
- Tejtermékek eladása. Ez az értékesítési képviselő egyik fő tevékenységi területe. Valójában az ember hosszú ideig nem tudja megtenni tejtermékek nélkül, ezért a kereslet mindig fennáll. A magas jövedelmet a stabil értékesítés biztosítja. A hátrányok közé tartozik az a tény, hogy a termékek romlandóak, ezért a szakembernek foglalkoznia kell a késésekkel.
- Háztartási vegyszerek értékesítésekor határozott előnye van a termékek hosszú eltarthatósága szempontjából. Az egyes márkák meglehetősen könnyű eladni, mert nagyon népszerűek.
- A térségben és a városban egy elektronikai üzletet értékesítő képviselőnek ismeretekkel kell rendelkeznie nemcsak az értékesítés területén, hanem mély ismeretekkel is kell rendelkeznie az ilyen technológiában.
- Alkohol - olyan termékek, amelyek állandó keresletnek örülnek az országban. A végrehajtásban részt vevő vállalatoknál a bérek mindig magasak lesznek.
- A dohánytermékek értékesítése lehetővé teszi a társaság számára magas jövedelmet. Az egészséges életmód folyamatos népszerűsítése jelenleg a jövedelem csökkenéséhez vezet ezen a piacon.
Ezért, hogy milyen típusú termékeket kell eladni, az értékesítési képviselőnek meg kell határoznia, figyelembe véve a piac valóságát és saját képességeit.
A munka pozitív vonatkozásai
Ki az értékesítési képviselő? Tevékenységeinek fő előnyei a következők:
- Lehetőség arra, hogy ne üljünk egész nap az irodában, hanem szabadon cselekedjünk.
- A kereset teljes mértékben a munkavállaló képességeitől és kitartásától függ. Végül is a fő jövedelem az eladástól függ. A javadalmazás százaléka a megkötött szerződésektől és az eladott termékektől függ.
- A társaságú emberek számára, akik tudják, hogyan lehet kapcsolatot létesíteni, a munka csak pozitív érzelmeket hoz. Ennek eredményeként egy személy képes lesz fejleszteni a kommunikációt, hasznos ismerősöket szerezhet, és bárkit bármit meggyőzhet.
Az értékesítési képviselő munkájában tapasztalható pozitív szempontok ellenére vannak bizonyos hátrányok.
Munka kellemetlenségei
Ki az értékesítési képviselő? Hatalmas kilátásai ellenére van bizonyos hátrányai:
- A szakember fő bevétele a megkötött szerződésekből és az eladások összegéből áll. Időnként előfordul, hogy az ügyfelek egy másik ügynökhöz fordulnak, de új kapcsolatok létesítése nem lehetséges. Ennek eredményeként a bérek nulla lesznek.
- Az értékesítési képviselőt össze kell állítani és mozgásban kell lennie. A szakma fejlesztése érdekében különféle képzéseken kell részt vennie.
- A szakembernek stresszállónak kell lennie.
- Az értékesítési képviselő munkaideje általában nem szabályos. Sőt, senki sem fizet a feldolgozott órák számáért. Csak a végeredményért kap jutalmat.
Ezért nem minden ember képes megvalósulni ebben a szakmában.
következtetés
Nem minden értékesítési képviselő csak pozitívan reagál a munkára. Vannak olyan emberek, akik nem kedvelik a munkatervet vagy a kis jövedelmet.
Ha azonban egy szakember képes eladni, akkor magas fizetést fog kapni.