A kőolajtermékek értékesítési vezetője egy osztály vezetője, amelynek elsődleges feladata a közvetlen értékesítés. Ezt a pozíciót olyan emberek veszik fel, akik képesek függetlenül meghozni a nehéz döntéseket, akik képesek gyorsan és megfelelően felmérni a helyzetet, és szakmailag reagálni erre. Az alkalmazottak feladatai és egyéb funkciói a vállalat méretétől és a felettesek preferenciáitól függnek az üzleti módszerek megválasztásakor. Annak ellenére, hogy a legtöbb felsőfokú végzettséggel rendelkező szakember versenyt teremt ezen a területen, a szakma továbbra is nagyon népszerű.
Általános rendelkezések
A kőolajtermékek értékesítési vezetője. E szakma megszerzéséhez a jelentkezőnek megfelelő gazdasági felsőfokú végzettséggel kell rendelkeznie, képzésen és továbbképzésen kell részt vennie, valamint egy-öt évig megfelelő munkakörben kell dolgoznia. Leginkább a munkáltatók hosszú tapasztalatokra szorulnak, ha az értékesítési részleg, amelyet a munkavállaló bíz meg, magas forgalommal bír, és jelentős mennyiségű emberi erőforrással rendelkezik.
tudás
Az értékesítési vezető munkaköri leírása azt vonja maga után, hogy a munka megkezdésekor különleges ismeretekkel kell rendelkeznie. A munkavállalót köteles megismerni az összes, a kereskedelmi és vállalkozói tevékenységekre vonatkozó szabályozással és jogszabályokkal. Tudnia kell a piacgazdaság alapjait, az üzletet, a piaci feltételeket és a vállalkozói készségeket.
Ezen felül meg kell értenie, hogy milyen terméket értékesít, ismernie kell választékát, osztályozását, a termék rendeltetését és jellemzőit. Ismernie kell az árképzés módszereit, stratégiáit és taktikáját. Fontos, hogy megértsük a marketing fogalmát és a menedzsment stratégiákat, a piaci promóció módszereit és az értékesítés trendjének tanulmányozására szolgáló módszereket.
Egyéb tudás
A kőolajtermék-értékesítési menedzser ismeretei között ki kell emelni a kereslet és a piaci kapcsolatok alakulásának mintáját, a menedzsment, mikroökonómia, makroökonómia elméleti ismereteit, valamint az üzleti adminisztráció alapjait. Ezenkívül a munkavállalónak meg kell értenie a reklámkampányok módszereit és formáit, az üzleti terv kidolgozását és a kereskedelmi megállapodásokat, szerződéseket és megállapodásokat.
Ismerni a kereskedelem alapelveit és pszichológiáját, az ügyfelek motiválásának rendszerét, az üzleti kommunikáció etikáját, az üzleti kapcsolatok létesítését, a szociológiát, a munka motivációjának elvét. Egyes szervezetek idegen nyelvek ismeretét is megkövetelik. A munkavállalóktól gyakran elvárják, hogy képesek legyenek információt keresni és feldolgozni a modern technológiák segítségével. Érdemes megfontolni ezt az információt, amikor egy önéletrajzot állít össze egy kőolajtermék-értékesítési menedzser számára.
funkciók
Az erre a pozícióra elfogadott munkavállaló fő funkciói között érdemes kiemelni a termékek értékesítésének formáinak, sémáinak, módszereinek és technológiáinak fejlesztését, valamint azok piaci hirdetését. Átgondolja és vezeti az értékesítés előtti eseményeket, megteremtve azokat a feltételeket, amelyek között a terméket előre elkészített terv szerint fogják eladni, és képes lesz teljes mértékben kielégíteni az ügyfelek tényleges igényeit. Felügyeli a szerződések, üzleti tervek és egyéb megállapodások kidolgozását, felmérve a várható kockázatokat.
A kőolajtermékek menedzserének kötelezettségei között szerepel a piac folyamatos tanulmányozása, a gyártott termékek iránti kereslet felmérése és a cég versenytársai által előterjesztett javaslatok felmérése.Analitikai intézkedéseket hajt végre az értékesítés hatékonyságának növelése, a kőolajtermékek elosztó hálózatának rendelkezésre állásának biztosítása, valamint a kis- és nagykereskedelmi kapcsolatok kialakítása érdekében. Egy ilyen alkalmazott a potenciális ügyfelek azonosításával és üzleti kapcsolatok létesítésével foglalkozik. Tárgyalásokat folytat, elmondja az ügyfeleknek az általuk kínált áruk tulajdonságait és tulajdonságait.
feladatai
Az üzemanyag- és kőolajtermék-értékesítési menedzsernek részt kell vennie az árképzésben, és ezzel egyidejűleg a vállalata számára kedvező árakra vonatkozó megállapodások pszichológiai vonatkozásaival kell foglalkoznia, meg kell keresnie az általa javasolt lehetőségek indokolását, elvégeznie kell az összes szükséges számítást, ha szükséges, át kell gondolni és végre kell hajtania a termékekre vonatkozó kedvezmények politikáját. Ezenkívül a munkavállaló szerzõdés elõtt rendezvényeket szervez, és ténylegesen megállapodásokat köt a vevõkkel és a társaság többi partnerével.
Kötelessége, hogy irányítsa a termékek kiszállítását az értékesítési pontokba vagy közvetlenül a vevőnek, és ellenőrizze a társaság pénzügyi kapcsolatát. Ezen túlmenően egy kőolajtermék-értékesítési menedzser munkája magában foglalja az adatgyűjtés megszervezését a kínált termékek preferált minőségére és jellemzőire, elemzi a termékkel kapcsolatos összes véleményt, biztosítja, hogy a társaság mindig naprakész információkkal rendelkezzen az összes vásárlóról, ideértve a részleteket, címeket és ilyen dolgok.
Egyéb feladatok
A vezetőnek folyamatosan kapcsolatot kell tartania a rendszeres ügyfelekkel, a szerződés lejárta esetén újratárgyalást kell folytatnia, és be kell számolnia arról, hogy miért előnyös a társaságával való együttműködés. Elemző munkát végez, és a felső vezetés számára biztosítja az összes szükséges információt. Meg kell szerveznie és felügyelnie kell a társasági termékek iránti kereslet generálására irányuló eljárások és tevékenységek végrehajtását, ösztönöznie kell az értékesítést, össze kell hangolnia a reklámkampányok koordinálását, lehetőség szerint kiállításokon és vásárokon kell részt vennie.
Ennek a munkavállalónak a feladatai közé tartozik a személyzet kiválasztása a társaságban, képzése, a munkamenet bevezetése és a szokásos munkakörülmények biztosítása, valamint az alkalmazottak képesítésének és munkatapasztalataiknak a rögzítése. A kőolajtermék-értékesítési menedzsernek további felelősségei is lehetnek a közvetlen felettesei számára, attól függően, hogy melyik társaságnál dolgozik.
jogok
Ennek a beosztásnak a vezetője jogosult az értékesítés formáinak meghatározására és az üzleti kapcsolatok kialakítására saját belátása szerint. Joga van a hatáskörébe tartozó dokumentumok jóváhagyására és aláírására. Ezenkívül megismerheti minden olyan dokumentációt, amely közvetlenül kapcsolódik a munkavállalási tevékenységéhez vagy a beosztottjainak feladataihoz.
Kérjen minden olyan információt vagy dokumentumot, amelyre szüksége van dolgozni, személyesen vagy a főnökén keresztül. Követelje a felső vezetést, hogy hozzon létre minden műszaki és szervezeti feltételt, valamint készítse el a szükséges dokumentumokat. Ezen felül jogosult javaslatokat benyújtani az értékesítési osztály hatékonyságának javítására a társaság vezetésének.
felelősség
Az értékesítési vezető munkaköri leírása azt feltételezi, hogy a munkavállaló felel a feladatai elvégzéséért, valamint a beosztottjai feladatainak és funkcióinak minőségéért és időszerűségéért. Felelősségre vonható minden olyan bűncselekményért is, amelyet munkája során elkövetett, a közigazgatási, büntetőjogi és munkajog szerint. Büntetni lehet azért, mert tetteivel és a munkavégzés során elkövetett hibáival a társaságnak anyagi károkat okozott.
következtetés
Egy meglehetősen jól fizetett és ígéretes olajtermék-értékesítési vezető pozíció sokat vonz, de ahhoz, hogy megbirkózzon ezzel a munkával, képesnek kell lennie arra, hogy józanul értékelje a helyzetet, gyors döntéseket hozzon a nagy pénzről, és általában stresszálló, okos, felelős szakember legyen. Nem szabad megfeledkezni arról, hogy ennek a hivatásnak a kiváltságai is hátrányosak, nevezetesen nagy felelõsséggel járnak cselekedeteikért és az állandó foglalkoztatásért.
Annak ellenére, hogy a munkaerőpiacon sok olyan rangos egyetemi diplomával rendelkezik, akik megfelelő képzettséggel rendelkeznek, meglehetősen nehéz megtalálni egy igazán hozzáértő alkalmazottat erre a munkára, és sok vállalati vezető, ezt felismerve, magasabb követelményeket támaszt a jelentkezőkkel szemben.