A piaci ár meghatározásakor szokás az egyik legpontosabb módszer, amely jelenleg a marketingszakemberek rendelkezésére áll - az összehasonlítható piaci árak módszerét. Egyenlően felhasználható egy bizonyos szolgáltatás, termék, munka árának meghatározására.
Hogyan működik?
Az összehasonlítható piaci árak módszerével történő árazás számításokon alapul, amelyek során indoklás alakul ki annak eldöntésére, hogy miért állítják be a szolgáltatás vagy termék ilyen árcímkét. Ehhez összehasonlítják az ajánlatokat - néhány kiválasztott konkrét, mások a szakértők által összehasonlíthatónak tekinthetők. A kapott mutatók alapos elemzése, az értékek összehasonlítása feltárja egy bizonyos átlagszintet. Ez az ő keresése - az összehasonlítható piaci árak módszerének célja. 44 A szövetségi törvény állami szinten szabályozza ezt az árképzési módszert, bevezetve bizonyos jogi korlátozásokat a tranzakciók összehasonlíthatóként történő elismerésének és az elszámolásokhoz optimális adatok meghatározásának a lehetőségére. Az államnak ez a technika iránti érdeklődése azzal magyarázható, hogy az NMCC-t összehasonlítható piaci árak módszerével hozzák létre.
Egyes esetekben a helyzetet bonyolítja az a tény, hogy a szakértők nem rendelkeznek információval az olyan ügyletekről, amelyekben ugyanazok az áruk jelennének meg. A homogén termékekre kell összpontosítanunk. Ha nemcsak azonosak, hanem egységesek is, nagyon nehéz lesz példát találni az összehasonlítható piaci árak módszerére, mivel ezt a módszert alkalmazhatatlannak tekintik. Hasonló logikát követnek, elkerülve, ha nincsenek hivatalos adatok a tranzakciókról.
A technika jellemzői
Az összehasonlítható piaci árak (piaci elemzés) módszerének célja a jövedelmező intervallum meghatározása. Éppen ez a mutató lesz a legfontosabb, a módszer összes képlete a számításra irányul. Az említett paraméter hiányában vagy helytelen számítás esetén a leírt módszer alkalmazása teljesen elveszíti hatékonyságát. Az alacsony minőségű módszert az összehasonlítható piaci árak módszerével jellemezzük, amikor a számítások során a jövedelmező intervallumot szabálysértésekkel alakítottuk ki, hibákat követtek el.
Egy másik fontos koncepció a piaci árak tartománya. Ez egy fontos gazdasági egység, amelyet kiszámítanak és indokolnak a különféle mutatók összehasonlításával. Az adatok együttesen hozzáférést biztosítanak az ár piaci átlagos analitikai értékéhez. Az intervallumot kiszámítják egy adott termékre, munkára, szolgáltatásra. A helyesen kiválasztott minta és a mutatók alapos összehasonlítása kerekítés nélkül hasznos, informatív és helyes adatokat szolgáltat a piaci helyzetről, a vizsgált területen uralkodó gazdasági helyzetről. Az összehasonlítható piaci árak módszerének igazolásával megérthetjük, hogy a szóban forgó áruk vagy szolgáltatások mennyire relevánsak, mennyire megfelelő az őket szolgáltató vállalatok árazási politikája. Ennek az intervallumnak a kiszámításakor be kell tartani a meghatározott rendet és ismernie kell a gazdaság leírt területét szabályozó számos különös szabályt.
Piaci árintervallum: részletek
Az intervallum összeállításakor fontos figyelembe venni azokat az adatokat, amelyek leírják a piaci helyzetet a kiszámítandó tranzakció befejezéséhez közeli pillanatban. Nyilvánvaló, hogy egy hasonló kereskedelmet is kiválasztanak kb. Ugyanabból az időszakból.
Az összehasonlítható piaci árak módszerével (piaci elemzés) kapott paraméternek többé-kevésbé közel kell lennie a piaci tranzakciók átlagos értékéhez.Ha figyelembe vesszük, hogy mennyi adót kell fizetni a tranzakció során, akkor azt visszatartja a jelenlegi gazdasági helyzetre jellemző kiszámított paraméterek és mutatók betartásának gondolata. Ha az alulbecsült érték mutatót választja az adók helyes kiszámításához, akkor a minimális árat kell figyelembe vennie. Ezenkívül, ha az ár jelentősen magasabb, mint a piac átlaga, akkor az összehasonlítható piaci árak módszerének (piaci elemzés) alkalmazásához speciális megközelítésre van szükség. Az adórendszer kiszámításakor figyelembe veszik a legmagasabb megengedett értékeket, és már azoktól kezdődnek.
Piaci ár intervallum: Számítási funkciók
Az összehasonlítható piaci árak módszerével az intervallumot olyan exponenciális értékminta segítségével fejezzük ki, amely a számításokhoz megfelelő sorrendben van elrendezve, érték szerint rendezve. Az intervallum elején - a legkisebb értékek, a végén - a maximum.
Ha számos hasonló tranzakcióval rendelkeznek adatokkal, akkor igénybe vehetik a kérdéses módszert, kezdve az információk gyűjtésével azokra a megállapodásokra, amelyek alapján az árjegyeket azonosítani lehet. Ebben az esetben a tranzakciókat növekvő sorrendbe kell rendezni, mindegyiknek megvan a saját egyedi száma, hogy a számítások során az információs mezőben tájékozódhasson. A minimális intervallum kiszámításával az összes mutatót össze kell osztani, osztva 4-gyel, és az eredményt egész számra állítva. Ez az érték számozza az értéket. A legkisebb érték kiszámításához vegye be a következő sorszámot. Miután az osztó művelet eredményeként megkapta a tört mutatót, az egész számot vesszük alapul.
Gyakorlati pontok
A maximális érték igazolása érdekében, kiszámítva a piaci árak intervallumát, kiszámolják a teljes mintamennyiséget, a kapott értéket ezenkívül megszorozzuk 0,75-del. Az észlelt értéket a fent leírt módszerhez hasonlóan kell használni.
Az összehasonlítható piaci ár módszerrel történő számítás példáját a következőképpen lehet figyelembe venni:
Alkalmazás funkciók
Az összehasonlítható piaci árak módszerének célja a piaci helyzet elemzése az optimális mutatók meghatározása érdekében, amelyek ésszerűek, de ugyanakkor kielégítik az ügylet valamennyi felet. Ha ezt a technikát alkalmazzák a cseretermékek összehasonlítható árának meghatározására, akkor a számításokhoz alapinformációnak számítanak a hivatalos nyílt forrásokban elhelyezett adatok. Nagyon fontos, hogy csak az előírt módon közzétett anyagokra összpontosítsunk. A számításokból felhasznált, ebből kivont mutatók a megkötött és egy adott időszakban regisztrált tranzakciók minimális, maximális értékének forrásává válnak.
Ha az NMCC-t az összehasonlítható piaci árak módszerével számítják ki, az információból, az árakról és a statisztikai ügynökségektől származó adatok felhasználásával, akkor ésszerű lesz figyelembe venni a legnagyobb, a legkisebb mutatókat azon ügyletek esetében is, amelyeket hasonló feltételek mellett hajtottak végre ugyanabban az idöszakban. Ugyanakkor ezt az információt figyelembe lehet venni, de elszámolása nem előfeltétele az eljárás és a számítások helyességének szabályozásához.
NMCC: mi a lényeg?
A szerződés kezdeti maximális értékét a piaci helyzetnek kell szabályoznia, amelyet csak a gazdasági helyzet részletes elemzése után lehet megállapítani. Az NMCC alátámasztása a kormányzati megrendelésekkel foglalkozó vállalatok számára válik a legjelentősebbé. Ez vonatkozik a pályázatokra is, ideértve a meghatározott területeket is. Az elemzők, kiszámítva az NMCC-t az összehasonlítható piaci árak módszerével (egy példát fent mutatunk), megjósolják, hogy mi lesz a vételár. Ehhez gondosan ki kell dolgoznia az összes azonos és közeli termékcsoportot.
Termékcsoportok: mi a tét
Az azonos termékek összehasonlító elemzéshez történő kiválasztásakor csak azokat a piaci pozíciókat kell figyelembe vennie, amelyek hasonló működési paraméterekkel, minőséggel, hasonló funkciókkal és műszaki értékekkel rendelkeznek. Ugyancsak tanácsos az egységesség fenntartása a gyártóban, abban az állapotban, ahol a terméket gyártják. Ugyanakkor a megjelenés indokonként eltérhet. Példa az NMCC összehasonlítható piaci árainak módszerére az autókon: Két személygépkocsi van ugyanabból a márkából gyártva, azonos felszereltséggel, de különféle árnyalatokkal festett. Ez utóbbi a megjelenés különbségeiről beszél, míg más szempontok hasonlósága lehetővé teszi mindkét egység azonos termékcsoportjába sorolását.
Ha homogén csoport termékeit választja, ne feledje, hogy paramétereiknek összehasonlíthatóaknak kell lenniük. A mintavételt a legjobban azoknak a pozícióknak részesítik előnyben, amelyekben azonos (a hasonló) a lehetséges beállítás. Fontos, hogy tiszteletben tartsuk a megfelelő minőségi szintet, a gyártó jó hírnevét a piacon, a termék gyártási helyének. A gépjármű gumiabroncsok NMCC összehasonlítható piaci árai módszerének példája a következő lehet. Tegyük fel, hogy két gumiabroncs van. Ugyanazoknak tekinthetők, ha mindkettőt ugyanarra a szezonra tervezték (például télen), mindkettő csavarozott és azonos műszaki paraméterekkel (méret, sebesség, terhelés) rendelkezik. Ezeket a gumiabroncsokat egyetlen államban kell gyártani, de különböző márkákkal, amelyek különböző piaci védjegyeket képviselnek. Ugyanakkor a gyártási szabványoknak azonosaknak kell lenniük mindkét termék számára, valamint azoknak az anyagoknak, amelyekből készültek. Összehasonlításképpen ki kell választani a hasonló piaci hírnévvel rendelkező gyártókat. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy beszéljünk a vizsgált áruk csoportjának homogenitásáról.
Ez nagyon fontos!
Az elemzés során a közgazdászok figyelmet fordítanak azokra az információkra, amelyek a potenciális szállítóktól származnak az előírt módon megerősített kereskedelmi ajánlat formájában. Az ilyen javaslatnak tartalmaznia kell egy adott árupozíció leírását, amelyet védjegy, jellemzők és egyéb tulajdonságok jellemeznek, amelyek lehetővé teszik a termék azonosítását. A beérkezett hivatalos kérelmek alapos elemzésével a potenciális partner megfogalmazhatja azt a következtetést, hogy a javasolt cikkek hasonló termékek csoportjába tartoznak vagy azonosak. Ennek a következtetésnek a helyessége befolyásolja a további számítások pontosságát és az NMCC helyes meghatározását.
A piaci elemzéshez alkalmazott eljárások
A lehető legtöbb pontos információ megszerzése érdekében az elemzőnek vizsgálatokat kell küldenie a beszállítóknak. A Gazdasági Fejlesztési Minisztérium által 2013-ban 567 szám alatt közzétett végzésből az következik, hogy öt kérelmet kell benyújtani. Ezt a feltételt 2015-ben vitatták meg a választottbíróságon, és úgy döntöttek, hogy az ügyfélnek joga van, saját belátása szerint eldönteni, hogy hány kérelmet kell benyújtani annak érdekében, hogy helyes képet kapjon az NMCC-ről.
A következő szakasz az adatok közzététele az EIS-ben (egységes adatbázis), a szerződések nyilvántartásának beszerzése ugyanabból a forrásból. A Gazdasági Minisztérium határozottan javasolja a szerződéses adatokra való összpontosítást, amelynek során legalább három évig nem volt szükség büntetés behajtására. Bizonyos esetekben a szerződés ára megemelkedik az eredetileg beállított keresési paraméterekhez viszonyítva. Ezt a megrendelőlap határozza meg. Például az ajánlatok megfontolásakor figyelembe kell venni a kezdeti paraméter túllépését 10% -kal, és az aukció során megengedett az érték, a tervezettnél 13% -kal nagyobb. Az ajánlatkérés vizsgálata során a költségek 17% -kal növekedhetnek, hasonló érték írja le az árajánlatkérést. Nem szükséges módosítani a kezdeti paramétereket, ha csak egy szállító található.
Csak megbízható adatok!
Az NMCC kiszámításakor a szakértőknek figyelembe kell venniük többek között a nyílt formában rendelkezésre álló információkat. Ezek különféle hirdetési és nyilvános ajánlatok, valamint tőzsdei árfolyamok, katalógusok, kereskedési szintek, a nyilvánosság számára elérhető statisztikákat mutató jelentések. Nem lesz felesleges az állami és önkormányzati struktúráktól kapott információkat elemezni. Végül vegye figyelembe az ár-, statisztikai és hírügynökségek által szolgáltatott adatokat.
Néhány adatforrást azonban nem szabad figyelembe venni az NMCC kiszámításához szükséges elemzés során. Ide tartoznak a becstelen vállalkozások nyilvántartásába bevitt szállítók, valamint névtelen források adatai. Az adatok csak akkor hitelesek, ha részletes számításokat csatolnak hozzájuk. Végül, a közgazdászoknak nem kell figyelniük azokra a javaslatokra, amelyek nem felelnek meg az adott sorrendnek.
Helyesnek tartjuk: a figyelmesség a siker kulcsa
Az NMCC kiszámításának szabályaiból következik, hogy pontos és helyes eredményeket lehet elérni, ha az ügyfélnek legalább három különféle szállító által kínált árajánlata van. Ugyanakkor a termelés költségeinek nem szabad túlságosan eltérniük. Ha például egy társaság száz rubelt kínál a vevő számára szükséges pozíciók egy részén, és a másik ezerért kér ugyanazt az összeget, akkor ezeket az adatokat túl heterogénnek tekintik, és ezért elfogadhatatlanok az NMCC kiszámításához. Az ügyfélnek figyelembe kell vennie a variációs együtthatót. Általában a mutatója nem haladja meg a 33% -ot.
Törvények és korlátozások
Amikor beszállítóval megállapodásokat kötnek, az NMCC elsősorban az önkormányzati és állami vállalkozásokra kerül. A legfontosabb a kezdeti maximális költség helyes kiszámításának képessége, ha a közgazdász olyan vállalkozásban dolgozik, amely termékek, munkák vagy valamilyen szolgáltatás beszerzésére szakosodott. A 44. szövetségi törvény, amelyet e tevékenységi terület szabályozására vezettek be, meglehetősen egyértelmű korlátozásokat vezet be a szervezetek tevékenységeire és ezen tevékenységek tervezésének helyességére, ugyanakkor a megértése, különösen kezdők számára, nem mindig könnyű. A törvényt eredetileg 2013-ban fogadták el, de rendszeresen frissítik, kiegészítik, így a már bonyolult folyamat még nehezebbé válik.
A törvény megkülönbözteti, hogy hogyan lehet megtervezni a beszerzést, hogyan válasszák ki partnereket az együttműködéshez és melyik alapján lehet megállapodásokat kötni, milyen információkat kell jelezni azokban, hogy az ügylet jogi hatályba lépjen. Természetesen a 44. törvény szabályozza, hogyan kell kiszámítani az NMCC-t, hogyan kell tárgyalni az ügyféllel, és hogyan kell indokolni a kiválasztott értéket. Itt jelezzük, hogy számos számítási módszer létezik. A gyakorlatban a leggyakrabban az előzőekben leírtakhoz, nevezetesen az árajánlatok összehasonlításához használják a jelenlegi piacon.
Az árképzési módszer fontos szempontjai
A meghatározott módszertan alkalmazásakor meg kell érteni, hogy minden egyes partner esetében elemezni kell a piaci helyzetet az NMCC megfelelő értékének kiszámításával. Ugyanakkor mindig figyelembe veszik a hozzáférhető piacon bemutatott hasonló szolgáltatásokat vagy termékeket. A számításhoz felhasznált adatoknak összhangban kell lenniük a tranzakció feltételeivel, amelyeket a tervek a szállítóval kötnek. Különös figyelmet kell fordítani az információforrásokra, a tanulásra (ezt a figyelmet külön hangsúlyozzuk!), Csak megbízható forrásokra.
Ha az ügyfelet érdekli bizonyos együtthatók, mutatók használata, akkor hivatalosan igazolnia kell, hogy joga van számukra. Ha sikeres, az árakat újraszámítják. Ezt fontos figyelembe venni a termékparaméterekben, a szállító által bejelentett feltételek mellett. Természetesen, amikor a felek teljesítik kötelezettségeiket, ez a szempont is előtérbe kerül.
Összefoglalva
Az NMCC értékének helyes kiszámításához az elemzők számára hozzáférést kell biztosítani a releváns, pontos, megbízható információkhoz, ideértve a nyilvánosság számára közzétett különféle adatokat is. Ehhez a jelentések, a statisztikák, a közbeszerzési oldalak és más hasonló források elemzésére van szükség. Emlékeztetni kell arra, hogy az összehasonlító munka helyes eredményéhez az információforrások helyes megválasztása és az elemzéshez elegendő bázis biztosítása szükséges, amely lehetővé teszi nyereséges szerződés megkötését, és nem sérti az alkalmazandó törvényekben előírt követelményeket.