Gyakran a vállalkozások különféle negatív tényezők miatt súlyos pénzügyi válságba kerülnek. Ezt megkönnyítheti az állam kedvezőtlen helyzete és az ipar általános visszaesése. Az okok magukban a társaságban is megtalálhatók. Például egy sikertelen üzleti stratégia vagy nem hatékony vezetési munka rontja a szervezet helyzetét. Ezután a tulajdonosnak meg kell hoznia a két döntés egyikét - vagy egyszerűen felszámolja az üzletet, vagy megpróbálja újraéleszteni. A nyereség maximalizálása és a veszteségek minimalizálása továbbra is kevesebb pénzügyi költséget eredményez, mint az üzleti élet kezdete. A hozzáértő megközelítés és az elképzelés megfelelő végrehajtása még a legsikeresebb projektet is eléggé likvid vállalkozássá változtathatja. Ez a cikk olyan folyamatról beszél, mint a profit maximalizálása, a veszteségek rövid távú minimalizálása.
Globális cél kitűzése
A vállalati veszteségek rövid távú minimalizálása tisztán szervezeti pontokból indul. Nekik kell a tevékenység irányát és a jövőbe való orientációt választaniuk. A szervezet vezetésének képesnek kell lennie arra, hogy helyesen állítson be célokat: mind aktuális, mind globális célokat. A globális célt küldetésnek hívják. Egyszerűen fogalmazva: a küldetés az, amit a vállalat át akar adni a társadalomnak, mit él és mit tesz. A küldetést a szervezet létrehozásának szakaszában határozzák meg, és szükség szerint felülvizsgálják. Ez a szükséglet általában ötévente merül fel. A küldetés egy szlogen, a szervezet lényege néhány szóval.
A cél egy konkrét feladat. Ezt számszerűsíteni vagy értékelni kell. Végrehajtási ideje általában egy év. Egy cél példája nem lehet egyszerűen a „veszteségek minimalizálása”. A mondat nem lehet homályos, feltétlenül pontos. Úgy kell alakítani, hogy kézzelfogható és mérhető legyen. Például: „20% -kal növelje a nyereséget a mai szinttől a következő jelentési időszakig” vagy „évente 10% -kal csökkentse a termelési költségeket”.
A jelenlegi helyzet elemzése
A profit maximalizálása, a társaság veszteségeinek minimalizálása lehetetlen a problémák tisztázása és értékelése nélkül. A vállalat jelenlegi helyzetének megértése érdekében egy olyan tudomány, mint például a marketing, számos diagnosztikai módszert kínál:
- SWOT elemzés. Ez szükséges ahhoz, hogy a szervezetet az ügyfelek szemszögéből ki lehessen értékelni, mert nekik kell elvégezni az egész elemzést. Ez a módszer lehetővé teszi a problémamező meghatározását. Ennek megvalósításához regisztrálni kell a vállalat erősségeit és gyengeségeit az ügyfelek szemében, valamint a ki nem használt lehetőségeket és a meglévő veszélyeket.
- Porter öt csapata. Ez a módszer lehetővé teszi az üzleti és az ipar egészének kilátásainak értékelését. Ehhez öt dolgot elemeznek, amelyek meghatározzák a jövedelmezőséget. Ezek létező versenytársak, potenciális versenytársak, helyettesítő termékek, szállítók és vásárlók.
- BCG mátrix. Lehetővé teszi a választék integrált elemzését, és megmutatja a termék életciklusát. Ez a módszer lehetővé teszi a vállalat kiegyensúlyozott részvényportfóliójának megismerését.
Ez a három eszköz segít kiemelni a profit maximalizálásának és a veszteségek minimalizálásának feltételeit.
Marketing kutatás
Az előző lépés után megjelenik a végrehajtandó tevékenységek listája. Ahhoz, hogy megértsük, végrehajtjuk-e őket, marketing kutatásokat kell végeznünk.Segítik az ügyfelek igényeinek és a versenytársak képességeinek azonosítását. A veszteségek minimalizálása olyan folyamat, amelyet közvetlenül, az ügyfelek véleményének figyelembevételével hajtanak végre.
A marketingkutatás két fő kategóriába sorolható - elsődleges és másodlagos. A középiskolát másoktól kölcsönzik. Jó lehetőség a minimális finanszírozási összeg esetén, de a cél elérése nem mindig lehetséges. A társaság veszteségeinek minimalizálása természetesen a működési költségek csökkentését vonja maga után. Mindent meg kell takarítania, de ebben az esetben a kölcsönzött adatok használata nem megfelelő. Lehetséges, hogy egy példa elavult, vagy nem felel meg az Ön üzleti típusának.
A kezdeti tanulmányokat egyénileg végzik a szervezet számára. Három típusuk van:
- Minőség. Ez egy fókuszcsoport, mély interjú és protokoll elemzés. Az ilyen típusú kutatás új ötleteket vonhat le az ügyfelek részéről.
- Mennyiségi. Ezek mindenféle felmérés és kiskereskedelmi ellenőrzés. Ezek a tanulmányok szükségesek a statisztikákhoz.
- Vegyes. Ide tartoznak mind az ötletek, mind a számok. Ide tartoznak az otthoni teszt, a hall-teszt és a rejtélyvásárlás (rejtély vásárló).
Piaci szegmentáció
A piaci szegmentáció az ügyfelek elszigeteltségének folyamata mindenki mástól. Meghatározásukhoz az alapelvek szerint el kell távolítani az embereket:
- földrajz;
- demográfiai;
- pszichológia.
A célközönség meghatározása után kiválaszthatja a befolyásolásának módszereit és módjait, tehát ez a tétel nagyon fontos feltétel a veszteségek minimalizálása érdekében.
A piaci szegmentáció a kapacitás kiszámítását is magában foglalja. A piaci kapacitás az az árumennyiség, amelyet a vállalat eladhat, vagy pénz, amelyet meg lehet keresni.
Árképzés
A terméktípustól függően a társaságnak stratégiát kell választania, amely szerint az árakat fogja meghatározni. A vállalati veszteségek minimalizálását a piaci pénzügyi manipulációk is okozzák, ezért ez az elem biztosítja a harmonikus termék életciklusát.
Ha a termék egyedi, akkor kezdetben beállíthatja a maximális költséget. A versenytársak megjelenésével ez csökkenni fog. Ezt a stratégiát soványításnak hívják.
Azoknak a termékeknek, amelyekre a vevő érzékenyebb, alacsonyabb árakat állapítanak meg. Az embereknek értékelniük kell az újdonságot, és hozzá kell szokniuk. Ezt nevezik egy penetrációs stratégiának. Ezután a költségsáv fokozatosan növelhető.
Az átlagos piaci árak stratégiáját a közepes jövedelmű emberek árucikkeire kell alkalmazni. A piaci versenynek általában ebben a helyzetben nyugodtnak kell lennie.
Érdemes megjegyezni, hogy egyes termékekre és szolgáltatásokra stabil árakat határoztak meg. Ez a szabály vonatkozik a rangos, elit piacra.
Disztribúció menedzsment
A disztribúció az áruk termelőtől a fogyasztóhoz történő eljuttatásának módszerét mutatja. Ennek az útnak a legkevesebb közvetítőt kell tartalmaznia, hogy az áruk ne legyenek túl drágák. De ugyanakkor az ügyfelek kényelemének kell előtérbe kerülnie. Nagyon gyakran egy vállalat veszti pénzügyeit csak azért, mert értékesítési csatornái nincsenek megfelelően kialakítva. A veszteségek rövid távú minimalizálása megköveteli a termelő-vevő lánc szervezését oly módon, hogy a költség a legmegfelelőbben elfogadható.
Ezt a folyamatot több szakaszban hajtják végre:
- Az elosztási csatorna kiválasztása.
- A csatornatagok számának meghatározása.
- A résztvevők kiválasztásának kritériumai.
- Gondolkodás a vezérlő és felügyeleti rendszerek felett
- A lehetséges hibák átgondolása.
Promóciós menedzsment
A rövid távú veszteségek minimalizálása promóciós eszközök segítségével valósítható meg. Végül is még a legmagasabb színvonalú termék, tisztességes promóció nélkül elveszíti előnyeit. Ez a cikk tartalmazza azokat a műveleteket, amelyek ösztönzik az ügyfelet a vásárlásra.Tájékoztatniuk kell a fogyasztót a termékről, meg kell győzni arról, hogy előnyben részesíti ezt a szervezetet, és arra készteti őt. Itt felsorolhatja:
- reklám;
- nyilvánosságot;
- értékesítési promóció;
- értékesítési helyek hirdetése;
- sport- és szórakoztató rendezvények használata;
- személyes értékesítés;
- közvetlen marketing.
Célzott fellépés
Az egyes típusú vállalkozások veszteségeinek minimalizálása megvan a maga sajátosságai, de kiemelheti az általános tippeket, amelyek legalább kissé optimalizálnak minden helyzetet. Először is fel kell ismerni a probléma tényét és annak lényegét. Meg kell határozni azt a tényezőt, amely a válsághelyzetek kialakulásához vezetett. Teljesen különféle iparágakra és ágazatokra vonatkozhat. A probléma magában a gyártásban, a technológiai folyamatokban vagy az áruk piaci helyzetében rejlik.
A veszteségek minimalizálásának második lépése a meglévő problémák megoldásának leghatékonyabb és leghatékonyabb módjainak kiválasztását foglalja magában. Ehhez különféle irányokat és eszközöket választanak ki. A legfontosabb és legalapvetőbb módszerek a költségek csökkentése, a vezetők ösztönzése és az aktív értékesítésre összpontosítás, a pénzeszközök és a költségek harmonizálása. Figyelembe kell venni a fizetési kötelezettségek szerkezetét. A kereskedelmi hitelezési politikában bevezetett változások bevezetése, valamint az adósokkal való kapcsolattartási folyamat reformja szintén jó eredményeket hoz.
Végül ki kell dolgozni egy tervet, amely tartalmazza a válság leküzdésére és a profit maximalizálására szolgáló intézkedések listáját. Az egyes tételek költségvetését pontosan meg kell határozni, meg kell határozni a feltételeket és meg kell jelölni a felelős személyt.
Költségcsökkentés
A költségek minimalizálása érdekében elsősorban minden lehetséges eszközt használni kell a költségek csökkentése érdekében. A fő mozgatórugók a fő pénzügyi tételek szigorú ellenőrzése és bevezetése. Ez a módszer már évek óta működik, de továbbra is releváns. Ennek oka az a tény, hogy a gazdasági szektor szabályozása adja a legjobb eredményeket. Még ha a dinamika sem emelkedik fel, akkor legalább stabil marad. Fontos az is, hogy ösztönözze a csapatot pénzmegtakarításra. A vállalkozás tevékenységeivel közvetlenül nem összefüggő költségek eltávolítása szintén pozitív hatással lesz. A következő tényezők is lehetővé teszik a nyereség gyors növelését. Ide tartoznak:
- megállapodnak a költségvetésben;
- kapcsolatot létesíteni mind az ügyfelekkel, mind a beszállítókkal;
- fontolja meg a kiszervezést;
- új települési rendszerek bevezetése;
- a bérrendszer optimalizálása;
- harmonizálja a folyamat költségeit.
Értékesítési promóció
Ezen a ponton a lehető legkompetensebben kell tennie. Sok vállalkozó ebben a szakaszban azt a hibát követi el, hogy maximális profitot akar elérni azáltal, hogy megemeli a végső árat a fogyasztó számára. Előzetes piackutatás nélkül azonban nem mondható el, hogy ez a fellépés meghozza-e a kívánt eredményt. Fontos nem csak az árazási politika, hanem a maga menedzsmentjének végrehajtása is. A potenciális közönséggel való kapcsolatfelvétel módja nagyban befolyásolja a vállalkozás jövedelmezőségét.
Ebben a szakaszban ugyanazt a marketingkutatást kell elvégezni. El kell végeznie a választék elemzését. Határozza meg, hogy egy adott termék mennyire jövedelmező, mennyit értékesítenek, és mennyire kiszámítható. Ez lehetővé teszi az eladott termékek százalékos arányának harmonizálását.
Cash flow optimalizálása
Ez a tétel a pénzügyi egyenleg rendszeres ellenőrzése készpénzben. Ennek köszönhetően nyomon lehet követni az egyensúlyban lévő és a vállalkozás pénztárában lévő összeget.Javasoljuk, hogy hozzon létre egy speciális nyilvántartást. Ennek célja a folyó kifizetések rögzítése. Érdemes figyelni bizonyos költségek fontosságára. Csak a rangsorolás alapján lehet megjósolni a készpénz hiányát. A különféle pénzügyi intézményekben lévő elszámolási számláknak kicsinek kell lenniük, vagyis a készpénz mennyiségét minimalizálni kell.
Munka adósokkal
Az adósokkal való munka optimalizálása csak annyiban lehetséges, hogy bizonyos kritériumok alapján osztályozzák őket. A lényeg a fizetési határidő, amellyel kapcsolatban fel kell építeni a szerkezetet. Érdemes kiemelni azon követelmények és feltételek listáját, amelyek lehetővé teszik számunkra, hogy felmérjük az ügyfél fizetőképességét. Az adósságok idő előtti visszafizetése érdekében kedvezményes és ösztönző rendszert kell létrehozni.
Kötelezettségek átszervezése
Ennek a szakasznak a lényege azokra a szervezetekre irányul, amelyek pénzügyi források forrásai. Vagyis az ebben az irányban végzett munkának a hitelezőkkel kötött megállapodásokhoz kell kapcsolódnia, amelyek különféle engedményeket kapnak. Például ez lehet a kamatlábak vagy az adósságcsökkentés. Talán ezt különféle eszközök kínálásával lehet elérni.