Piacelemzés

Az autóalkatrész-piac Oroszországban már meglehetősen telített, ám az autóalkatrész-áruházak legnagyobb koncentrációja a nagyvárosokban figyelhető meg, míg a 100–150 ezer lakosú kisvárosokban éppen ellenkezőleg, hiányzik az ilyen jellegű üzletek és ezekben a városokban az autóalkatrészek üzleti ötletei. a legegyszerűbben megvalósítható és visszanyerhető. Ezért kifejezetten az autóalkatrész-üzlet üzleti tervének kidolgozásakor, amely a 120 ezer lakosú városban megnyílt autóalkatrész-üzlet valóságára és elszámolására koncentrált. Biztosak vagyunk azonban abban, hogy a cikkben bemutatott számokat könnyen átalakíthatjuk, hogy azok megfeleljenek a város valóságának.

A „Hogyan lehet megszervezni az autóalkatrészek online áruházát?” Kérdést ebben a cikkben nem vizsgáltuk meg.

Már említettük a magas versenyt, mindazonáltal ez nem zavarja a piac ezen szegmensének folyamatos növekedését, amelyet közvetlenül össze kell kapcsolni az országban az autók számának növekedésével. Ezért egy új üzlet megnyitásánál továbbra is nagy esély van arra, hogy stabil profitot érjen el, különösen akkor, ha sikerül valamilyen állami támogatást megszerezni. Megszámolható számos társadalmi-gazdasági mutató miatt:

- további 80 ezer rubel bevétele évente a városi költségvetésben;

- új három munkahely létrehozása;

- új egyéni vállalkozó regisztrációja.

Számíthat vállalkozásának megnyitására:

- az üzlet éves forgalma meghaladja az 1 millió rubelt;

- a projekt megtérülése két évre;

- a bolt 20% körüli jövedelmezőségéről.

Az autóalkatrész-áruház megnyitásának folyamata

Szóval, hogyan lehet megnyitni egy autóalkatrész-üzletet? Az üzleti vállalkozás elindításához saját 400 ezer rubelre lesz szükséged. és hitelt 1,7 millió rubelt. 400 ezer rubelt költenek kereskedelmi felszerelések vásárlására, és 1,7 millió rubelt költenek az eredeti árukészlet létrehozására. Összesen: 2,1 millió rubelt kell költenie egy bolt megnyitásához

Hogyan lehet megnyitni egy boltot autóalkatrészek a semmiből? Ehhez egy szabványos dokumentumcsomagra van szüksége:

1. Jogi személyek állami regisztrációjának igazolása. A legjobb, ha ez az egyéni vállalkozás egyik formája.
2. A Goskomstat kódjai mindenekelőtt az OKVED "Alkatrészek" kódot tartalmazzák.
3. Adózási igazolás.
4. Helyiségek bérlete.
5. A hulladékgyűjtési szerződés.
6. A tűzvizsgálat következtetései.
7. Szabadalom megadása egy autóalkatrész-üzlet megnyitásához, amelynek költsége 36 ezer rubel. évente.

Amikor egy üzlet helyiségét választja, akkor nem kell a város központi zónáját választania, akár a város szélét is választhatja, de csak egy feltétellel: a bolt ablakainak egy forgalmas autópályára kell menniük.

A vállalkozás általános leírása

Az autóalkatrész-üzlet megszervezése három embert igényel tőled: 2 értékesítési tanácsadót és egy polgári szerződés alapján felvett könyvelőt. A költségek csökkentése érdekében a beszerzési menedzser és az adminisztrátor funkcióit a kezdeti szakaszban hajtja végre. Az értékesítési tanácsadók fizetése 12 ezer rubel lesz. havonta, és könyvelők - 6 ezer rubelt. Az alkalmazottak fizetése évente: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 ezer rubel.

Követelmények az autóalkatrész-üzlet értékesítési tanácsadói számára:

- lehetőleg tapasztalat a kereskedelemben;

- az ügyfelekkel való kommunikáció képessége;

- Jól ismeri az autót és annak alkatrészeit.

Az áruház választékának első feltöltésekor fogyóeszközöket és alkatrészeket kell vásárolnia háztartási és külföldi autókhoz.Az első napoktól kezdve meg kell szerveznie az autóalkatrész-rendelés funkcióját a katalógus szerint, mivel az autóalkatrész-raktár egyszerűen nem tud fizikailag elférni a világ minden tájáról. A legkeresettebb áruknak azonban mindig raktáron kell lenniük. Ide tartoznak:

- szivattyúk;

- elsősegély-készletek;

- csapágyak;

- hangtompítók;

- kormánycsúcsok;

- gránátok;

- tömítések;

- autókémiai áruk;

- BB vezetékek;

- szerszámok;

- generátor és vezérműszíjak;

- csövek és bilincsek;

- dugattyúk, öncsavarok, alátétek, hardver;

- olajtömítések;

- ablaktörlők;

- gyertyák;

- izzók;

- üzemanyag-, levegő- és olajszűrők;

- gumiabroncsok;

- felnik;

- motorolaj.

Természetesen az áruházban bemutatott összes autóalkatrésznek különféle gyártóktól kell lennie, és különböző árkategóriákban kell lennie, az autóalkatrész-beszállítóknak pedig az idő szerint ellenőrzött regionális nagykereskedelmi bázisoknak kell lenniük.

Marketing terv

A 120 ezer lakosú város piaci kapacitása körülbelül 20 ezer autó, mivel a statisztikák szerint minden öt orosznak van saját autója, de mivel a nagyvárosokban az autók sűrűsége nagy, feltételezzük, hogy 20 ezer városi lakos „ló nélküli”. Vitatható, hogy a statisztikák figyelembe veszik a kiskorú gyermekeket és az időseket is, akiknek objektív körülmények miatt egyszerűen nem lehet autójuk. De azokat a környező falvak autótulajdonosaival kell kompenzálni, akik alkatrészeket is vásárolnak az üzletben. A város 120 ezer ember piaci kapacitása összesen 20 ezer autó.

A tartományban a legnépszerűbb autók a háztartási autók, valamint a költségvetési koreai és kínai autók. Az autóalkatrészek aránya az orosz és a külföldi autókhoz közel azonos: 52%, illetve 48%.

Az átlagos orosz autószereplő minden évben kb. 15 ezer rubelt költ, a biztosítás és a benzin kivételével, alkatrészek, szűrők, gumi és motorolaj vásárlására.

Ennek megfelelően a város összes autótulajdonosának pótalkatrészeire fordított összege eléri a 300 millió rubelt (20 000 autó * 15 000 rubelt).

Természetesen nem ezek a pénzeszközök lesznek a boltok pénztára, mert a versenytársak a városban dolgoznak. Ide tartoznak nem csupán autókereskedések, hanem benzinkutak is, amelyek autóalkatrészeket is eladnak.

A megfelelő marketing-politika felépítéséhez elemeznie kell a versenytársak erősségeit és gyengeségeit. Például versenyezhet alacsonyabb eladási árakkal. A szakemberek azonban nem mindig hagyják jóvá az ilyen politikát, mivel Ön csökkenti profitját. Ezért a pótalkatrészek jelölési szintje 40-50% körüli lehet. A legjobb a versenyt a szélesebb választék miatt az ár- és a gyártói szegmensben egyaránt. Megrendelheti a katalógus szerint megrendelt alkatrészek gyorsabb szállítását.

Ezenkívül az üzlet munkájának kezdeti szakaszában különös figyelmet kell fordítania a hirdetési és marketing cégekre, amelyek minél több ügyfelet vonzzák az üzletbe. A reklámozáshoz a legjobb választani a városi forgalmas utakon elhelyezkedő hirdetőtáblákat, mivel a járművezetők minden bizonnyal észreveszik őket - a célközönséget. Az újságban történő hirdetést azonban elhanyagolni lehet, mivel hatékonysága nagyon kétséges.

A bolt első napjaitól kezdve kínáljon különféle támogatott promóciós programokat ügyfeleinek. Ez lehetővé teszi a legrövidebb idő alkotnak hűséges vásárlói csoportot üzlete számára.

Ha a csúcsértékesítés ősszel és tavasszal érkezik, akkor feltételezhető, hogy az üzlet átlagos bevétele a téli szezonban 350 ezer rubel, tavasszal - 520 ezer rubel, nyáron - 450 ezer rubel, ősszel - 470 ezer rubel. Ugyanakkor az áruház haszonnal megtérülési pontja 310 ezer rubel havonta.Az üzletének éves bevétele összesen 5370 ezer rubel.

45% -os átlagos árrésével költesz:

- autóalkatrészek vásárlására 2953,5 ezer rubelt.,

- fizetni az alkalmazottakat - 360 ezer rubelt.,

- a munkavállalók biztosítási járulékaihoz - 108 ezer rubel,

- szállítási költségek - 120 ezer rubel,

- bérleti helyiségekre - 360 ezer rubelt,

- reklámköltségekre - 72 ezer rubelt,

- egyéb költségekre - 240 ezer rubelt,

- szabadalom fizetése - 36 ezer rubel,

- vállalkozó biztosítási járulékaira - 35 ezer rubelt.

A nettó nyereség összesen 1085,5 ezer rubelt fog elérni.

Ez azt jelenti, hogy autóalkatrész-áruházának jövedelmezősége 20% lesz, és 2 év alatt teljes mértékben megtérül.

Jövedelmező-e alkatrészüzlet megnyitása? Természetesen, igen. A 20% -os jövedelmezőség magasabb, mint bármely banki betét.