Mindig van igény a háztartási vegyszerekre: sem szezonális ingadozások, sem válság nem befolyásolják. Végül is, még a legnehezebb időkben is az emberek gyönyörű, ápolt házban akarnak élni. Minden nap tisztítunk, mosunk, mossuk az edényeket, zuhanyozunk ...
A gyártók találkoznak az ügyfelekkel, és kiváló minőségű és olcsó termékeket kínálnak különféle kategóriákba - az üzletek polcaiin fertőtlenítőszereket, mosószereket, mosást, tisztítást, fertőtlenítőszereket és természetesen kozmetikumokat találnak.
Ma részletesen fogunk beszélni arról, hogyan lehet üzleti tervet készíteni egy háztartási vegyi és kozmetikai üzlet számára.
A háztartási vegyszerek értékesítése kiváló választás kezdő vállalkozók számára
Maguk az áruk sajátosságai miatt a háztartási vegyszerek értékesítése számos előnnyel jár. Különösen azért, mert:
- a pénzeszközök nagy részét elég gyorsan elköltik, és az átlagos család havonta legalább 1-2 alkalommal frissíti készletét;
- szinte minden termék hosszú eltarthatósági idővel rendelkezik, és nem igényel különleges tárolási feltételeket;
- mivel az árucikkek átlagos költsége alacsony, azonnal megvásárolhat egy meglehetősen nagy választékot;
- Vállalkozóként bármilyen formát választhat a kereskedelem számára - az üzlettől az üzleti piacig.
Természetesen a nagyobb piaci szereplőkkel való verseny nem lesz könnyű - szinte minden városnak megvan a saját háztartási vegyipari üzletlánca. Mindig vannak olyan helyek, amelyeket a hálózatépítők még nem kapnak el. Ezenkívül nem szabad megfeledkezni arról, hogy egyszerűen lehetetlen egy áruházban egyszerre bemutatni az összes márkanév termékét, amelyek a piacon vannak. És csak ezt a tényezőt használhatja ki az Ön előnyeinek felhasználására.
1. lépés. Szervezeti kérdések és regisztráció
Nagyon függ a választott üzlet formátuma. Ha egy kiskereskedelmi üzletről beszélünk, akkor elegendő egyéni vállalkozóként regisztrálni.
Ha azonban üzleti tervet készít egy háztartási vegyi és kozmetikai üzlet számára azzal a kilátással, hogy üzletláncrá alakul, akkor ezt azonnal mérlegelnie kell, és nyitnia kell egy LLC-t.
Kis üzlet esetén korlátozhatja kereskedelmét a pultra. De ha a szoba mérete megengedi, akkor jobb az önkiszolgálás vagy a vegyes kereskedelem megszervezése (az áruk egy részét az ablakon takarítják meg, mások pedig a köztulajdonban lévő polcokon vannak).
Ebben az esetben a kereskedelem engedélyezése nem szükséges.
Ezenkívül fontos a háztartási vegyi áruház nevének kiválasztása. Egyszerűnek, élénknek és emlékezetesnek kell lennie, mert ez a vállalkozás „arca”. Ha egyáltalán nincs elegendő képzelet, akkor választhatja a háztartási vegyipari boltok “klasszikus” típusát - például “Hostess”, “Hamupipőke”, “Brownie”, “Shine”. Használhat gyönyörű nőneveket vagy virágneveket. Nem túl bonyolultak és jól felismerhetők. Ne feledje, hogy "amint egy hajót hívsz, az hajózik.
2. lépés: Helyiség kiválasztása
Nem titok, hogy az illetékes helyiségválasztás a siker egyik fő tényezője. Az alvási területeket azonnal le lehet vágni - általában a nagy szupermarketek és a szupermarketek sokáig monopolizálták őket olyan termékek széles választékával, amelyekhez az emberek már régóta hozzászoktak.
De a város központi utcáin a háztartási vegyipari üzlet nagyon hasznos lesz.Ideális esetben bérelhet szobát az élelmiszerboltok közelében vagy közvetlenül egyikük területén. Miért? Minden nagyon egyszerű: az ételekkel egy időben az emberek általában háztartási vegyszereket szereznek.
A helyiségek területének legalább 100 m-nek kell lennie2. Természetesen minőségi javítást kell elvégezni benne. A bérleti díj a modern bevásárlóközpontokban 5 és 20 dollár / m között mozog2.
3. lépés. Határozza meg a tartományt
A háztartási vegyi termékek és kozmetikumok üzletének üzleti tervének összeállításakor határozottan el kell döntenie az árukortiment kapcsán, amelyet ügyfelei számára kínál. Kívánatos, hogy az üzletben a vásárlók nem csak háztartási vegyszereket találjanak, hanem személyes higiéniai termékeket, valamint kozmetikai és parfümtermékeket is.
Mely termékek különböznek a leggyorsabban? Mindenekelőtt ezek:
- Arc-, test- és hajápolási termékek;
- borotválkozási termékek;
- tisztító- és tisztítószerek;
- cipőápolási termékek;
- dekoratív kozmetikumok és parfümök;
- mosóporok;
- harisnya termékek
- mindenféle gyönyörű ajándék szett.
Ha nem tervezi magas színvonalú luxustermékeket árusító üzlet létrehozását, akkor jobb összpontosítani a nagy keresletű középkategóriás termékekre.
Külön érdemes megemlíteni, hogy a forgalom kezdeti szakaszban történő növelése érdekében javasoljuk a kereskedelemkülönbözet csökkentését. Nehéz elképzelni, hogy a vásárlók megkerülik azt a boltot, amely megfizethető áron kínál megfelelő termékeket.
Az árucikkek számának 5-15 ezer között kell változnia. Vagyis a rendelkezésre álló árukat a különféle jövedelemszintű polgárokra kell irányítani.
4. lépés. Berendezés vásárlása
Menjünk tovább. Hogyan felszereljünk háztartási vegyipari üzletet? Az alapkészlet pultok, polcok és vitrintartókból áll. A pénztár mögött van egy pénztár (lehetőleg 1-3 pénztárgép áll rendelkezésre). Az állványokat a kereskedési padlón, a falak mentén és a szoba közepén helyezik el.
Fontos, hogy elég nagy távolság legyen közöttük, hogy a vevőknek lehetősége legyen szabadon mozogni az üzletben. Ha egy önkiszolgáló üzletről beszélünk, akkor a bejárat elején a bejáratnál kosaraknak és celláknak kell lenniük, ahol az emberek elhagyhatják a dolgaikat.
Pénzt takaríthat meg használt felszerelések vásárlásával. Az olcsóság elérése érdekében azonban ne ragadja meg az első számláló ajánlatot. Az imázsod közvetlenül függ az üzlet tervezésének megfelelőségétől és ennek eredményeként a profitjától. Ezért, ha nem sikerült jó állapotban találni használt berendezéseket, akkor jobb, ha nem botlik el, és nem vesz újat - a felhasznált pénz gyorsan megtérül.
5. lépés. Termékek vásárlása
A háztartási vegyi anyagok és kozmetikumok üzleti tervének elkészítésekor azonnal mérlegelnie kell, hol magukat fogja megvásárolni.
A legjobb megoldás a gyártókkal való közvetlen együttműködés. Többek között erőteljes információs támogatást nyújtanak az Ön számára, megadják az összes vonatkozó higiéniai következtetést és minőségi tanúsítványt, valamint segítenek a kiskereskedelmi helyek tervezésében. De az ilyen „nagylelkűség” csak akkor használható fel, ha a versengő vállalatok áruit nem a bolt területén adják el.
Alternatív lehetőség a nagykereskedelmi bázisokkal való együttműködés. Ebben az esetben az aljzat kialakításának magadnak kell kitűznie. De ügyfeleinek sokkal nagyobb árukínálatot kínálhat. Az árrés szintje nem haladhatja meg a 15% -ot - ez az egyetlen mód, amellyel nem repülhetnek úgy, mint a rétegelt lemez Párizs felett, és valódi jövedelmet szerezhetnek.
6. lépés Keresse meg a személyzetet
Ezenkívül a munkavállalók kiválasztásával kapcsolatos tételt be kell építeni a háztartási vegyi anyagok és kozmetikumok üzleti tervébe. A következő pozícióknak kell lennie az üzlet személyzetében:
- Ügyvezető igazgató
- Számvitel;
- eladók (átlagosan kb. 5-8 fő);
- tisztítószert.
Egy kis aljzathoz ez több mint elegendő. Célszerű, hogy alkalmazottai már tapasztalattal rendelkezzenek hasonló pozíciókban, és képesek legyenek pozitív hírnevet teremteni az üzlet számára.
7. lépés. Reklám
Sajnos vagy szerencsére nagyon sok múlik tőle. Erre a célra szórólapokat és szórólapokat használhat (terjesztheti azokat az utcán), hirdetéseket a médiában, a helyi televíziós csatornákon és a rádióállomásokon. Az utóbbi időben az internetes reklámozást hatékony eszköznek tekintik a különféle áruk és szolgáltatások népszerűsítésére.
A reklámozáshoz kapcsolódó költségeket bele kell foglalni a háztartási vegyszerek és kozmetikumok üzletének üzleti tervébe. Végül is az Ön érdeke, hogy a potenciális ügyfelek a lehető leggyorsabban megismerjenek rólad, és valódi ügyfelekké váljanak!
Ezen felül számos promóció és hűségprogram révén vonzhat ügyfeleket. Gyakran kérje a rendszeres vásárlóit ajándékokkal, hozzon létre kumulatív kedvezmények rendszerét - ebben az esetben továbbra is jól megérdemelt nyereséget fog kapni, de nem a magas árak kárára, hanem az átlagos csekkek összegének növekedése miatt (egy személy előnyös ajánlatot akarja kihasználni, és több különböző árut vásárol vonzó áron) ).
8. lépés: A fő költségek elemzése
Tehát összesítve a fentieket, megkülönböztethetjük a következő költségeket, amelyek ezen a területen a vállalkozás megnyitásához szükségesek:
- bérleti díj az évre - 200 ezer rubeltől;
- háztartási vegyipar berendezése - 400 ezer rubeltől;
- reklámkampány lefolytatása - 50 ezer rubeltől kezdve;
- áruk vásárlása - évi 1 millió rubeltől;
- az alkalmazottak fizetése - évi 400 ezer rubeltől.
Az üzlet megnyitásának induló tőkéje körülbelül 2–2,5 millió rubel.
Fontos! Az ebben a cikkben feltüntetett árak lakóhelyétől függően változhatnak. Tehát olyan nagyvárosokban, mint Moszkva, többször is magasabbak lesznek.
9. lépés. Becsült várható profit
Ha tudod szakszerűen megszervezni egy bevásárló létesítmény munkáját, és kiválaszt egy megfelelő helyet a behelyezéshez, akkor a havi profit elérheti 5-6 ezer dollárt. A gyakorlat azt mutatja, hogy a háztartási vegyipari üzlet jövedelmezősége valóban nagyon magas lehet - ezt legalább az igazolja, hogy a projekt 6 hónapon belül fizeti meg magát. Ezenkívül a nyereség nem függ a szezonális ingadozásoktól, mivel az embereknek mindig szükségük van otthoni ápolási termékekre és kozmetikumokra.
