Az üzleti vállalkozás módszerei folyamatosan változnak, és a vállalkozóknak lépést kell tartaniuk annak érdekében, hogy ne veszítsék el a kapcsolatot az ügyfelekkel, és ne kerüljék utat a piaci versenytársak számára. Nem olyan régen találták ki a drophipping nevű kiskereskedelmi rendszert. Mi az, mi az előnye és hátránya az áruk forgalmazásának már ismert modelleivel összehasonlítva, amelyeket a cikk részletesen ismertet. Szóval, mi a megvalósítás új módja?
Dropshipping - mi ez?
A Dropshipping szó szerint azt jelenti, hogy „drop ship”. Ez azt jelenti, hogy a gyártó megállapodik képviselőivel áruik eladásában. Jelentős különbség van a nagykereskedelmi ügyfelek és a cseppszállítók között. Ebben az esetben csak akkor fizetik ki az áruk minden egyes elnevezését, ha van valódi vevő. Az értékesítési lánc a következő: a vevő az árut a csepphajótól vásárolja - az árut a gyártótól vásárolja - a gyártó az árut közvetlenül a vevőnek küldi el. Időnként megrendelheti az áru szállítását a gyártó által az eladó logójával. Sok eladó számára a drophipping rendszerrel kapcsolatos együttműködésnek sok előnye van.
Mikor jelent meg a cseppszállítás?
A „cseppszállítás” kifejezés csak néhány évvel ezelőtt jelent meg Oroszországban. Hazánkban az első értékesítés ezt a rendszert használva kb. 6 évvel ezelőtt kezdődött. A gyártók és az eladók kezdetben némi bizalmatlansággal reagáltak erre, mivel szoktak voltak a nagykereskedelmi szállításokhoz és az egyszerre vásárolt nagy mennyiségű árukhoz. Eleinte sok felvonta a szemöldökét meglepetten: cseppszállítás - mi ez? Az innováció nem azonnal gyökerezett. Az úttörők sikerével bizonyították egy olyan rendszer hatékonyságát, mint például a cseppszállítás. Az eladók és gyártók áttekintése megjegyzi ezt a tényt. De, mint minden promóciós eszköz esetében, meg kell érteni annak jellemzőit. Ellenkező esetben kevés vagy semmilyen haszon nem lesz.
Az előnyök
Idővel sok gyártó és kiskereskedő, akik úgy döntöttek, hogy ezen a rendszeren dolgoznak, rájöttek, hogy ennek jelentős előnyei vannak az áruk nagykereskedelme és forgalmazása szempontjából.
Először is, nem kell egyszerre fizetnie a szállítmányt. Az eladó csak azokat a tételeket rendeli meg, amelyeket az igazi vásárlók már fizettek. Vagyis elad valamit, ami még nincs kéznél, és amelyet később a szállítójától vásárol.
Másodszor, a logisztika kérdésével foglalkoznak. Minden árut közvetlenül a vevőnek küldünk el, a közvetítőt eladó formájában megkerülve. Nem kell, hogy legyen futárszolgálat és sofőr, aki árut szállít ügyfeleinek. Ezeket a folyamatokat a gyártó szabályozza.
Harmadsorban megszűnik a nagy mennyiségű áru tárolásának feladata. Nem minden áruház rendelkezik nagy szabad területekkel és saját raktárakkal annak érdekében, hogy biztonságosan tárolja az árukat, amelyeket hosszú ideje nem adtak el. Ez különösen igaz, ha romlandó árukról vagy olyan tárgyakról van szó, amelyek gyorsan divatba kerülnek, és amelyek már nem igénylik a fogyasztókat.
Sok vállalkozó már értékelte olyan rendszer kényelmét, mint például a csepphajózás. A gyártókkal való együttműködés a pénzügyi szempontból sokkal kényelmesebbé válik.
Az eladó bevételei az ügyféltől kapott összegek és a gyártó által fizetett áruk közötti különbségből állnak.
Az eladó saját márkája alatt árut is elküldhet vevőinek, és ez további lehetőségeket kínál az értékesítés növelésére és az üzlet növekedésére. A Dropshipping lehetővé teszi több pénzügyi forrás elosztását a hirdetési és a kereskedelmi platform promóciója érdekében.
Amikor ezen a rendszeren dolgozik, sokkal gyorsabban megváltoztathatja az áruházak választékát a boltban, ha csökken az ügyféláramlás és a megrendelések száma. Nullára csökken annak a kockázata, hogy hatalmas mennyiségű eladhatatlan termékkel maradunk. Továbbá, az üzleti tevékenység bezárásáról szóló döntés esetén nem lesz kérdés, hogyan és kinek adják el a fennmaradó árukat. Ebben az esetben sok üzletembert kénytelenek eladni az árut maguk költségén, a vételárnál alacsonyabb áron annak érdekében, hogy a veszteségeket valamilyen módon minimalizálják.
hiányosságokat
De az élethez hasonlóan, a pozitív szempontokon kívül az érmenek van egy oldala is. Sajnos a cseppszállítás sem kivétel. Az ilyen rendszer alapján működve az eladó olyan helyzetbe kerülhet, amikor pénzt kapott egy ügyféltől, és az áruk nem állnak a gyártó raktárában. Ezután a pénzeszközök visszatérítésével kell foglalkoznia, és el kell veszítenie arculatát az ügyfelek szemében.
Ezenkívül az eladónak kell kapcsolatba lépnie az ügyféllel, ha hibás vagy hibás árut kapott, amelyet vissza szeretne küldeni vagy kicserélni.
A cseppszállítási rendszer részeként az áruk vevőhöz történő szállítási ideje hosszabb, mint a rendes áruházban történő megrendeléskor. Ez különösen akkor érzi magát, ha az eladásokat nagyvárosokban végzik, és a gyártó távoli régióban vagy akár külföldön is található. Nem minden ügyfél készen áll a várakozásra. A nagyvárosok lakosait a megrendelés napján elkényeztetik. A várakozást azonban ellensúlyozza a versenytársakhoz képest kedvezőbb ár, mivel az eladó aránya ebben a rendszerben sokkal alacsonyabb, mint a nagykereskedőké.
Mit kell kezdenie?
A drophipping rendszerrel való munka megkezdéséhez számos fontos feltételnek teljesülnie kell.
- Először meg kell tanulmányoznia az áruk piacát, és meg kell értenie, hogy melyikre van kereslet a piacon, és lesz-e kereslet az ügyfelek körében. Ha olyan termékkel lép be a piacra, amely szinte mindenkinek megvan, akkor jelentős összeget kell befektetni a reklámozásba. Ellenkező esetben az ügyfelek áramlása olyan alacsony lesz, hogy az ilyen kereskedelem minden értelmét elveszíti.
- Másodszor, el kell döntenie a kiválasztott termék célközönségéről az új projekt fejlesztési stratégiájának megismerése érdekében.
- Harmadszor, fontos, hogy megbízható szállítót válasszon, aki időben elküldi a megrendelt árut ügyfeleinek. Nemcsak egy gyárat kell találnia, amelyen a „Kiszállításon dolgozunk” feliratot, hanem ellenőriznie kell az áruk minőségét és a szállítási feltételeket.
- Negyedszer, kereskedési platformra van szüksége. Általános szabály, hogy ez egy különálló online áruház, amely a teljes termékválasztékot bemutatja képekkel, leírásokkal és vásárlói véleményekkel. A webhely népszerűsítéséhez szükség van hozzáértő szakemberek szolgáltatásaira, akik megmutatják a keresőmotorokban történő hirdetésének jogi lehetőségeit és a szükséges hirdetések mennyiségét.
Dropshipping Oroszországban
Egy hasonló megvalósítási módszert alkalmazó helyi vállalkozás még nem ismeri meg az ismereteket. Az oroszországi vállalkozók még nem tudják, hogy a cseppszállítás nagyon előnyös, hogy kényelmes és praktikus. Különösen egy kis induló tőkével. A hazai országban a cseppszállítás-kereskedelem számos ok miatt nem nagyon népszerű. Részben annak köszönhető, hogy előre meg kell fizetni a megvásárolt árukat. A legtöbb vásárló a készpénzes fizetési módot részesíti előnyben a futárral szemben. Sajnos sok csaló program miatt nem mindenki hajlandó előre fizetni a vásárlásért. Ezt nem mindig lehet megérteni az üzlet leírásából, de ha a menedzser azt mondja, hogy a kézbesítést néhány napig, sőt akár hetekig is várni kell, szinte olyan, mint egy hatalmas plakát, amelyen fel van tüntetve a feljegyzés: „A csepphajózási rendszer szerint dolgozunk”, és néhány ügyfél aggódik.
A hajószállítás kockázata
A vállalkozó összes beruházását az adó- és egyéb beszámolási formák helyes elkészítéséhez a jogi személy bejegyzésének költségei, valamint az internetes kereskedési platform népszerűsítésének költségei korlátozzák. A webhely létrehozásának költségei természetesen többször is, vagy akár több tucatszor is eltérhetnek. Minden attól függ, hogy mi legyen a tervezési, a funkcionalitási és a kezelési képességekkel szemben. Természetesen a "drága" online áruház potenciálja sokkal magasabb, mint egy házi készítésű amatőr üzletben.
Általában véve ez egy nagyon ígéretes lehetőség azok számára, akiknek nincs lehetősége nagy összeget befektetni az üzleti fejlesztésbe, de akiknek nagy vágyuk van arra, hogy új vállalkozásba próbálják ki magukat, mivel a lehető legtöbb pénz elvesztésének kockázata minimális.
Hogyan találhat szállítót?
A sikerhez vezető egyik legfontosabb feladat egy megbízható szállító megkeresése egy olyan rendszerhez, mint például a cseppküldés. Az együttműködésnek mindkét fél számára előnyösnek kell lennie. Jelenleg a gyártók száma, akik egyetértenek ezzel a lehetőséggel, folyamatosan növekszik, annak ellenére, hogy kezdeti szkepticizmussal szembesültek a beszerzések mennyisége és szabályszerűsége tekintetében, amelyekben a gyárak nagyon érdekeltek. A munka megkezdése előtt nagyon tanácsos ellenőrizni a kiszállított áruk minőségét. Ez különösen akkor szükséges, ha a kínai gyárakkal dolgozik. Fontos az ár és a minőség egyensúlyának fenntartása.
Dropshipping kilátások
Az ilyen típusú termékek értékesítése rendkívül nagy fejlődési kilátásokkal rendelkezik a folyamatosan változó piaci trendekkel szemben. Egyre több vállalkozó választja a gyártókat a csepphajózási rendszer alapján annak érdekében, hogy minimalizálja a kockázatokat egy adott terméktípus iránti kereslet csökkenése esetén. A Dropshipping rendszer lehetővé teszi, hogy gyorsan reagáljon minden piaci igényre anélkül, hogy az üzletre káros lenne.
Annak ellenére, hogy ez egy teljesen új kereskedelmi modell, máris nagy kereslet van, ezért a gyárak és a gyártók nem hagyhatják figyelmen kívül ezt, amikor saját fejlesztési stratégiájukat építik fel és az értékesítési partnerekkel együttműködnek.
