Fuvarozási szolgáltatások - ez az üzlet, amely Oroszországban minden bizonnyal nem fog elveszni. Természetesen ehhez alapos tervnek és jó tőkének kell lennie a kezdéshez.
Bútorok szállítása, lakások mozgatása vagy nagy 82 köbméter rakomány szállítása - mindezt teherautó nélkül nem lehet megtenni.
Ezért a kezdeti szakaszban gondoskodni kell a szállításról. Ezen túlmenően számos jelentős tényező függ a társaság jövedelmezőségétől és piaci relevanciájától. Hogyan készítsünk üzleti tervet teherfuvarozási társaságról, olvassa el a mai cikkben.
Regisztráció engedély
Kezdetben a vállalkozásnak engedéllyel kell rendelkeznie, különben minden általa végzett szállítást illegálisnak kell tekinteni. Erre bírságot szabnak ki, amelynek összege eléri a több száz ezer rubelt. Egy vállalkozás legalizálása különféle dokumentumok feldolgozását foglalja magában minden szükséges esetben. Ezt a dokumentumot általában a vállalkozónak adják ki legfeljebb 30 napon belül.
És ha Oroszországban a rakományszállítmányozás megindítását a megfelelő engedély megszerzése kíséri, akkor Ukrajnában éppen ellenkezőleg. Néhány évvel ezelőtt ott hivatalosan leállították az engedélyek kiadását.
Saját vállalkozásuk megnyitása érdekében az ukrán vállalkozóknak nem kell különféle példákon túllépniük, és várniuk ezen engedélyek kiadását. Egyrészt ez nagy plusz a „magánkereskedők” számára, másrészt a rakományszállítás Ukrajnában mint üzlet hamarosan „árnyékba kerül”. Ez különösen igaz a lakások és az irodák áthelyezésére: a GAZelle-et engedélyszám nélkül használó szolgáltatások hirdetése az utóbbi időben csak nagyon sok.
Szervezünk rakományszállítást: hol induljon vállalkozás? Vámtarifa kiszámítása és árufuvarozás
A papírmunka befejezése után egy oszlopot, például tarifát kell beilleszteni a teherfuvarozási üzleti tervbe. Ezt az értéket leggyakrabban rubelben és kilométerrel osztva mérik. Annak érdekében, hogy ne félje meg az ügyfelet, és ugyanakkor ne veszítsen el pénzt, helyesen kell összeállítania a szállítási tarifát. Ezt a gép flottájában lévő gép mennyisége és teherbírása alapján kell megtenni. Például, ha ez egy 86 cm3-es kocsi, akkor az optimális tarifája 35–40 rubel / km. A 10 és 5 toner átlagosan 20-25 rubelt / km-t vesz igénybe.
A régiók közötti szállításnál a Gazelle most 15-20 rubel / km áron működik. És akkor a városi terület alapján kell kiszámítani, hogy mennyibe kerül az iroda és a lakás költöztetése. Itt, még azonos távolság mellett, a költségek 1,5–2-szer változhatnak. Annak elkerülése érdekében, hogy az agya fölött ne álljon, csak megnézheti egy versenytárs weboldalát, és megtudhatja, hogy a GAZelle tulajdonosai mennyit vesznek a városba költözéshez.
A teherfuvarozási vállalkozás megkezdése előtt ne feledje, hogy a megszerzett profit legnagyobb része a jármű szervizelésére irányul. Például egy 20 tonnás teherautók esetében az üzemanyag és a pótalkatrészek költsége a teljes bevétel körülbelül 55–60% -a lehet (azaz a kilométerre eső nettó nyereség kb. 15–20 rubel).
Hogyan keressünk megrendeléseket?
Természetesen egy nagyvárosban nem lesz gond a megrendelések megtalálásával, de a közelmúltban a piacon kialakult verseny miatt néha harcolni kell az ügyfélért.Az esélyeinek növelése érdekében először hirdetést kell elhelyeznie (egy kicsit később többet fogunk mondani a marketing mozgalmakról). Megpróbálhat együttműködni diszpécser- és közvetítő cégekkel is.
Az ilyen társaságoknak biztosan megvannak a megfelelő megrendelések, és folyamatosan munkát biztosítanak Önnek. Az együttműködésért a küldő cégek gyakran számolják el a teljes bevétel 10% -át. Első pillantásra ez elég jelentős pénz. Figyelembe véve azonban azt a tényt, hogy a napi nyereség több száz dollárt fog elérni, a 10 százalék ebben a háttérben csekélynek tűnik.
A dokumentációról
A teherfuvarozás megszervezésekor a kérdés jogi oldalát is figyelembe kell venni. Ha bizonyos piaci részesedést szeretne elfoglalni, akkor megállapodásokat kell kötnie az ügyfelekkel a szolgáltatások (tenderek) nyújtásáról. Ez a dokumentum az Ön és az ügyfél részéről kötött összes megállapodást tartalmazza. Így az ajánlat megkötésekor meglehetősen hosszú ideig folyamatos munkát kapnak (általában a megállapodás futamideje 6-12 hónap).
Fontos, hogy képesek legyenek a szerződések megfelelő kidolgozására és a számlák kitöltésére. Ez az ügyfél bizalmát a vállalata iránt, és esetleges további együttműködéstől függ.
Munkavállalók
Bármely rakományszállítás, akár a legkisebb is, be- és kirakodással jár. Ha ez egy kis teljesítményű autó, például egy GAZelle, akkor először maga kezeli a rakodógép munkáját. Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a házmozgás nemcsak TV-t és egy pár éjjeliszekrényt tölthet be, hanem nagyobb dolgokat is, amelyeket csak két vagy több ember tehet fel.
Ezért a legjobb, ha asszisztenst vesz fel. Ha napi rendszerességgel szállít teherfuvarozást, és ez a fő jövedelme, akkor tanácsos, ha a cégnél több alkalmazott (beköltöző) van. A gyakori megrendelésekkel állandó fizetést rendelhet. A teherforgalmi logisztika azonban azt mutatja, hogy a legjobb a termelésből származó munkát fizetni (azaz hogy hány megrendelést hajtanak végre, ilyen a fizetés). Előfordul, hogy egy hónapban 20 lakásmozgást hajt végre, a másikban pedig legfeljebb 3-at.
Raktári szolgáltatások nyújtása
Néhány társaság nemcsak a szállítás, hanem a tárolási szolgáltatások feltüntetésével is foglalkozik. Ebben az esetben nem tehet meg különleges rakodóberendezések nélkül. Itt érdemes figyelembe venni a többletköltségeket, például egy szoba bérlését vagy vásárlását, valamint magának a berendezésnek a szervizelését, amely a raktárban lévő autók be- és kirakodását végzi.
Készítünk árufuvarozási üzleti tervet: hogyan lehet kapcsolatba lépni egy ügyféllel?
Ha Ön egy teherfuvarozó társaság tulajdonosa, akkor 2 vagy 3 külön telefonszámra van szüksége. Számuk a vállalat méretétől függ. De ha ez csak egy induló vállalkozás, akkor elegendő, ha csak egy további telefonszámot tartalmaz a szállítmányozási üzleti tervbe.
Hogyan hirdetheti cégét?
Mivel az internethasználók közönsége csak egyre növekszik, akkor ott kell elhelyeznie hirdetését. Ha azonban ez lakásszállítás, akkor nem tény, hogy egy ügyfél felhívja Önt a városának városából, amelyben a vállalkozása található. Ezért ilyen esetekben hirdetjen a helyi újságokban.
Természetesen a hirdetések feladásának költségei sokkal magasabbak, mint az interneten, de héten belül megrendelheti az ügyfelek számát. Kreatívabb lehetőséget is alkalmazhat - hirdetéseket közvetlenül a teherautóra helyezhet. Például nagybetűkkel írja be a „Rakományszállítás” feliratot, és írja le alján a mobiltelefonszámát.
A siker kis titkai
Tartsa a járműparkját jó állapotban: nem valószínű, hogy valaki együttműködni fog egymással, ha félúton az autóját közúton kell tolnia.Annak érdekében, hogy ne kerüljön a "fekete listába", ügyeljen a következő szempontokra:
- Beszéljen udvariasan az ügyféllel telefonon. Egy ember veled való első ismerete éppen így történik - egy beszélgetésből meg tudja határozni, hogy foglalkozik-e ezzel a céggel. Elfogadom, nem valószínû, hogy együttmûködik egy olyan ügyféllel, aki durva hangon kommunikál veled és telefonra kiabál. Az ügyfelek számára nem csak a szolgáltatások minősége, hanem a barátságos, udvarias kommunikáció is fontos. Ellenkező esetben egyszerűen más fuvarozókat foglalkoztatnak, emellett negatív hirdetéseket tehetnek.
- A teherfuvarozás logisztikája olyan, hogy szervizelhető szállítás nélkül egyszerűen lehetetlen az árut időben kiszállítani. Ezért kövesse a flotta műszaki és külső állapotát. Időnként mossa le autóit, és ellenőrizze, hogy a csomagtér tiszta-e. Ne felejtse el, hogy egy személy bízik benne minden dolgában, ami azt jelenti, hogy az autó karosszériája nem lehet piszkos.
- Vegye figyelembe az ügyfelek minden elégedetlenségét és kívánságait, ezért próbáljon ilyen módon létrehozni az ideális szállítmányozó társaságot.
Tehát megtudtuk, hogyan lehet üzleti tervet készíteni a rakományszállításra, és hogyan szervezzük megrendelések és szállítók keresését.
