A franchise manapság az üzleti fejlődés egyik leggyakoribb és megfizethető formája. Egy márka bevezetésével, egy viszonylag rövid idő alatt, a tulajdonosnak lehetősége van kibővíteni és terjeszteni azt az egész országban, a franchise segítségével a márkához fűződő jogok átruházásának egyik módjaként. De hogyan lehet franchise-t eladni? Hogyan lehet azt igénybe venni a törekvő vállalkozók körében? Végül is, miért?
haszon
Az ilyen formában folytatott együttműködés mind a márkatulajdonosok, mind a franchise-tulajdonosok - a jogok vásárlói - számára egyaránt előnyös. Először kap, először átalányösszeg (egyszeri befizetés, amelyet az ügyfeleknek fizetnek a franchise beírására). Másodszor, a tulajdonos rendszeres havi kifizetéseket kap a vevőtől, amelyek egyaránt bemutathatók egy bizonyos (előre rögzített) összeg és a franchise-adó bevételének százalékában. Harmadszor, a franchise miatt az üzleti tulajdonos lehetőséget kap a márkájának bővítésére, terjesztésére. Eleinte ezek további értékesítési lehetőségek lehetnek a városában, és a jövőben egy kész üzlet az egész országban. És általánosságban a franchise népszerűsége és elterjedtsége lehetővé teszi az üzleti vállalkozások eladásainak növelését, új ügyfelek vonzását és a profit növelését. Ezért a márka növekvő népszerűsége mind az üzleti tulajdonosok, mind a vele kapcsolatos jogok vásárlói számára előnyös. Mit jelent a franchise eladása? Ez lehetővé teszi más üzletemberek számára a saját üzleti vállalkozásuk elindítását az Ön által megkeresett üzleti modell szerint. Természetesen, nem jutalom nélkül.
Hol kezdjem?
Tegyük fel, hogy Ön egy élelmiszerbolt tulajdonosa, amely egy bizonyos márkanév alatt meglehetősen sikeres. Hamarosan rájött, hogy a megkeresett üzleti modell meglehetősen sikeres volt, és ezért úgy döntött, hogy ezt a területet továbbfejleszti, partnereket vonzva. A franchise-t választotta az együttműködés egyik formájaként. Hogyan kezdje el eladni a márkáját? Nagyjából szólva felmerül a kérdés: „Hogyan adhatunk el egy franchise-t?”. Ebben a cikkben válaszolunk rá.
Mindenekelőtt gondolja át az összes részletet, hogyan fog együttműködni az ügyfelekkel (franchise-vevőkkel) és milyen feltételekkel. Határozza meg, mennyire vonzó lehet számukra vállalkozása; megtudhatja, mennyit lehet felszámítani a partnerekért az Ön logója alatt végzett munkáért, és így pénzt is kereshetnek. Döntse el az együttműködés feltételeit. Ehhez azt javasoljuk, hogy ismerkedjen meg azzal, hogy más eladók hogyan szervezik a franchise-t: olvassa el a szerződéseket, lapozzon a márkakönyvekben, az utasításokban és így tovább. Mindez elképzelést ad neked arról, hogy az üzleti folyamatok hogyan szerveződnek ezen a területen, és hova kell mozognia, hogy szolgáltatásait a piacon kínálja.
Lazítson a franchise
Ha már van kész koncepciója a kezedben, akkor gondolkodhat azon, hogyan lehet franchise-t eladni. Általánosságban ez az eljárás hasonló a folyamatokhoz, amelyek bármely termék piaci promóciója során merülnek fel. Különösen először reklámoznia kell a márkáját, aztán jövedelmező annak benyújtása, majd az eladás.
A promócióval minden egyszerű. Visszatérve a példánkra: ha üzlete évek óta működik a piacon, és ugyanakkor kellően magas profitot hoz, ez lesz a márka legjobb hirdetése. Mint tudod, a franchise minőségének fő mutatója a jövedelmezőség.
A márka használatának jogának átruházására vonatkozó elképzelését nyilvános ajánlat létrehozásával nyújthatja be mindenki számára, aki saját márkája alatt szeretné létrehozni saját üzletét. Azért vonzza az embereket, ha leírja a márkájának összes előnyeit, valamint reklámozza a jövedelmezőséget és az ügyfelek elismerését. Ezenkívül gondoskodnia kell ajánlatának terjesztéséről: például tegyen hirdetést a TM alatt történő munkavégzés jogának eladásáról a franchise könyvtárakkal rendelkező speciális webhelyekre. Ugyanakkor meg kell határozni, hogy az üzlete mennyire jövedelmező, ami azt jelenti, hogy a franchise-vevő üzlete nyereséges lesz, valamint az együttműködés feltételeit (átalányösszeg, jogdíjak, a vevőre vonatkozó követelmények és a vállalkozás indításához szükséges beruházás teljes hozzávetőleges összege).
Franchise-támogatás
Nem csak tudnia kell, hogyan kell eladni a franchise-t, hanem még egy fontos kérdésre is gondolni kell - a franchise-vevő segítségére. A helyzet az, hogy a sikered attól is függ, hogy a dolgok az ügyféllel mennek-e vagy sem. Ha a vállalat sikeres, akkor partnere gondoskodik az üzlet bővítéséről, és a jogdíjak nagysága növekszik. Ugyanakkor mások is megjelennek, akik saját vállalkozást akarnak indítani. Új lehetőségek nyílnak a franchise eladására.
Annak érdekében, hogy vevője sikeres legyen, támogatnia kell őt. Ez az utasítások kidolgozásából és a hibák feltüntetéséből áll. Annak eldöntése érdekében, hogy mit tanácsol a vevő, lehetőleg a franchise eladása előtt.
További fejlesztés
Végül vigyázzon márka további promóciójára. További hirdetéseket tesz közzé az interneten, hirdetési kampányt indíthat. Gyere fel saját márkájának különleges "chipelével"! Általában, ha azt akarja, hogyan lehet franchise-t eladni egy vállalkozás számára, akkor kapcsolja be saját kreativitását - és a döntés meghozza!
