A meggyőzés és javaslat fő módszerei

Az emberek pszichológiai hatásának technikái és módszerei - ez a gyakorlati pszichológia fő része. Ennek köszönhetően a tudomány minden nap megnyílik, tanulmányozza, ellenőrzi, általánosítja és javasolja pszichológiai módszerek alkalmazását az emberek egymás befolyásolására életében. Ez lehet a család, a termelés, a munka és a szociális szféra. Minden ember, amikor egymással kommunikál, szándékosan vagy nem kifejezetten befolyásolja egymást, és ugyanakkor bizonyos mechanizmusokat alkalmaz a gyakorlatban.

Milyen technikák és módszerek befolyásolják az embert?

A főbbek közül kiemeltük a következőket:

• fertőzés;
• javaslatot;
• meggyőződés;
• kényszer;
• utánzás;
• promóció.

Ezek közül a legrégebbi a fertőzés mechanizmusa. Ez az érzelmi-pszichológiai hangulat átvitele egyikről a másikra (nevetés, pánik). A fertőzés hatása nagymértékben az érintett személy érzelmi állapotának intenzitásától függ.

Javaslat: a módszer jellemzője

A javaslat az ember érzelmi-tudattalan szférájára való fellebbezés alapja. Verbális karakterrel rendelkezik, ami azt jelenti, hogy szavakkal hajtják végre.

A javaslathoz szánt információnak nagyon rövidnek kell lennie, de a lehető legnagyobb jelentéssel és telítettséggel kell rendelkeznie. Használja a kifejezés pillanatát is úgy, hogy az ember azonnal hisz abban, amit mond. Ezenkívül a színésznek nem szabad érzelmi transzban lennie, hanem józan észben kell lennie, magabiztosnak kell lennie, mivel az információforrás hitelessége képezi a javaslat alapját. Ha a cselekvő (javasló) személy nem rendelkezik jogosultsággal az érzékelő számára (javasolható), akkor a munkamenet nem fejeződik be sikeresen.

Fontos megjegyezni, hogy a javaslat hatékonysága függhet az ember hangjának intonálásától. Meg kell mutatnia a szavak bizalmát, tekintélyét és fontosságát.

Meggyőzési módszerek: a külső tényezők hatása az emberre

Minden nap meggyőzés előtt állunk. Például az élelmiszer-termelők azt akarják, hogy megvásároljuk vajját és sajtjukat, a filmes stúdiók pedig részt vegyenek a film premierjein a mozikban.

Mivel a meggyőzés módszerei az életünk fő alkotóelemei, gyakran nem tudjuk mindig észrevenni, hogy hogyan kerültek behatásukra és a külső tényezők befolyására. Ezt a tudományt az ősi idők óta tanulmányozták, végső célja az volt, hogy egy másik személy nyugodtan tanuljon meg egy bizonyos érvet és fogadjon el új megítélést a világképrendszer elemeiről.

Melyek a meggyőzés fő módszerei és mennyire hatékonyak?

Az alábbiakban bemutatunk néhány nagyon hatékony meggyőzési technikát. Ráadásul ezeket is használják: bátorítás, büntetés, pozitív vagy negatív tapasztalat, fellebbezés az ember erkölcsi tulajdonságaira.

A meggyőzés módszerei a következő típusokat foglalják magukban:

1. Utasítást. Ha a meggyőződés pozitívnak találja a meggyőzőt (ha van hatalma), akkor utasítja a hallgatókat, ráveszi őket a meghatározott, szükséges módon történő viselkedésre. Utasítás formájában az igazgató közvetlen ajánlásokat tesz beosztásainak: „Tegye a következőket, és elérjük az ilyen és ilyen eredményeket.”
2. Csapatok és megrendelések. Ezeket a módszereket nagyon gyakran alkalmazzák, ha a közönség előtt hitelesség mutatkozik. A lényeg az, hogy megrendeléseket hajtanak végre. De a siker érdekében a meggyőzőnek nem szabad kritizálnia a feladatokat. Például, ha a szülők vagy a nagymama játékgyűjtést kérnek, a csecsemő másképp reagál, ha az anya szigorú vele, és a nagymama szelíd.
3. Tanács. Amikor az emberek között bizalom, közelség, megértés van.Természetesen helyesen kell tanácsot adnia, és úgy kell megtennie, hogy ne sértse meg szeretettjét.
4. A hint. Az ilyen típusú hatás közvetett, mivel az információt nem közvetlenül közlik, hanem félig vicc vagy összehasonlítás formájában. Az utalás elsősorban nem az ember gondolkodására irányul, hanem az érzelmi állapotára. Ez akkor a legjobb, ha valaki játékos, jókedvű.
5. Közvetett jóváhagyás. Ez a technika akkor használható, ha az ember egésze helyesen viselkedik. A fő cél nem a helyes út adása. De miért a közvetett jóváhagyás? Ha egy személynek mindent közvetlenül és szövegesen elmondanak, az olyan lesz, mint hízelgő, és megijeszti. Teljesen helytelen egy embernek a szemébe nézni, és azt mondani: „Jól van! Így eléri a kívánt. " Sokkal jobb meggyőző mondatot használni. Például: "Egy ilyen megközelítés általában kiváló eredményeket hoz."
6. Placebo. Ezt a hatást a gyógyászat már régóta ismeri. Általános szabály, hogy az orvos súlyos gyógyszer helyett a szokásos aszkorbinsavat adja a betegnek, és azt mondja, hogy ez egy új generációs gyógyszer, és minden betegség ellen segít. A beteg hisz a jó kezelés eredményében, és így gyógyul. Ezt a technikát arra is használhatja, hogy meggyőzze a partnert arról, hogy sikerrel jár. Például adj egy gyereknek egy talizmánt, és mondd el, hogy amíg ő tartja, mindent képes elérni, amiről álmodik. Igaz, ha erőfeszítést tesz. És akkor látja, hogy a gyermek minden bizonnyal sikeres lesz.

Ezeket a technikákat mindenki ismeri, semmi csodálatos nincs bennük, a lényeg az, hogy helyesen használják őket, és akkor garantált a siker. Vannak meggyőzés pszichológiai módszerek, amelyek fő célja az emberi tudatosság befolyásolása és a nézőpont elfogadása.

Pszichológiai trükkök

A meggyőzés módszerét, amelynek példáit a cikk ismerteti, a pszichológusok széles körben használják. Elemezzük a fő trükköket:

1. Alapvető. Közvetlen beszéd a beszélgetőpartnerrel, aki nyíltan megismeri a szükséges információkat, amelyek az igazság bizonyításának alapját képezik.
2. Ellentmondások. Ellentmondások azonosítása a meggyőzött érveiben és a személyes érvek alapos ellenőrzése az egységesség érdekében az ellentámadás megakadályozása érdekében.
3. A következtetések kibontása. Az érveket nem azonnal, hanem fokozatosan teszik közzé. Minden lépésben engedélyt kér.
4. Darab. A meggyõzõk érveit erõs, közepes és gyengere osztják. Az előbbieket általában nem érinti, az utóbbi fő célja.
5. Accent. Hangsúlyozni kell bizonyos pontokat a beszélgetőpartner érveiben („Ön maga mondja ki”).
6. Figyelmen kívül hagyása. Ezt akkor használják, ha a beszélgetőpartner által hivatkozott tényt nem lehet megcáfolni.
7. Kétirányú érvelés. A hitelesség érdekében először a kérdés megoldására javasolt módszer előnyeiről, majd hátrányairól beszélnek.
8. Bumerangi módszer. A beszélgetőpartner saját érveivel tér vissza, de a másik irányba irányítja. Az érvek ellen érvekké válnak.

A kényszerről

A meggyőzés és a kényszerítés módszerei megfelelő felhasználást igényelnek a beszélgetőpartnerben. Ez a két módszer nem választható el egymástól, dialektikus kapcsolat van közöttük, egységes karakterisztika objektív, és használatukat a társadalmi kapcsolatok fejlettségi szintje határozza meg.

A kényszerítés módszere a befolyásolás, amelynek két tényezője van: erkölcsi - pszichológiai és fizikai. Alapvetõen hasonló a hithez. Valójában mindkét fõ feladat az, hogy a beszélgetõpartner kezdjen úgy gondolkodni, mint ő. Mint amikor a meggyőzés módszerét is alkalmazzák, kényszerítéskor az ember először különféle bizonyítékok felhasználásával igazolja közvetlen megközelítését. Ezért ezeket tekintik a beszélgetőpartnerre gyakorolt ​​pszichológiai hatás fő módjainak.

A meggyőzés szinte az egyik legnehezebb, és bizonyos szabályokat megkövetel.Ebben a folyamatban a legfontosabb a pozíció érvelése és a vágy, hogy olyanvá váljon, hogy más emberek elfogadják. A kényszerítés és a meggyőzés módszereinek célja az, hogy a beszélgetőt kényszerítse arra, hogy tegye meg, amire szüksége van.

A promócióról

Nyilvánvalóvá válik, hogy a meggyőzési módszerek milyen célokra irányulnak. Bátorítási módszerek - pszichológiai hatással vannak-e egy emberre? Ennek a módszernek a célja a képzettek pozitív viselkedésének stimulálása és megszilárdítása. Fontos azonban emlékezni, hogy a promóciónak nem szabad dicsekedni, mivel ez gátolja a cselekvés vágyát. Ez különösen az óvodai, iskolai és serdülőkorú gyermekek számára szükséges.

O. Zaporozhets pszichológus, ezt a módszert tanulmányozva arra a következtetésre jutott, hogy a tanárok és a rokonok bátorítása és dicsérete jó hatással van a gyermekek tevékenységére. Ez a hatás két szakaszból áll. Először - a dicséret a tevékenységek közvetlen pozitív megerősítését fogja szolgálni. Másodszor - a közvetlen nyereség belső, tudatalatti motivációt fog szerezni a további tevékenységekhez. Ehhez a módszerhez meg kell fontolni az objektivitást és az igazságosságot. Ezenkívül ne felejtsük el a tanuló életkorát és egyéni jellemzőit. Az a gyakorlat, hogy egy anyagi eszközzel bátorítják a családot, gyakran nagy problémákhoz vezet.

Promóciós követelmények

A következő pontokat kell megjegyezni:

1. Ösztönözni kell a gyermek cselekedeteit, amelyek példák másoknak.
2. Ezzel a módszerrel figyelembe kell vennie a korot és a személyes tulajdonságokat.
3. A promóció csak tiszteletben tartott egyének vagy mikroszkóp esetében hatékony.
4. Ugyanazon gyermekek esetében nem alkalmazhatja a módszert.

Ezen elv szerint a legfontosabb az, hogy a gyermekek vagy a munkavállalók büszkék és elégedettek legyenek a munka vagy az iskola jó eredményei iránt.

A meggyőzés és a javaslat aránya

A javaslat és a hit módszerei - milyen kapcsolat van közöttük? Időnként úgy tűnik, hogy mindkét esetben megtörténik egy másik ember gondolatainak vagy érzelmeinek kivetése. Különbség van a két módszer között, és mi az?

A hit a személy világképének egyik eleme, amely arra ösztönzi őt, hogy meghatározott módon cselekedjen (például, ha nem vállalja el az első randevúban az intimitást, mert a jó lányok így viselkednek). A személy befolyásolása ebben az esetben azt jelenti, hogy átadjuk a világképét egy másik személynek (meg kell győzni egy barátját, hogy nincs randevú a randin, mert ez így van). A javaslat nem érinti az emberi referenciakeretet. Nézzük meg részletesebben.

A javaslat módszer finomságai

A javaslat egy másik folyamat, elsősorban agresszív pszichológiai hatás. Megkerülve az ember tudatát és a kritikus gondolkodást, magabiztosan alkalmaznak egy hozzáállást, amelyet el kell fogadni. Ez a folyamat megy keresztül a tudatalatti. A javasolt személy vakon elnyeli az információkat. Ez hipnózissal, nyomással vagy érzelmi-akaratos megnyilvánulásokon keresztül fordulhat elő. Sokan úgy vélik, hogy akár valaki mentálisan is inspirálhat valamit.