Semmi sem történik eladás nélkül. Bizonyos értelemben mindenki eladó, például, és meggyőzi gyermekeit házi feladatok elvégzéséről, interjú készítéséről vagy vállalkozás vezetéséről. Az ezen a területen működő sikeres egyének pontosan tudják, hogyan kell a "terméket" a legjobban bemutatni. Az értékesítési guruk titkokat osztanak meg arról, hogyan lehet a bestseller.
„Légy szenvedélyes az eladott termékek iránt” - Kara Goldin
„Úgy gondolom, hogy a legjobb eladók őszintén szenvedélyesek az eladott termékek iránt. Ez valóban segít megérteni a termék előnyeit, valóban és meggyőzően beszélni róla. Ez lesz a második természete ”- mondta Kara Goldin, a Hint Inc. alapítója és vezérigazgatója, a vállalkozók digitális forrása, a Kara hálózat készítője.
Véleménye szerint, ha tudsz érzelmi kapcsolatot létesíteni a vevővel, és időt töltesz arra, hogy megtudd, ki ő és mit akar, akkor az első eladás hosszú távú együttműködésgé nő. Kara azt állítja, hogy szenvedélyesen tölti el az egészséges életmód egyszerű és élvezetes élését. A társaság által előállított víz segít beleszeretni ebbe a termékbe. Finom ízű, cukormentes gyümölcs esszenciával, étkezési édesítőkkel vagy tartósítószerekkel kiegészítve. Ez jó neked, és jobban érzi magát.
"Tudd, hogyan kell hallgatni, nem beszélni" - mondta Dan Lock
Mi az eladók fő hibája? Túl sokat beszélnek. „Ne adj a száddal - eladd a füleddel. Arról szól, hogy hallgat, nem beszél. Minél kevesebbet mond, annál többet keres. Tegyen fel kérdéseket egy olyan beszélgetés megkezdése érdekében, amely segít megtudni potenciális ügyfelének igényeit, milyen motívumai és fájdalompontjai vannak ”- mondja Dan Lock, a kínai-kanadai sorozat vállalkozó, világprofesszor és a„ Unlock! ”Nemzetközi bestseller szerzője, a Closers.com alapítója. .
Sok eladó egy terméket bocsát ki, ami nagyon bosszantó. A profi közel van, de nem nyomja. Ez arra készteti, hogy vásároljon. Az eladónak nyilvánosságra kell hoznia a vevő problémáját és be kell nyújtania a megoldást. Ezért nem az eladó, hanem a vásárló érdekli a vásárlást.
„Összpontosítson a gondolkodásodra és a hiedelmedre” - mondta Katrina Ruth
„Egy olyan vállalkozás építésénél szerzett tapasztalatom szerint, amelynek értéke hét számból áll, a siker 100% -ban gondolkodás és meggyőződés. Szüksége van is stratégiára, de ez másodlagos. Fejlessze ki azt a hitet, hogy bármit eladhat. Döntse el, hogy csak őszintén értékesít, tudva, hogy az Ön által kínált szolgáltatások kiváló szolgáltatást és értéket képviselnek. Ezután kövesse az akciót, hogy ez a hit életre kerüljön ”- mondta Katrina Ruth, a több millió dolláros online vállalkozói tanácsadói üzletágnak a The Katrina Ruth Show alapítója és vezérigazgatója.
Az üzenetküldés a marketing fő formája. Az üzenetének össze kell kapcsolnia az embereket azzal, amit hisznek és számukra fontos. Amikor valami igaznak hallunk, amelyet egy másik ember őszintén mondott, érzelmi reakciót kapunk. Tehát úgy gondolja, hogy eladhatja a termékét, mert helyes. Ezután kövesse az elfogadott lépéseket.
„Gyakorold az érvényesítést és a megjelenítést” - Andres Pira
„Amikor először elkezdtem eladni az ingatlant, a tenyerébe vázoltam az üzeneteket. Amikor az irodába vezettem, a kezemre nézett a kormánykeréken, és láttam "LP", ami "bestseller".Aztán megismételtem magamnak: „Én vagyok a legkeresettebb Thaiföldön” - mondja Andres Pira, a Blue Horizon Developments fejlesztője, alapítója és vezérigazgatója, valamint a The Hajléktalan milliárd milliós szerző: A gazdagság növelésének és a korlátlan lehetőségek teremtésének 18 alapelve.
Gondoljon mindenre, amit minden nap csinál, anélkül, hogy összpontosítana arra, ami történik. Az elméd alapvetően tudatalatti gép. A napi megerősítések programozzák az elmédet, a megfelelő gondolatokkal és magatartással töltik meg céljaik elérése érdekében. Készítsen kis tippeket ezen pozitív gondolatok megerősítésére a nap folyamán.
Fontos az is, hogy a céljait élénk részletekkel jelenítse meg, a saját agyában készített tiszta képek felhasználásával. Képzelje el, milyen sikeres lesz színes részletekkel emberekkel, dolgokkal és helyekkel. Érezze ezeket az érzéseket, élvezze őket. Idővel Ön létrehozza a legjobb valóságot.
„Tegye fel a megfelelő kérdéseket” - Keri Schull
„Kivételes eladónak lenni azt jelenti, hogy felteszik a megfelelő kérdéseket, majd még több helyes kérdést. Olyan egyszerű. Gondoskodnia kell arról, hogy hogyan érzi magát a potenciális ügyfele és a világ. Csak akkor javíthatja életét az eladott termékeknek köszönhetően. Ez az értékesítés lényege ”- mondta Keri Shull, a Keri Shull csapat alapítója, amely több mint 2 milliárd dollár értékű ingatlant értékesített, a HyperFast Agent ingatlanüzlet társalapítója.
„Legyen az eladó, akitől vásárolna” - Dottie German
„A legnagyobb eladók nem születnek, így válnak. Nem csak termékeiket vagy szolgáltatásaikat, hanem magukat is eladják. Ha valaki nem bíz meg benned, akkor nem vásárol tőled. 7 millió dolláros kölcsönt kaptam, hogy pénzt anélkül vásárolhassam a bankszámlán, mert mások hittek bennem. ”- magyarázta Dottie German, a Douglas Elliman ügyvezető igazgatója, egy ingatlanügynöki birodalom, amelynek éves forgalma meghaladja a 27 milliárd dollárt.
A jó eladó megérti, hogy kinek ad el. Előre veszik ügyfeleik igényeit, és mindent megtesznek annak kielégítése érdekében. Legyen az eladó, akitől vásárolna - rugalmas, barátságos és kemény, de tisztességes. A vevőnek és az eladónak egyaránt el kell távoznia, jó érzés mellett, üzletet kötni. Bizalmat, barátságot és jövőbeli üzletet fog kapni.
„Használja ki a videohívások előnyeit” - mondta Patch Baker
„Nem mindig kell személyesen tárgyalnia egy millió dolláros szerződést, de telefonon nem kell ezt megtennie. A titkaim a videohívások. Több mint egymillió dollár értékű üzletet kötöttem a Skype-on keresztül. Amikor látja egy másik személy viselkedését, gesztusait és arckifejezéseit, nyitottabb és tisztább lehet, mint a telefon. Látom, ha a beszélgetőpartner jegyzeteket készít, zavarban van vagy zavart. Ha igen, akkor szünetet tartok és biztosak vagyok abban, hogy készen áll a folytatásra. A videohívások segítenek a kapcsolatok kiépítésében, amikor nem találkozhatnak szemtől szembe ”- mondta Patch Baker, a Mobius Media Solutions alapítója és vezérigazgatója.
- Vegye fel a kapcsolatot - Jeremy Harbour
„Az értékesítés kulcsa az ügyfelek motiválása. Fektessenek kapcsolatba a vele való kapcsolatépítésben, majd keressék meg a megfelelő helyüket és találjanak megoldást. Elkezdtem 99 centért értékesíteni az órákat egy piaci pulton, majd ezer dollár értékű játékgépeket adtam el. Miután tíz ezer dollár értékű távközlési szerződésekre váltottam, és több ezer dollár értékű kisvállalkozásokra.
Most több tízmillió dollárért árulok cégeket - mind a folyamat, mind a kommunikáció alapvetően ugyanaz. A vállalat eladásához szükséges erőfeszítések nem különböznek a távközlési szerződés eladásától ”- mondta Jeremy Harbour, befektető és fúziós és felvásárlási szakértő, az Unity Group és a Harbor Club alapítója és vezérigazgatója.
„Érezzük a sürgősséget” - Mark Bloom
„Annak érdekében, hogy elsajátítson bármilyen készséget, ezt naponta gyakorolnia kell, tehát minden alkalommal felül kell vizsgálnia képességeit.Megtanulja, hogyan lehet legitim módon közvetíteni vagy megteremteni a sürgősség érzetét. Minél nagyobb ez az ügyfél-élmény, annál valószínűbb, hogy gyorsan megköt egy szerződést ”- tanácsolja Mark Bloom, a NetWorth Realty elnöke.
Az üzleti vezetők ezen tippei nemcsak az értékesítésben, hanem az élet sok területén is segítenek. Az emberekkel való kommunikáció képessége a siker egyik legfontosabb tulajdonsága.