Ma a zárt Mamsi gyermekáru-értékesítő klub platformja másfél milliárd rubel és tízmillió előfizető nyereséggel rendelkezik. És az egész Maria és Andrey Skurov családi vállalkozásával kezdődött, akik úgy szervezték meg a projektet, hogy a fiatal anyának legyen valami köze.
Üzleti ötlet
2011-ben a fiatal anya Maria Skurova úgy döntött, hogy saját kisvállalkozást hoz létre gyermekek számára áruk értékesítésére. Ezt megelőzően ügyvédként dolgozott egy internetes holdingban, és a férjének saját projektje volt. Andrei úgy döntött, hogy ajándékot ad feleségének egy társaság formájában, amely megakadályozza a lányt az unalom elhalásától. Ezért úgy döntöttek, hogy létrehoznak egy olyan webhelyet, amely lehetővé teszi Máriának, hogy a lehető legrövidebb időn belül megvalósítsa a gyermekek dolgait.
kezdet
A szülő személyes tapasztalata alapján, aki azt akarja, hogy gyermeke gyönyörű ruhákba öltözjön, a nő eredeti ötlettel állt elő. Megértette, mennyi ruhát kell fizetni, és mennyire fontos nem költeni sok pénzt a vásárlásukra. Végül is egy gyerek nagyon gyorsan nő, és a magas áron vásárolt dolgok azonnal kicsivé válnak. Ezért a modellt a gyors eladások rendszerének vették. Az ilyen irányok már a nyugaton is elterjedtek voltak, de hazánkban kíváncsiság volt. Maria megtalálta az amerikai online áruház egyik változatát, amelyben a "napi akciók" találhatók.
Új formátum
A lényeg az volt, hogy rendkívül rövid idő alatt nagy mennyiségű árut értékesítsenek. Ugyanakkor a vásárlók az összeg akár 80% -át megtakaríthatják. A dolgok eladásra kerülnek, a kedvezmény három napig (és néha egy is) érvényes, így gyorsan reagálnia kell, és azonnal meg kell vásárolnia minőségi dolgokat, mindaddig, amíg van ilyen lehetőség. Maria észrevette, hogy a fiatal anyák a kontingenshez tartoznak, amely határozottan próbál cselekedni és gyorsan reagál az új javaslatokra.
Zárt klub
Először Skurovoknak nem volt lehetősége (és vágya) áruk küldeményeinek vásárlására, ezért kis összegre korlátozódtak. Gyorsan létrehoztak egy zárt klub-weboldalt, amelynek elve az volt, hogy elrejtse az árakat a kiskereskedők számára. Ha látnák, hogy azokat az árukat, amelyeket ötszáz rubelért árulnak, a szállítók ezernél kínálják nekik, azonnal megtagadják az ilyen készleteket. Így Maria és Andrey nem zavarták más szállítókat vagy forgalmazóikat.
Első beruházás
Skurovok szerencséjére megjelent egy gyermekruházati üzlet, amely a csőd szélén volt. A tulajdonosok örömmel értékesítették áruk legalább egy részét megfizethető áron. Maria és Andrei húsz ezer dollárját fektetett áruk vásárlására, raktár bérlésére, egy helyre a kiállítási terembe és az interneten való hirdetésre. A dolgok még gyorsabban mentek, mint várták. Ez nem hozott sok nyereséget, de a srácok meglátták ennek az üzletnek a lehetőségeit. A kereslet jelentősen meghaladta a kínálatot, mivel a fiatal anyák száma folyamatosan nőtt, akik kedvezménnyel vásároltak árukat. Andrew elhagyta a projektet, és elkezdett segíteni a feleségét, mert Mary maga nem tudott megbirkózni.
Nagyszerű ötlet
Az üzlet lényege az volt, hogy hype-t hozzon létre a termék körül. A vásárlók szorosan figyelemmel kísérték a készletek rendelkezésre állását, megpróbálták betartani a határidőket. Mindenki megértette, hogy ha nem vesz valamit, akkor soha nem vásárolhatja meg. Ezért mind együtt egyfajta játékba csatlakoztak, ami rendkívüli öröm volt. Oroszországban ezt korábban nem történt meg, és a felfedezők mindig igazi hősökké válnak, lehetővé téve az embereknek, hogy a szokásos folyamatra más szemmel nézzenek.
forgatási
A teljes termékcsomag végrehajtása után, amely két hónapig tartott, új szállítókat kellett keresni.Maria aktívan keresett az interneten az orosz és a külföldi gyermekruházat-gyártók körében. Eleinte mindenki ellenezte, hogy az új társaság eladja az árukat, a beszállítók teljes előrefizetést követeltek. E tekintetben Skurovnak a Mercedes-t is el kellett adnia, hogy kis mennyiségben megvásárolhassa az eladásra szánt termékeket. Tehát fokozatosan az üzlet hatalmas lendületet kapott. A választék korlátlan volt, mert minden alkalommal a gyártók különböző ajánlatokat kapták.
Helyes számítás
A dolgokat néhány nap alatt eladták. A vevők fenntarthatták az árukat, majd egy bizonyos időre beválthatták azokat. Maria és Andrei számították, hogy körülbelül 70% -ot visszavásárolnak, egyéb dolgok továbbra sem valósulnak meg (legalábbis a kijelölt időszak alatt). Elkezdtek megérteni, hogy mennyi árut kell megrendelniük és mennyi profitot várhatnak el. Volt olyan rendszeres beszállító is, aki már bízott a srácokban. Maria új termékeket és partnereket keresett, Andrei pedig az infrastruktúráért és a logisztikáért volt felelős.
Sikeres üzlet
Kevesebb mint tíz év alatt a Skurovs-cég sikeres és népszerűvé vált. Vannak befektetők, megbízható beszállítók és óriási számú vásárló. Ez lehetővé tette egy új irodába költözést, új technológiák bevezetését és nagy haszonszerzést. Így a fiatal anya, azzal a döntéssel, hogy hasznos és izgalmas vállalkozást folytat, manapság az egyik legsikeresebb vállalkozóvá vált.