Egy ígéretes vállalat létrehozása és fejlesztése minden indítás álma. Az új, fejletlen piacokat "kék óceánnak" hívják, de nagyon nehéz megtalálni egy ilyen rést. Egy időben az Uber ilyen áttörő projektté vált. A digitalizáció tovább halad és kiterjed a javítás területére is. Két orosz jött létre a Rewedo és a Rerooms projektekkel, amelyek kiváló eredményeket mutatnak.
Jelenleg a piacon óriási számú online szolgáltatás található. A javítás és a tervezés területén vannak olyan szereplők, mint az Indian Livspace, a kínai Tubatu és egy másik orosz társ, a „Made.ru”. A fő ötlet egy virtuális belsőépítészet lakásban jelentős beruházások nélkül és digitális formában. Az ötletek kiválasztása a képzett mesterséges intelligencián alapul.
Miért cserélje ki a hűvös irodát a közösségi munkára?
A projekt alapítói, Dmitrij Boriszov és Jurij Goldberg - nagy befektetési vállalkozástól származnak. Mindegyik egynél több sikeres projektet hajtott végre. Mindkét vállalkozó azonban azzal a gondolattal állt elő, hogy saját vállalkozást indítson.
Az ihletés egy nagy megrendelés után jött egy partnertől, aki a konyhai készletek egyedi gyártásával foglalkozott. Mint kiderült, a teljes költségnek csak 25% -a esik a bútorok költségére. A marketing és az ügyfélkeresés, a belsőépítész és a tervezői döntéshozók munkája költségeinek jelentős része. Ezek az eljárások potenciálisan konvertálhatók elektronikus formátumra. Ezután az illetékes vezetésnél a bevétel fennmaradó 75% -a nyereséges lehet.
A partnerek számára a befektetési ötlet ígéretesnek tűnt. Egy üzleti modell felépítéséhez meg kell érteni, hogyan lehet csökkenteni az együttműködők számát, és miként építhetünk digitális megoldást.
Meghibásodás
Csak a konyhákra koncentrálva egy túl szűk fülke. 2014-ben elindult egy kibővített „Saját Tender” kísérleti vállalkozás, amely szakértelemmel rendelkezik az építés, a tervezés és javítás, valamint a bútorok kiválasztása területén. Először egy szakértő ment az ügyfél házához és elvégezte a szükséges méréseket. Ezenkívül a rendszer pályázat alapján kiválasztott olyan vállalkozók számára, akik elfogadták a munka mennyiségének és költségének a feltételeit.
Az elméletben az ötlet nem volt rossz, ám a gyakorlatban problémák merültek fel. Tiszta pszichológiai szempontból az ügyfelek nem akartak megbízni a közvetítőben, és kerestek egy módszert az előadó közvetlen feleségül vételére.
A kezdeti konfigurációban a webhely mindössze 10 megrendelést hajtott végre, miután megváltoztatta a vektort, és a javítás területén a piactéren kezdte dolgozni.
A láthatár kiterjesztése
Ezzel párhuzamosan a csoport az ügyfél-javaslatok összesítőjén dolgozott. Az összes szolgáltatás és az anyagok költségei bekerülhetnek az adatbázisba, és annak alapján készíthető egy építési számológép. Nem csak a munka költségeit tudta kiszámítani, hanem a legjobb művészt vagy boltot is javasolta.
Ez az ötlet kulcsfontosságúvá vált, és a digitális platform biztosította, hogy a számítások során bejelentett áruk és munkák véglegesek legyenek. A piac ezt a projektet sem támogatta. Ezúttal a vesztesek voltak az előadóművészek, akik készen álltak a termék vagy szolgáltatás kézbesítésére, de az ügyfelek egyszerűen eltűntek a látványból.
Nem sikerült elérni az egyensúlyi pontot az előadóművészek és az ügyfelek között. Valaki mindig hiányzott, és mindenki boldogtalan volt.
A hullám csúcsán
A kereskedelemben sikeres modell, amelyet 2016-ban indítottak, és Rewedo-nak hívták. Kicsit később megjelent a Rerooms, amelyek valójában most egy projektet képviselnek. A lakástervezés automatizálása meghódította a piacot. Lehetséges volt, hogy egyedülálló belső teret készítsen saját magának, minimális erőfeszítéssel 20 ezer rubelért. Most a forgalom célja havi 1000 projekt és havi 25 millió rubel bevétel.Egyetlen hagyományos tervezőiroda nem képes erre.
A szakértők szerint a turisztikai osztályban a tervezési szegmens 20-30 milliárd rubel, hosszú távon pedig 3-5 év alatt robbanásszerű növekedés tapasztalható.
A piaci kilátások azt mutatják, hogy a jövőben a formatervezés teljesen ingyenes lesz reklámként és kiegészítő szolgáltatásként, ha bútorokat vagy dekorációkat értékesít. A nagy hálózatok, például az OBI és a Hoff már erre összpontosítanak.
A digitális projektek fejlesztését az Internet Kezdeményezési Fejlesztési Alap tette ki, amely 1,2 millió rubelt fektetett a projektbe, további 40 millió rubelt egy magán üzleti angyal fektetett be. A gépi tanulás terén 12 programozóból álló csapat dolgozik a projekten.
"A fő cél az, hogy megtanítsuk a gépet minden műszaki munka elvégzésére, és csak a kreativitást és a pszichológiát hagyjuk az emberekre" - magyarázza Jurij Goldberg, az üzleti vállalkozás társalapítója.
Fő fejlesztési iránymutatások: a tervezési projekt költsége 5-10 ezer rubelt és a külföldi piacokra való belépés, amelyből már kaptak együttműködési javaslatokat.
