A mai nehéz üzleti világban nehéz reklámozni márkáját oly módon, hogy valóban felismerhetővé váljon a piacon. Semmi sem lehetetlen: csak türelmesnek kell lennie, és igazán hatékony stratégiákat kell alkalmaznia az értékesítés növelése érdekében. A szakértők titkait tárják fel, hogyan lehet ezt megtenni.
Legyen jó hallgató
Tudja, hogy a felmérések szerint kiderült, hogy azok az emberek, akik kevésbé beszélnek egy ügyféllel folytatott beszélgetés során, a legjobb eladók? A legjobb eladók az idő negyvenhárom százalékát, a rossz eladók pedig több mint hatvannak mondják. Miről beszél? Az a tény, hogy hallgatása valóban hozzájárulhat a bevétel növeléséhez és az eladások növekedéséhez.
Ki kell hirdetnie a terméket, de azt kell tennie, hogy a párbeszéd ne váljon monológvá. Visszajelzést kell kapnia az ügyféltől, meg kell tudnia, hogy mi aggasztja, zavarja, melyik terméket és miért szeretné, minden kétsége stb. Csak jó és figyelmes hallgató lehet, ha tényleg új szintre hozza vállalkozását, és kibővíti ügyfélkörét.
Használd a megfelelő szavakat
A szavak a kereskedési eszközök, különösen, ha gyakran hívnak. Ennek megfelelően az Ön feladata meggyőző érvek és érvek felhasználása, javaslatok helyes megfogalmazása és a megfelelő szavak használata arra, hogy egy személyt kényszerítsenek az Ön termékének vagy szolgáltatásának megvásárlására.
Az „Befolyás: a meggyőzés ereje” szerző, Robert Robert Cialdini ilyen varázslatos szavakat derített fel - „mert”. Amikor ezt a köteget használja, meggyőzőbbé válik. Ne feledje, hogy gyermekkori anyám milyen gyakran válaszolt a „Miért?” - „Mert én így mondtam” kérdésre. Tudatulatási szinten mindenki, miután hallotta ezeket a szavakat, nagyobb bizalmat érez a beszélgetőpartner iránt. Ez a köteg megbízhatósággal, stabilitással stb. Természetesen úgy tűnik, hogy egy magyarázó érv követ, de anélkül meg is tudod csinálni.
Használja ki mindent
Ez nehéznek tűnhet, de miért nem rendelkezik joggal segíteni az embereket vásárláskor, ha maga az értékesítés területén dolgozik? Ez nem azt jelenti, hogy túl agresszív és agresszív módon kell viselkednie. Nem, egyszerű trükkökkel is megszerezheti az ügyfelet.
Tudja, hogy minden harmadik válaszadó azt mondta, hogy intellektuálisnak tartja a szemüveget, és minden ötödik ember megbízhatóbbnak ismeri el? Érdekes tények, ugye? Akkor miért nem használja őket előnyei érdekében? Csak viseljen szemüveget a következő találkozóra. Ugyanakkor első kézből ellenőrizze, vajon ez a kép sikeres-e a tárgyalásokon.
Egy másik érdekes pont: ha valakivel szemben az asztalnál ülsz, ellenséges helyzetben vagytok. Legalább tehát a pszichológusok mondják. Ne hibáztasson. Próbálj meg ülni egy közeli székben egy potenciális ügyféllel. Tehát nagyobb bizalmat fog kelteni, és képes lesz magához vonzani egy embert.
Használjon vizuális elemeket.
Az emberek hatvan százaléka látvány, azaz a szemükön keresztül érzékeli az információkat. Segít-e üzenetet közvetíteni az ügyfeleknek a termékről, leírja a márkáját vizuális elemekkel? Nem? Kötelező. Mutassa be termékeit vagy szolgáltatásait, hogy az ügyfelek könnyebben megértsék az Ön koncepcióját. Ha lehetséges, használja a számokat. Készítsen grafikonokat és táblázatokat, hogy meggyőzze az embereket vállalkozásának jövedelmezőségéről. A vizuális effektusoknak és a szöveges képeknek a fő értékesítési eszközöknek kell lenniük.Ha lehetséges, húzzon párhuzamot valamely közismert jelenséggel, hogy termékei társulásokat idézzen elő az emberekben.
Vélemények
Az elektronikus technológia korszakában az emberek túlnyomó többsége az interneten nézze meg az értékeléseket, mielőtt egy adott terméket megvásárolna vagy szolgáltatást rendelne. Nézze meg, milyen kommentárokat írt neked, és ha vannak ilyenek. Ha nem, akkor sürgősen orvosolni kell a helyzetet. Megállapodás a partnerekkel, és kérje meg őket, hogy hagyjanak pozitív visszajelzéseket, és vállaljanak garanciát. Hozzászólásokat tehet a hivatalos weboldalon.
Ellenőrizze a hétköznapi vásárlók véleményét is. Ha vannak negatívak, vegye fel a kapcsolatot ezzel a személlyel, és derítse ki, mi nem tette hozzá, és hogyan rehabilitálható. Ne hagyja figyelmen kívül ezt az ajánlást, különben hírnevet szerez.