Mindannyian gyakran találkozunk valódi nárciszokkal. Kik azok? Ezeknek az embereknek ellenállhatatlan szüksége van a csodálatra. Általában hiányzik az együttérzés és az érzelmek egyéb megnyilvánulása. Érzelmileg egészséges embereknek nincs ilyen problémája. A nárciszok általában arrogáns, arrogáns és igényesek, és ők sem szeretik a kritikát.
Valószínűleg sok nárcisztal találkozik a politikai és üzleti hatalom különböző szintjein. Ez azt jelenti, hogy valószínűleg a vállalkozás felépítésekor tárgyalni kell velük. Nem a legjobb része, igaz? A jó hír: megtehet bizonyos lépéseket annak érdekében, hogy sikeres ügyleteket kössön ezekkel a nehéz személyekkel.
Hogyan kell kiszámítani a nárcisz
Ez a legegyszerűbb feladat. Egy egyszerű beszélgetésben velük világképük gyorsan nyilvánvalóvá válik. Összességében őszintén hiszik, hogy minden körülöttük van. Véleményük szerint ők (csak ők!) Csinálnak nagy dolgokat. Arra törekszenek, hogy egy hihetetlen önbizalom képét vetítsék ki, és természetesen szuper intelligensnek, vonzónak és hihetetlenül képesnek tartják magukat. Úgy ítélik meg, hogy érdemesek preferenciára.
Általában a nárciszok mindent megtámadnak, ami megkérdőjelezheti saját maguk magas megítélését. Időnként ez az ellenség egyszerűen képzeletbeli, de jelenléte az ilyen embereket bosszúálló és könyörtelenné teszi. Hajlamosak ügyesen manipulálni az érzelmeket, mint például a bűntudat, a félelem és a szorongás. Fontos megérteni, hogy a nárcisz meglepően bájosnak és karizmatikusnak tűnik.
A pszichológusok megjegyzik: a nárciszok számára az őket körülvevő emberek olyanok, mint a sakktáblán lévő darabok, céljaik elérése érdekében mozgatják őket, és bárki, kivéve magukat, könnyen feláldozható.
Fogadja el azt a tényt, hogy nárciszkal foglalkozik
Néha lehetetlen arra, hogy a nárcisz lelkiismeretes és becsületes legyen. Nem tudják összpontosítani figyelmüket az ügylet feltételeire és a racionális logikai problémákra, ezért mozognak lassan a dolgok. És ez nem a legkellemesebb.
Ezenkívül rendkívül nehéz lehet a megfelelő eredmény elérése. Például szinte lehetetlen, hogy nárciszokkal valósítsák meg a jelentős gyengeségeket.
Tehát mit tehetsz, ha át kell ülnie a nárcisz mellett a tárgyalóasztalnál? A nárciszokkal való sikeres kommunikációhoz először tisztában kell lennie a pszichológiájukkal. El kell fogadnia, hogy ezek az emberek azok, akik ők. Soha nem változnak. Felismerve, hogy ez a helyzet, erősebb és kedvezőbb pszichológiai helyzetbe helyezi magát, amely lehetővé teszi a nárciszokkal való hatékony tárgyalást.
A nárciszokkal folytatott tárgyalások művészete
Minden tárgyalás során a céljára kell összpontosítania. Ez néha megköveteli, hogy megtudja, mi az embereknek valóban szükségük van és mit akar. Bármi legyen is a másik fél igényeinek, nyilvánvalóan meg kell adnia nekik - természetesen, ha üzletet akar kötni. Amikor nárciszokkal alkukat folytat, akkor figyelembe kell vennie, hogy ezek fő igénye a hízelgés. Úgy tűnik, bizonyítja nekik, hogy nagy emberek. A helyzet az, hogy a pszichológusok szerint a nárcisz a szívében nagyon bizonytalan ember. A hízelgőssége miatt fontos és erős érzés lesz.
Csak hagyja, hogy a narcissus beszélgető fél megértse, hogy felismeri az ő "nagyságát" - és meg fog lepődni, hogy készséggel dolgozik veled, ami az ellenféllel együtt megjelenik.Ez természetesen nem zárja ki az illetékes megközelítés fontosságát minden ügylet feltételeinél - a specifikumok összehangolása mindig döntő jelentőségű.
Ez a megközelítés néhány ember számára nagyon nehéz lehet. A fő nehézség az, hogy le kell győznie saját egoját, hogy a nárcisz cselekedni kezdhessen és előrehaladjon.
példa
Például egy helyzetben sok meggyőzésre volt szükség, mielőtt egy milliárdos ügyfél túlzottan dicsérte volna a megvásárolni kívánt társaság tulajdonosát. Tökéletesen megértette, hogy sokkal gazdagabb, lenyűgöző eredményei vannak, nagyszámú céget vásárolt nagyon jó áron. Vagyis objektíven egyértelmű volt, hogy a milliárdos jobb üzletember, mint a megvásárolni kívánt társaság tulajdonosa. Mindazonáltal, kielégítve az eladó ezt az alapvető szükségletet - annak szükségességét, hogy valaki fontosabbnak és jelentősebbnek tűnik - az ember képes volt megállapodást kötni. Végül mindenki boldog maradt. Ez nyertes megállapodás volt, amely valószínűleg soha nem történt volna meg, ha a milliárdos nem meghódította egoját.
Emlékezz a végső célodra
Végül ne felejtsd el, hogy szinte bárkivel tárgyalhatnak hatékonyan. Minden tárgyalás az egyes felek igényeinek kielégítésére koncentrál. A nárciszokkal folytatott tárgyalások során gyakran az az elsődleges igény, hogy tudatában álljanak véleményüket magukról, és többször erősítsék meg. Ha valaha tárgyaltak nárciszokkal, ne felejtsd el odafigyelni nekik, amire vágynak, ha nyerni akarnak.