Ha valaha is gondolkodott a saját vállalkozás indításáról, akkor valószínűleg olvassa el a vállalkozó vágyakozó vállalkozóknak szóló tippeket: mit kell keresnie, milyen pontokat kell figyelembe venni, mit kell tennie először és mi utoljára. Az egyik legfontosabb szempont az üzleti terv rendelkezésre állása volt. Állítólag e komoly dokumentum nélkül az üzletember nem képes sikeresen létrehozni egy induló vállalkozást.
Talán tíz vagy tizenöt évvel ezelőtt volt, de ma az idők megváltoztak. A tegnap releváns tippek ma már elavultak. Most a modern szakértők és finanszírozók biztosítják bennünket, hogy ne pazaroljuk értékes időünket egy üzleti tervre. Miért? Ennek hat oka van.
Miután egy üzleti terv csík rugalmasságot
Az üzleti terveket a létrehozásuk pillanatához kötik. Nem veszi figyelembe a dinamikus, gyorsan változó piaci változásokat, a gazdasági feltételeket. Valójában ezeknek a dokumentumoknak a kiszámíthatatlanságát kell megjósolniuk. Amint megértjük, ebben az esetben "a küldetés lehetetlen". Bármilyen téves számítás érvényteleníti az üzleti tervet, és likviditássá teszi.
Soha nem tudhatja, mit fog szembesülni vállalkozása megnyitásakor. Objektív módon értékelheti a jelenlegi helyzetet, és a trendeket csak az indítás elindítását követő néhány hónapban észlelheti. Nos, az üzleti terv nem teszi lehetővé, hogy rugalmas legyen a döntések meghozatalában. Ennek eredményeként a száraz számok és a számítások töredékekre oszlanak, szemben a valósággal.
Időpocsékolás
Amikor leül üzleti terv írására, úgy érzi magát, mint egy iskolai vagy egyetemi hallgató. Ez egy szörnyű érzés, mint egy felnőtt dolgozó embernek. Sok időt fog költeni a számításokra, az ütemezés helyes összeállítására és a javaslatok helyes megfogalmazására. Valóban így van: de az iskolában arra számíthat, hogy eléri az első ötöt, de itt elvárja, hogy érdeklődjön és vonzza a befektetőket. Nehéz elképzelni csalódását, amikor unalmas arcokat látsz lelkes kommentárok helyett, és meglepett pillantást vet a bemutatóra. Hidd el, a befektetőknek szintén nincs szükségük e tonna papírra.
Amint megírja az utolsó mondatot, elfelejti az üzleti tervet
A legtöbb ember ezt csinálja. Úgy tűnik, hogy írt egy üzleti tervet, beillesztett egy „kullancsot”, mintha saját magának mondaná, hogy egy kötelező elemet teljesített, és elfelejtette e értelmetlen dokumentum létezését. De még ha először úgy dönt, hogy ragaszkodik egy üzleti tervhez, akkor később, ha következetlenségekbe ütközik, egy távoli dobozba is beteszi. A helyzet az, hogy a számok, diagramok stb. Legkisebb módosítása után valójában újraírni kell. Végül is az összes korábbi számításod összeomlik, mint egy kártyaház.
Az üzleti tervek diktálnak egy cselekvési tervet
Ez a legveszélyesebb következménye, különösen azoknak a kötelező és következetes embereknek, akik hozzászoktak mindent az „utasítások” szerint csinálni. Kizárólag az üzleti terv irányítja, és a kitalált számok vezetik. Vár néhány eredményre, de nem lesz, mert senki sem tudja megjósolni egy ilyen vállalkozás eredményét. Ennek eredményeként ugyanaz az üzleti terv csapdává válik, mivel rá támaszkodva figyelmen kívül hagyja a jelenlegi piaci helyzetet. A valóságtól való ilyen elszigeteltség elkerülhetetlenül indulási fiaskót eredményez.
Az üzleti terv nem vonzza a kockázati tőkét
Számos induló vállalkozó keményen dolgozik az üzleti tervek kidolgozásán, mert naivi módon úgy vélik, hogy vonzzák a kockázati tőkét. Sajnos ezek üres remények. Carl Schramm közgazdász azt állítja, hogy az induló vállalkozásoknak csak egy százaléka részesül finanszírozásban a befektetőktől. Ez félelmetes statisztika, ezért nem szabad támaszkodni külső segítségre, kizárólag az üzleti tervre támaszkodva. Talán korábban volt nagyobb esély a kockázati tőke megszerzésére. Manapság olyan sok üzletemberek és induló vállalkozók vannak, hogy valójában nincs elég befektetőjük.
Tehát ahelyett, hogy ezt az értelmetlen dokumentumot lépésről lépésre összeállítaná és összeállítaná, jobb, ha mindenféle konferenciára, prezentációra, találkozóra megy. Lehet, hogy ott lesz képes jövedelmező kapcsolatot létesíteni. Egyébként tudta, hogy olyan óriásoknak, mint a Facebook, az Apple, az American Airlines, az Amazon, a Microsoft, nem volt üzleti tervük a megnyitás előtt?
Az üzleti tervek téves biztonságérzetet teremtenek
Ha valami rosszul kezd elindulni az indítás után, akkor figyelmen kívül hagyhatja a komoly jeleket, mert biztos lehet benne, hogy végül minden pontosan úgy fog fordulni, mint amit az üzleti tervben leírt. Ez a kezdő üzletemberek egyik leggyakoribb hibája.
Sajnos, annak ellenére, hogy egész szívét és lelkét beletette a dokumentumba, hogy éjszaka elvégezte a számításokat és ellenőrizte a számokat, ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy hasznos. Azonban az embernek téves biztonsági érzése van, ami végül az indulás összeomlásához vezet. Előbb jobb, ha beismeri, hogy a dokumentum haszontalan, mint horrorgal nézni, ahogy vállalkozása elsüllyed.
Következtetés helyett
Az üzleti terv teljes elutasítása nem jelenti azt, hogy hajlandóság nélkül futtasson egy indítást. Tervezés, piaci elemzés, versenytársak - mindez természetesen szükséges, de nem olyan részletesen, mint amit a dokumentum ismertet. Az előrejelzések szintén haszontalanok, hogy az első évre ilyen nyereséget fog elérni, a másodikra pedig kétszer annyit, stb. Ne pazarolja az idejét és energiáját az üzleti terv létrehozására. Ehelyett koncentrálj és navigálj a jelenlegi helyzetben.