Egy egyszerű laikusnak úgy tűnik, hogy lakás vagy más ingatlan megvásárlásához elegendő a szükséges összeg beszerzése, tárgy kiválasztása és dokumentumok elkészítése. Az ingatlanügynökök azonban tudják, hogy a gyakorlatban a dolgok nem lehetnek olyan egyszerűek. Általában egy ingatlant adnak el, hogy valamit cserébe vásárolnak. Ezért vannak hosszú „láncok”, amelyek vevőkből és eladókból állnak, ami jelentősen bonyolítja az ügyleteket.
Ingatlanpiaci helyzet
Az első évtől kezdve sok, a lakások vételével és eladásával kapcsolatos ügylet „lánc” formájában történik. Ingatlan eladásakor az emberek haladéktalanul új ház megvásárlását tervezik a bevétel felhasználásával. Általában azonban egyikük sem akarja az ürességbe menni.
Ezért az ingatlan vevője nincs túl kedvező helyzetben. A lakásért történő fizetés után meg kell várnia, amíg az eladó kiüríti a lakóterületet. Ez azt jelenti, hogy még ha a teljes árat is fizeti, a vevő nem lesz képes azonnal a vásárolt lakás teljes tulajdonosává válni. Ez az úgynevezett "lánc" jelentős hátránya.
Az ilyen tranzakciók száma körülbelül 60-70 százalék, és még ennél is több. Egy "láncban" a résztvevők száma nyolc-tíz lehet.
Amit a vásárlók nem tudnak?
Általános szabály, hogy a lakásértékesítők új tárgyakat keresnek, így a „láncban” lévő minden vásárlónak meg kell várnia, amíg van méltó alternatíva, és az eladó szabadon bocsátja a lakóterületet. Azt kell mondanom, hogy egyes eladók csak akkor kezdik megkeresni a megfelelő tárgyat, miután megállapodtak a vevővel.
Lehetséges, hogy a kiválasztott objektum a "lánc" tagja lesz. Ez tovább húzza az üzletet. A nettó eladás, amely magában foglalja egy lakás eladását anélkül, hogy újat kellene vásárolni, nagyon ritka a piacon. Ezért gyakran kell egyszerre több lehetőséget kidolgozni.
Ellenőrizze, hogy pénzügyei rendben vannak-e
Ingatlanvásárláskor fontos ellenőrizni, hogy minden pénzügyed rendben van-e. Egy nemrégiben készült tanulmány kimutatta, hogy minden tizedik „lánc” összeomlik, mivel a vevő nem tudja biztosítani a szükséges finanszírozást a felvásárlás végső szakaszában. Ez azt jelenti, hogy a vevőnek nincs pénze a kölcsön teljes mértékű kifizetéséhez vagy megszerzéséhez.
Az ingatlanvásárlás fárasztó folyamat. A szükséges finanszírozás nélkül valóban fennáll annak a veszélye, hogy elveszít egy érdekes tárgyat. Szerencsére számos olyan pénzügyi termék létezik, amelyet a vevő egyedi igényeihez igazíthatunk. Például rövid távú kölcsön vagy hosszú lejáratú jelzálog.
Vevői tippek
Ha ingatlanvásárláskor a "lánc" tagjává válik, vannak bizonyos kockázatok, amelyeket meg kell próbálnia elkerülni.
- Azonnal megtudhatja, hogy milyen üzlettel néz szembe: tiszta vagy alternatív. Általában a hirdetések jelzik ezt a lehetőséget. Hasznos azonban tisztázni ezt az árnyalatot, ha fontos a lakás vásárlásának ütemezése.
- Tárgyalja meg a feltételeket. Ne hagyja, hogy minden véletlenül megy, és hagyatkozzon az eladó becsületességén, akivel üzletet kell folytatnia. Megállapodás egy meghatározott időpontban, amikor az objektumot át kell adni neked. Ha az eladó azt állítja, hogy ez egy alternatív lakás megvásárlása után történik meg, erről figyelmeztetni kell. Ez a megfogalmazás semmire sem kötelezi Önt.
- Rögzítse a költségeket. Ez különösen igaz a gazdasági instabilitás körülményeire.
Tippek az eladók számára
Ha alternatív lakást kell vásárolnia, ez nagymértékben bonyolítja az üzletet. Ezért kellene előre keresnie a megfelelő lehetőséget. Még mielőtt van egy igazi vásárló. Ez jelentősen felgyorsítja az üzletet.
Elemezze más eladók ajánlatát a lakás árának meghatározásához. Ne feledje, hogy időnként engedményt kell fizetnie a tranzakció felgyorsítása érdekében.
Ez nem veszíti el az érdekelt vásárlókat.