Sajnos a statisztikák megdöbbentőek. Az új vállalkozások 50% -a nem él túl a megnyitás utáni első öt évben, és a projektek 96% -a nem éli a tizedik évfordulóját. De lehetséges-e valamilyen módon előre megjósolni, hogy melyik csoportba kerül az indulásod: hosszútávúak körében vagy azok között, akik nem tartanak egy évet?
Ez egy fontos kérdés, mert senki sem akarja költeni idejét és pénzét egy hiábavaló projektre. Egy sikeres vállalkozó 5 jelre mutatott, amelyek azt jelzik, hogy az indulás nem tart egy évet.
A befektetők nem érdekli az ötleted támogatását.
A befektetői alapok lehetővé teszik, hogy vállalkozása gyorsabban növekedjen, mint amennyit a saját pénzével meg tud tenni. A finanszírozás rendelkezésre állásával azonnal lehetősége van befektetni a reklámba, első osztályú szakembereket felvenni, és megvásárolni a szükséges szoftvereket és felszereléseket. Mindez kezdetben kézzelfogható előnyt biztosít vállalkozása számára a versenytársakkal szemben.
Ha nehéz befektetői érdeklődést vonzani, de kudarcot vall, akkor komoly probléma merül fel. Természetesen elismerheti annak a valószínűségét, hogy nem tudja, hogyan kell bemutatni ötleteit, de valószínűleg az ötlete egyáltalán nem olyan jó, mint gondolnád. A befektetők rendszerint tapasztalt üzletemberek, így gyorsan képesek felmérni egy ötlet kilátásait.
Nem tervezi a termék tesztelését és annak piaci alkalmazkodását
A siker nem barátok a makacs és könyörtelen üzletemberekkel. Minél távolabb, annál gyorsabban változik a környezet: piacok, versenytársak, fogyasztók és igényeik. Ezért, a projekt elindításán át gondolkodva gondosan meg kell terveznie a termék tesztelését, annak alkalmazkodását a változó igényekhez, az optimalizálást, az ügyfelek közötti interakciót és a verseny elemzését. A környezet csak gyorsabban és gyorsabban fog változni, csak az a vállalkozás marad fenn, amely sikeres lesz, és amely készen áll a világgal való változásra és az ahhoz alkalmazkodásra. Jeff Bezos ezt mondta: „Mindig a jövőben kell vezetnünk. A világ körül megváltozik, ami korábban hátsó szél volt, mostantól ellenszél is lehet. Ezt el kell fogadnia, és kitalálnia kell, mit kell tennie, mert a panasz nem stratégia. ”
Vállalkozása nem oldja meg új módon a piaci problémát
A verseny jelenléte a piacon, még a nagyon nagy is, nem azt jelenti, hogy vállalkozása kudarcra van ítélve. Valójában a verseny jó dolog egy vállalkozó számára, ez a termék vagy szolgáltatás iránti kereslet mutatója. De ha az üzleti modell pontosan másolja a már meglévőket, és sok üzletember éppen ugyanazt a projektet építi fel, akkor valószínűleg nem lesz sikeres.
Az a kérdés, amelyet elsősorban és végtelen számú alkalommal fel kell tennie magának, a következő: „Mi fog az embereket tőlem vásárolni, nem a versenytársamtól?” Ezért nagyon fontos figyelmet fordítani a versenytársak előzetes elemzésére, annak azonosítására, hogy mit csinálnak rosszul, vagy nem úgy, ahogy az ügyfelek szeretnék, ha nem dolgoznak ki annak érdekében, hogy erre versenyelőnyöket építsék.
Vegyünk egy egyszerű példát. Tegyük fel, hogy belépni akar a zöld tisztítószerek piacára. Ez a trend egyre népszerűbb. Egyre többen aggódnak egészségük és környezetük miatt. De elég sok gyártó van ezen a piacon, így ha csak elkezdi gyártani és megpróbálja eladni tisztítószereket, akkor nagyon nehéz lesz.De el kell gondolkodnia azon a tényen, hogy a tudatos fogyasztók nem csak a csomag tartalmát érintik, hanem azt is, hogy mi fog történni ezzel a csomaggal, akár újrahasznosítják, akár nem, és jobb, ha egyáltalán nem létezik, rájön, hogy a gyártók a vevő csomagolásában vagy újrahasznosított csomagolás használatának ajánlásában szinte nincs pénz.
Ha tanulmányozza a sikeres vállalkozások történetét, akkor sok vállalkozó nyert, mivel csak felfedezte és megszüntette a versenytársak hiányosságait.
A matematika nagyon fontos.
A jó üzlet gyakran csak matematika. Ha pénzt szeretne keresni, pénzt kell költenie. Fontos, hogy alaposan elemezzük a számokat: általános költségek, piaci érték, potenciális profit.
Ha például talál rést a termelés tervezettje és a ténylegesen eladható mennyiség között, akkor vagy új piacot kell keresnie, ahol magas áron tudja eladni a termékét, vagy el kell kezdenie valami olcsóbbat .
Sajnos kevés vállalkozó veszi az idejét, hogy alaposan elemezze a projekt költségvetését előre, még az indulás előtt. És ez nagyon gyorsan pénzügyi összeomláshoz vezet.
Vállalkozása technológiai szempontból elmarad
A világ folyamatosan változik. És ez a leggyorsabb módszer a technológia területén. Gondolkodj csak: mindössze 20 év telt el, amikor a telefonos Internet felől a nagy sebességű kommunikációra váltottunk, amely minden mobiltelefonban elérhető. És ha azt várja, hogy vállalkozása évekig fennáll, akkor fel kell készülnie arra, hogy folyamatosan alkalmazkodjon a technológiai változásokhoz. Például, ha korábban elegendő volt egy bolt megnyitása, most fontos, hogy jelen legyen az interneten, a közösségi hálózatokon és a mobilalkalmazásokon, mivel az emberek egyre kevésbé ülnek a számítógépnél, és a legtöbb műveletet inkább a telefonjuk segítségével hajtsák végre.
Meddig fog élni a projekt?
A vállalkozása második évben működik? A fent felsorolt öt kritériumtól függ. Minden évben le kell ülnie és tesztelnie kell a projektet ezen alapvető paraméterek alapján. Ha úgy találja, hogy valamelyik aspektus elkezdett lecsúszni, időt kell töltenie és gondolkodnia kell azon, hogy miként oldhatja meg az azonosított hiányosságokat. Vállalkozásának érdeklődnie kell a potenciális befektetők számára, a termék tesztelésének és optimalizálásának az éves terv részét kell képeznie, javaslatának mindig hozzá kell járulnia a fogyasztói problémák új megoldásához. Feltétlenül elemezze a költségvetést, ne kerülje el a technológiai fejlődést, és aktívan vezessen be újításokat. Ha mindezt megteszi, akkor sokkal nagyobb eséllyel rendelkezik egy olyan sikeres vállalkozás felépítésére, amely kifizetődik és sok évig profitot hoz.