Az üzleti projekt megkezdése előtt a vállalkozónak elvégeznie kell a piackutatást a verseny és a termékkereslet témájában a potenciális vásárlók körében. Ettől a pillanattól kezdve kezdődik a piac rendszeres nyomon követése a vállalati fejlődés egyik vagy másik taktikájának legkedvezőbb feltételeinek meghatározásával. És előbb vagy utóbb minden üzletembernek kérdése van - a prioritás lesz a verseny vagy az emelés a célközönség igényeinek kielégítése során?
Mivel a megfelelő stratégiák hiánya miatt nem mindig lehetséges a két stratégia kombinálása, a fogadásokat gyakran az egyik fél torzításával kell meghozni. És Ryan Moran vállalkozó szerint, aki a társadalom számára hasznos ötletekbe fektet be, a vállalkozás sikerének fókuszát az ügyfélre kell helyezni. És az általa javasolt taktika segít ebben.
Kölcsönös előnyök fogalma
Ennek a fogyasztóval fenntartott kapcsolatokban a kölcsönös előnyök elvén kell alapulnia. Nem kérdés semmiféle jótékonysági tevékenységről, mivel az ügyfél munkájából származó előnyöket ismét az üzlet fenntartása és fejlesztése szolgálja. Ennek eredményeként a társaság befektetőivel és alkalmazottaival megkapja pénzügyi megtérülését, az ügyfelek pedig a vállalat részeként termék formájában kapják meg a szükséges árukat. Ez a gazdaság kapitalista modelljének teljesen természetes alapelve, amely fontos tényezőként magában foglalja a versenykörnyezet részvételét, de nem érdemel elsődleges figyelmet.
Hozzon létre egy keresett terméket
Bármely üzletember sikerének talán a fő eleme az a képesség, hogy olyan ajánlatokat hozzon létre, amelyekre az emberek el akarják költeni a pénzüket. De hogyan csináljuk? A mai napig a marketingtechnológiák egész rétegét fejlesztették ki, amely lehetővé teszi számunkra, hogy felmérjük egy adott szegmens fogyasztói igényeit, megfogalmazzuk annak problémáit és feladatait, amelyeket meg szeretne oldani. Az új terméknek segítenie kell a problémák megoldásában, vagy alapvetően új dolgot kell kínálnia, amelyre a fogyasztónak még nincs szüksége, de amikor megjelenik ez a termék, érdekli lehet őt.
Mindenesetre fel kell készülni az ismeretlenre a célfelhasználó reakciója szempontjából. A piackutatási eszközök összes előnye és hatékonysága mellett 100% -kal nem tudják megismerni és megérteni a valódi vevői igényeket, amelyek egy termékkel kapcsolatban megjelennek, mielőtt megjelenik. Csak a koncepcionális termékmodellek tesztelése adhat többé-kevésbé objektív választ a vállalat kilátásaival kapcsolatos kérdésre.
A vállalati küldetés meghatározása
Nagy hiba lesz túl sok időt és erőforrásokat fordítani egy olyan termék kifejlesztésére, amely megfelel a célközönség legmagasabb igényeinek. A helyes megközelítés az lesz, amelyben elsősorban nem a profitra összpontosító marketing, hanem a fogyasztó számára valódi értékteremtés áll. Lehetséges, hogy az első lépésekben a társaság messze nem az ideális terméket kínálja, de ha az ügyfél elvileg a gyártó oldalán aggodalmat érez vele, akkor a jövőben nem lesz problémája az üzleti jövedelemmel.
Mit kell figyelembe venni a versenyen?
Természetesen nem szabad teljes mértékben elvetni a piaci versenyhez kapcsolódó tényezőket.A termék önkényesen jó és hasznos lehet, de ha a versenytárs hasonló ajánlatot kínál alacsony áron, akkor a vállalat nyilvánvalóan veszít. Egy másik dolog az, hogy ha az eredeti termékekre és a kreativitásra támaszkodik tulajdonságainak és tulajdonságainak fejlesztésében, versenyelőnyök önmagukban jelennek meg. De a fogyasztó közvetlen érdekeit a termék valódi előnyeinek szempontjából előtérbe kell helyezni.
