Az ember személyiségének jellemzői meghatározzák viselkedési tulajdonságait az élet különböző területein. Amint az új tanulmányok kimutatták, ez a hatás kiterjed az emberek viselkedésére a pénzügyi költségekkel kapcsolatban.
Tanulmányi formátum
A személyes tulajdonságok áruk fogyasztására gyakorolt hatásainak vizsgálata során a szakértők az elmélet alapján állítottak fel véleményt, amely azt sugallja, hogy mindenki bizonyos vásárlásokat hajt végre annak kifejezése érdekében. A személyiség jellemzői és a pénzügyi kiadások közötti kapcsolat pontosabb meghatározása érdekében a szakértők mintegy 2000 ember kiadási tételeit elemezték. Ezenkívül minden résztvevőnek felmérést végeztünk az egyéni vonások azonosítása érdekében, ideértve a neurotizmust, az extroverziót, a jóhiszeműséget, az új tapasztalatok megszerzésének vágyát stb. .
Kutatási eredmények
Az elemzés eredménye nagyrészt logikus és magyarázható még az adatok feldolgozásához használt gépi tanulási eszközök összekapcsolása nélkül is. Mindazonáltal néhány következtetést nehéz volt megjósolni külön kutatás nélkül:
- Az extroverták nagyobb valószínűséggel vásárolnak ételt.
- Az új tapasztalatokra nyitottak több pénzt költenek a légi utazásra.
- A megtakarítások inkább a lelkiismeretes fogyasztókra jellemzők.
- A materialistákat nemcsak az ékszer iránti vágy jellemzi, hanem hajlandók is részt venni jótékonysági tevékenységekben.
- A neurotikusok, amelyek jellemző tulajdonságai a szorongás és szorongás, megpróbálják elkerülni a jelzálogkölcsönöket, vagy pedig a legalacsonyabb arányban veszik igénybe.
Ugyanakkor a szegény és hátrányos helyzetű térségekből származó szegény emberek gyakorlatilag nem igénybe vehetők az ilyen tanulmányokhoz, mivel a jövedelem szintje nem teszi lehetővé számukra, hogy megfelelően felfedjék fogyasztói potenciáljukat.
Kutatási kockázatok
A szakértők aggodalmuknak adtak hangot a fogyasztói magatartás ilyen elemzésének lehetõsége miatt. Megjegyzik, hogy a célközönség pontos tanulmányozásának technológiája új lehetőségeket kínál a marketingszakemberek számára a személyre szabott vásárlás ötlete megvalósításához. A nagyvállalatok képesek lesznek részletesen elemezni a potenciális ügyfelek jövedelemszerkezetét, és tovább befolyásolhatják a „gyenge” helyükön történő reklámozást. Ez a helyzet új etikai kérdéseket vet fel a társadalom számára a termelő és a fogyasztó közötti kapcsolat síkjában.