Álláskereséskor a pályázók elsősorban a fizetés, az ütemterv és a bónusz szintjére figyelnek. Ezt az információt azonban legtöbbjük stabilnak és elpusztíthatatlannak tartja. Tudja, hogy a jelöltnek lehetősége van javítani a munkakörülményeket? De ehhez képesnek kell lennie a megfelelő tárgyalásokra. Caroline Keniza-Levin sok éven át toborzó menedzser volt, és tudja, milyen eszközöket kell igénybe vennie a jelöltnek, hogy nyomást gyakoroljon az álom munka megszerzéséhez. Íme három valódi élet példája és három sikertanulmány a megfelelő tárgyalásokhoz.
1. Fizetés
Caroline egyszer interjút készített egy nővel, aki azt állította, hogy marketing menedzser. A beszélgetés során a kérelmező nem volt túl rugalmas, de tudása és készségei teljes mértékben összhangban voltak a munkáltató követelményeivel. Az interjú végén a nő azt mondta: „Megígértem magamnak, hogy addig nem fogadok el állásajánlatot, amíg meg nem derül, hogy van-e lehetőség béremelésre?”
Caroline a szívében csodálta a kérelmező egyértelműségét. Mivel a toborzó feladatai nem tartalmazzák a fizetésekre vonatkozó ajánlattételt, a főnökhez fordult, és megkérdezte, van-e lehetőség a díj emelésére. Meg fog lepődni, de a főnök beleegyezett, hogy néhány ezer rubelt dob fel a tetejére.
lecke
Néhány ember nagyon félénk kijelenteni gondolatait, félelmeit és aggodalmait. De hiába. Nem lesz megfelelő tárgyalás, ha fél attól, hogy elutasítanak, és hallja az elutasítást. El sem tudod képzelni, milyen lehetőségek nyílnak meg Önnek, ha egyszerűen csak az érdeklődés kérdését fogalmazták meg.
2. Menetrend és bónuszok
Egy srác jött, hogy munkát szerezzen fejlesztési menedzserként. Ugyanakkor néhány akadémiai tanulmányait befejezte azzal a céllal, hogy újabb oklevelet és bizonyítványt szerezzen. A tudományos tevékenység nagyon fontos volt számára, ezért azonnal elmondta a munkáltatónak, hogy ilyen időpontban elkezdi dolgozni a projekten, és nem fog teljes munkaidőben dolgozni az irodában. Aztán megkérdezte, van-e lehetőség átváltani egy rugalmasabb menetrendre. A munkáltató továbbment.
A jelölt elégedett volt, majd elolvasta a szerződést, és rájött, hogy az első munkanap egybeesik a projekt munkájának kezdő időpontjával. Ha most, azaz egy hónappal a munka és a kutatás megkezdése előtt alkalmazzák, akkor a következő hónapban bónuszokat kap, és ha nem, akkor nem lesz juttatások és ösztönzők. És mit gondolsz? Aztán a munkáltató helyzetbe került, és azonnal az interjút követően elkapta a srácot.
lecke
Gondosan olvassa el a munkaszerződést és tanulmányozza az egyes tételeket. Önnek tisztában kell lennie azzal, milyen bónuszokra és juttatásokra jogosult, mire jogosult kérelmezni, mire nem, stb. Ha nem vizsgálja ezeket az adatokat, el fog veszni mind pénzben, mind munkakörülmények között. Tudnia kell, hogy mindig van lehetőség megállapodásra jutni. Nos, ha még egy elutasítással is szembesül, akkor vonja le magának a következtetéseket, hogy elvileg értelme-e az együttműködés megkezdése ezzel a munkáltatóval.
3. Értékes ismeretek
A gyakornok lány munkát kapott és teljes munkaidős interjút kért. Ráadásul munkáját nem 700 rubel / óra, hanem 1300 rubel / óra értékre becsülte. Meglepő módon a munkáltató beleegyezett a feltételekbe, bár a kérelmező nem rendelkezett a szükséges szakmai tapasztalattal. Hogy csinálta? Meggyőzte a főnökeket, hogy valóban rendelkezik a szükséges ismeretekkel, megfelelő képzettséggel.Mivel a munkáltatónak valóban szüksége volt egy alkalmazottra, és ebből a szférából nem volt más jelölt, engedményeket tett.
lecke
Ne félj attól, hogy nincs munkatapasztalata. Az interjúk valami hasonló az önpromócióhoz. Mutassa be magát úgy, hogy a munkáltató valóban érdekli Önt. Összpontosítson az erősségeire, ne a hibáira.