Fizetési tárgyalások. Ez a kérdés olyan sok embert izgat, akik munkát keresnek. De nem mindenki veszi figyelembe azt a tényt, hogy ebben a helyzetben lehetséges csapdák vannak. Mindig érdemes megállapodni a fizetésről? Vagy egyáltalán nem érinti ezt a kérdést? Vagy ha a helyzettől függ, akkor érdemes megkérni a lehetséges megemelést (és mely esetekben nevetségesnek tűnik, vagy ami még rosszabb, azzal kockáztathat, hogy az ajánlat egészét elveszíti)?
Valójában ez nem mindig olyan nehéz, mint amilyennek látszik. A helyzet egyszerűsíthető néhány egyszerű tipp felhasználásával arról, hogy mikor (és hogyan) kell tárgyalni a növekedésről, és mikor nem.
Először mérlegelje azokat a helyzeteket, amelyekben értelme van a fizetések emeléséről beszélni.
Meghívó van egy megállapodott feltételekkel történő munkavégzésre
Túl sok pályázó követi el azt a hibát, hogy megpróbálja diktálni feltételeit, mielőtt a javaslat megérkezik. A tárgyalások alapszabálya: Sokkal több hatalommal rendelkezik, amikor tudod, hogy el akarnak hozni téged a csapatodba. Tehát, ha egy kész ajánlatot tart a kezedben, és ez nem egészen az, amit vártál, akkor itt az ideje, hogy mindent átgondoljon, és ellenpéldányajánlatot tegyen. Még mindig várja a hivatalos levelet? Akkor ne rohanjon.
Világosan megjelölheti, mit tehet a vállalat számára.
Ez egy nagyon fontos dolog, amelyet meg kell emlékezni: a jövőbeni munkáltatókat nem érdekli, mennyit fog fizetni a gyermekének bérelt lakása, autóhitele vagy fogszabályzata. Csak azt érdekli, hogy mi hozzájárulhat a közös ügyhöz. Tehát, ha meghívást kapott egy bizonyos feltételekkel történő munkavégzésre, és készen áll a tárgyalásokra, akkor előre fel kell készülnie arra, hogy bizonyítsa, hogy megérte a plusz pénzt. Milyen értékes dolgokat hozhat a cégnek, hogy a további befektetéseknek értelme legyen? Tegye kiindulópontjává a tárgyalások során.
Tudod, hogy gyorsan bántalmazhatsz
Ha a potenciális munkáltatók által éppen Önnek bemutatott számra nézve irritációt, szorongást vagy haragot érz, akkor álljon le és gondolkodjon azon, hogyan fog érezni magát egy hónap, hat hónap vagy három év után, ha igen, akkor mondja ki, bár valójában Valójában ez a fizetés jelenleg egyáltalán nem felel meg Önnek. Ne felejtse el, hogy új munkáltatója megérdemel egy új alkalmazott felvételét, aki örül ennek a lehetőségnek. Nem is beszélve arról, hogy megérdemel egy olyan munkát, amely tetszik, és amelyért méltányos díjazást kell kapnia.
El fogja utasítani az ajánlatot, ha a fizetés alacsonyabb, mint amire számítottál
Időnként a pályázók azonnal elutasítják az ajánlatot, ha nem elégedettek a fizetés nagyságával. Ne rohanjon és ne mosson. Mert valójában elég hülye. Próbáljon gondosan tárgyalni, különösen, ha tetszik a cég és a javasolt pozíció. Az alacsony fizetés elfogadása helyett először fontolja meg egy jobb csomag megtárgyalását. A legrosszabb eset egyébként ugyanaz, tehát legalább megér egy kipróbálást.
De érdemes kétszer átgondolnia a tárgyalásokat más helyzetekben.
Már elfogadtak alacsonyabb fizetésért
Tegyük fel, hogy izgatott vagy az ajánlat miatt, és habozás nélkül egyetértett. Aztán hazament, és a felesége azt mondta, hogy új kabátra van szüksége, és kölcsön is van az autó számára, és javításokat kell végeznie a lakásban. És mindez pénzre van szüksége.És elkezdesz gondolkodni: miért nem próbálja meg néhány ezer rubelt kinyomtatni az új munkáltatójától? Nem, nem érdemes megtenni. A főnököt bosszantják, és ez a helyzet később negatív hatással lehet rád. Ezért soha ne rohanjon a válaszra. Mindig jobb megköszönni a potenciális munkáltatónak az ajánlatot, majd azt mondani, hogy holnapig időre van szüksége. Adjon egy kis időt gondolkodáshoz, mielőtt sietős választ ad, amelyet később megbán.
Azt mondják nekik, hogy ez a legjobb ajánlat.
Amikor az új csapata valóban szeretne téged megszerezni, különösen akkor, ha tudják, hogy fizetése a költségvetési tartomány csúcsán van, azonnal bemutathatják a legjobb ajánlatot. Gyakran valamivel így járnak: "Nagyon szeretnénk, ha csatlakozol a csapathoz, ezért a legjobb ajánlatot tesszük." Ha nem fogja visszautasítani ezt az összeget, akkor ebben a szakaszban az emelés kérése meglehetősen kockázatos. Úgy fog kinézni, ha hallási problémái vannak, vagy nem érdekli a vállalat költségvetése. A bérvezetők és a toborzók általában nem tesznek ilyen közvetlen ajánlatot, ha van mozgásteret.
Nincs mentség
Ha jól felkészült a beszélgetésre, és tudja, hogy a javasolt fizetés megfelelő az iparának és a tapasztalatoknak, ne folytasson ilyen tárgyalásokat. Ha nincs indoka nagyobb összeg iránti kérelmének, gondolja át alaposan, mielőtt többet érne el.
Először ismerje fel, hogy minden helyzet eltérő. Ki kell értékelnie az előnyeket és hátrányokat. Gondoljon arra, mennyit akar igazán, vagy szüksége van erre a munkára. Keressen nyomokat. És ha úgy dönt, hogy több pénzt igényel, akkor tegyen javaslatot, amely tisztázza a jövőbeli munkáltatóját, miért érdekli meg.