Az üzleti képzés manapság népszerűbb, mint valaha, ezt bizonyítja az edzőszolgáltatások iránti magas kereslet ezen a területen. De mi a helyzet a piacon? Az ilyen típusú tevékenységekhez való könnyű technológiai hozzáférés szinte bárki számára lehetővé teszi üzleti vállalkozása vezetését, még szakmai ismeretek nélkül. A másik dolog az, hogy az üzleti oktatóknak csak kis része valóban sikeres és sok pénzt keres. 7 nagy és sikeres vállalkozó által nyújtott tanácsadás növeli esélyét arra, hogy közeledjen az üzleti tanácsadás magasságához.
1. Fogadás a legjobbra
A kanadai milliomos, Dan Lock szerint kezdetben helyesen kell megközelíteni az ügyfelek választását. Egy őszintén elveszítő induló üzletember maga lerontja az edzőt, elveszti a szabadidejét, és nem engedi neki sem, hogy továbbfejlődjön.
Vannak olyan tulajdonságok, amelyek segítségével felismerik a kompromisszumok nélküli ügyfeleket. Ez vonakodás megtanulni, új dolgokat kipróbálni, és elvben erőfeszítéseket tenni a siker elérése érdekében. Ugyanakkor egy ambiciózus és égető gondolat a karrier növekedésről elegendő ahhoz, hogy az ember jelezze a helyes mozgási irányt, majd mindent megtesz.
2. Haladjon egy ideális üzlet felé
Jonathan Goodman, a fitnesz és mentorálás hatékony távoktatási programjainak fejlesztője azt javasolja, hogy világosan fogalmazza meg üzleti képét a végső formájában. Ennek megvalósított ötletnek kell lennie egy olyan tulajdonságokkal és jellemzőkkel, amelyek elősegítik a cél eléréséhez a megfelelő vektor meghatározását.
Goodman szerint sok üzleti oktató egyszerűen csak az áramlással jár, reaktív módon és nyilvánvaló taktika nélkül. Nincsenek olyan működési alapelveik, amelyek hosszú távon képezhetik egy edző eredeti arcát egy vállalati megközelítéssel.
A sikeres üzleti edző ellentétes képe a stratégiai feladatok elképzelését, a küldetés és a versenykörnyezetben betöltött hely megértését feltételezi. Egy ilyen üzletember felismeri minden egyes tevékenységének jelentését, amely lehetővé teszi számukra az erőforrások hatékonyabb felhasználását az ügyfelekre. By the way, az emberek, akik a maga részéről fordulnak, érzékelik az edzők stratégia értelmességét, és jobban bíznak benne.
3. A képzési ütemterv megszervezése
Az ügyfelekkel folytatott tanácsadás önmagában magában foglalja az ütemtervek és az interakciós módok individualitását, de vannak általános alapelvek, amelyekre a Body Boot Camp alapítója, Bedros Cailian felhívja a figyelmet. Véleménye szerint a rövid távú tréningek nem teszik lehetővé az ügyfelek többségének teljes körű nyilvánosságra hozatalát, akik az üzleti környezetben új ismereteket és készségeket szeretnének szerezni az aktív eladás érdekében.
Caylian azt javasolja, hogy összpontosítsanak az éves képzési időszakra, amelynek során az ügyfél maga képes megérteni, hogy a képzés mennyiben segített neki. Ebben az időben nem szabad megosztania az összes tudást a kórteremével. Az útmutatást és ajánlásokat az ügyfél által bemutatott sikerként kell adni. Ha egy személy feltételesen 2-3-as szinten van, akkor nincs értelme a 6-7-es szintű feladatokat megtenni neki. Az új ismeretek elsajátításának arányosnak kell lennie az ügyfél adataival, különben nem lesz képes teljes mértékben felfedni lehetőségeit.
4. Tiszta üzenet kézbesítés
Marina Maara, a nemzetközi média tanácsadó rámutat az azonos típusú és sablon nyelv problémájára, amelyet a legtöbb üzleti oktató használ. A potenciális és már megalapozott ügyféllel folytatott kommunikáció legkülönfélébb szintjén általános univerzális kifejezéseket használnak, vonzó, de alapvetően jelentéktelen fogalmakkal.Ennek eredményeként az emberek hozzájuk fordulnak, és nem ismerik pontosan céljaikat és céljaikat.
Miért olyan fontos az egyértelmű és tömör edzői nyelv? Segít ötletek és koncepciók megfogalmazásában, valamint megérthető tanulási stratégiák kidolgozásában és a tudás gyakorlati alkalmazásában. Ennek az elemnek a hiányában az oktató teljes munkája ismert, felületes tézisek bemutatására redukálódik, ahonnan az ügyfél nem tudja megszerezni azt, amire valójában szüksége van.
Azonnal felmerül egy másfajta kérdés - vajon a marketing megtagadása az egyszerűsítés elveivel és a vonzó imázs létrehozásával tényezővé válik-e az ügyfélközönség csökkentésében? Marina Maara véleménye szerint megszabadul a sablonoktól és az eredetiségre összpontosít, amely elősegíti az üzleti edzőnek, hogy világosan kitűnjön a munkatársak tömege által, és vonzza ezt a nagyon ambiciózus és ígéretes ügyfelet.
5. Csak az ideális ügyfelekkel dolgozzon
Az ügyfelekkel szemben támasztott követelmények növelésének következő lépése, de ebben az esetben már nagyrészt személyre szabott. Ezt a tanácsot Rudy Mower, a Facebook hirdetési és értékesítési szakértője adta, odafigyelve a saját üzleti terv követésének fontosságára.
Előbb vagy utóbb minden, a vállalkozásáért felelős edző megérti, hogy nem minden tevékenységi terület, az általános szabályok és alapelvek felelnek meg neki. Ettől a pillanattól kezdve építi munkasorozatát, amelybe nem minden ügyfél fér bele. És ha a kezdetektől javasoljuk, hogy hagyja abba az őszintén kompromisszum nélküli ügyfeleket, akkor az üzlet fejlődésével és fejlődésével emelni kell a sávot, összpontosítva a kiemelkedő siker elérésére, amely valódi esemény lehet az üzleti képzés területén. Ilyen körülmények között az ügyfélközönség területe több emberre szűkíthető, ám mindegyikük kezdetben nagy potenciállal rendelkezik mind saját növekedésük, mind edzői státuszuk növelése szempontjából.
6. Ragaszkodjon a saját stílusához
Katrina Ruth, a többmillió dolláros bevétellel rendelkező online coaching üzleti platformjának létrehozója szintén felajánlja, hogy térjen el az általánosan elfogadott szabályoktól és szabványoktól. Nem arról beszélünk, hogy alaposan ellentétes-e mindennel, ami ebben a vállalkozásban lehetséges. Ruth rámutat az egyéniség fontosságára, és ez vonatkozik a kommunikációs stílusra és az ügyfelek számára nyújtott tanácsadási program tartalmára is.
Az üzleti szektorban a legtöbb esetben pontosan azért válik lehetségessé, mert a vezetők követik az üzleti felépítésükkel kapcsolatos ötleteiket. Ugyanazt az stratégiát, amellyel álmainak társaságába költözhetsz, nem szabad az általánosan elfogadott szabványokhoz igazítani, ha azok nem felelnek meg a tervezett fejlesztési folyamatnak.
Természetesen előfordulhatnak olyan ötletekkel kapcsolatos koncepciók is, amelyek végrehajtása megerősíti a stratégiát. Ebben az esetben nincs oka az elutasításnak, de leggyakrabban, különösen a kezdő üzleti oktatók megpróbálják az induló vállalkozásokat a népszerű és divatos modellekhez igazítani, elfelejtve a személyes terveket és alapelveket.
7. Technológiai optimalizálás
A coaching üzletágának a nyereség maximalizálásának elvein kell alapulnia minimális erőforrás-beruházásokkal. Így mondja Chris Dufy, a több milliós dolláros társaság alapítója és vezérigazgatója, az Coach Cartel. Egymás keresésének szakaszában az edzőnek és az ügyfélnek, aki sikeres vállalkozóvá akar válni, elvben közös érdekeik vannak. Fontos, hogy mindkettő eredményt érjen el, kiküszöbölve egymás közötti felesleges akadályokat az interakció során.
Maga az üzleti oktatónak mindenekelőtt ergonómikus és funkcionális képzési rendszert kell kialakítania, a legmagasabb eredmények elérése érdekében. Nem kell permetezni, próbálva a lehető legtöbb munkát lefedni. A coaching minősége különösen fontos. Ez lehetőséget ad arra, hogy többmillió dolláros társaságot bővítsen kisvállalkozásból, csak az alapvető források megfelelő kezelése révén.
következtetés
Nagyon nehéz sikert elérni egy olyan területen, ahol a nagy verseny uralkodik. Ezért sok sikeres edző azt tanácsolja a kezdőknek, hogy kezdetben szűkítsék tevékenységi területüket. Ugyanakkor nem szabad figyelmen kívül hagyni a termék általános minőségi szintjét, folyamatosan fejlesztve és bővítve a személyes tapasztalatokat.