Az árképzési módszerek a piacgazdaságban fontos téma, amely felhívja a valós szakemberek figyelmét. Az árat jelenleg a gazdaság legfontosabb kategóriájának lehet nevezni, mivel az irányítja az egyes üzleti egységek, egyének helyzetét. Az ár kiigazítja a gazdasági rendszer minden elemének helyzetét, egy adott vállalkozástól egész államig. Az árképzési módszerek a piacgazdaságban lehetővé teszik ezen terület rendszerezését, korszerűsítését. A nemzetgazdaság stabilitásának alapja a folyamatos ellenőrzés, szabályozás, önszabályozás.
A téma fontossága
Ha egy adott gazdasági egység érdeklődik versenyképességének növelésében, akkor gondolkodnia kell az értékek kialakításának megközelítéséről, és meg kell tanulmányoznia a piaci árazás alapvető módszereit, és ezeket a gyakorlatban alkalmaznia kell. A vállalkozónak egyértelműen meg kell értenie, hogy mely tényezők elsősorban befolyásolják a pozíció értékét, és ezen magatartási tevékenységek alapján.
Az árképzés olyan folyamatot foglal magában, amelyben árat rendelnek szolgáltatásokra, árukra. A feladat megközelítéséhez a két módszer egyikét használhatja. Van centralizált, állami irányítású árazás. Ez speciális intézményeken, hatóságokon, szerveken keresztül történik. A második lehetőség a piaci árazási módszer. Az egyes pozíciók költségeire vonatkozó konkrét döntést az áruk gyártója hagyja meg.
Hogyan működik?
A gyakorlati árképzés piaci alapú és nyilvános módszer, egy régióban vagy országban kombinálva. Lehetetlen olyan helyet létrehozni, ahol az egyik faj teljesen kizárt lenne, és sikeres, stabil növekedést érjünk el.
A klasszikus esetben a piacgazdaság magában foglalja a megfelelő módszerek dominanciáját az érték meghatározására, míg az állami módszerek jellemzik a tervezett irányítási terjesztési rendszert.
Ár és kereslet
A piaci árazási módszerek magukban foglalják: az állami szervek arra irányuló kísérleteit, hogy korrigálják a helyzetet, a kínálatot, a keresletet, a termelési költségeket, a piaci versenyt, de nem emelik abszolút értékre, hanem csak az ésszerű határainak meghatározására törekszenek.
Egy bizonyos piaci pozíció iránti kereslet lehetővé teszi számunkra, hogy a maximális árról beszéljünk. Ez olyan értékmutató, amelyet a vállalkozások fel tudnak állítani a vevők között elosztott árukra. A termeléssel kapcsolatos bruttó költségek, amelyek az idő, a rögzített költségek összefoglaló mutatója, lehetővé teszik, hogy megértsük, mi a legalacsonyabb ár, amelyet egy termékre beállíthatunk.
Versenyzés és ellenőrzés
A piaci árazási módszerek típusai között szerepel a versengő vállalkozások kitettsége. A versenytársak viselkedése, stratégiáik és a végrehajtási politikák erősen befolyásolják az iparág árazását. Az ár azonban egy adott termék fogyasztói paramétereitől, valamint a hasonló termékek eladásra megállapított áraitól függ.
A modern piaci árazási módszerek egyik legfontosabb tényezõje az állami törvények által meghatározott költségszint szabályozása. Az ország hatóságai módosíthatják a vállalkozások számára elérhető árképzési mechanizmusokat is. Közvetlen, közvetlen módszerekről beszélnek az értékteremtés folyamatának az állam általi kiigazítására.
Hogyan változtatják meg a hatóságok az árakat?
Az életpéldák világosan megmondhatják, hogy az állam hogyan változtathatja meg a piaci árazási módszereket. Jó szemléltető kép jön létre, amikor megvizsgáljuk a termékek árai alakulásának sajátosságait a volt Szovjetunió idején, és ma megfontolhatjuk Észak-Koreát - ez azonban messze nem az egyetlen lehetőség, hanem csak az első látványosabb országok, amelyek eszébe jutnak, amikor a állami ellenőrzés. Néhány hatáskörrel rendelkező hatóságok közigazgatási intézkedéseket alkalmaznak a piaci árazási módszerek kiigazítására. Ez közvetlen hatást fejt ki egy bizonyos ágazatra, amikor a törvények meghatározzák, milyen árakat kell betölteni az árucikkcsoportra vagy az egyes elemekre.
Alternatív megoldás az értékmeghatározási folyamatra gyakorolt közvetett hatás. Ezek az úgynevezett gazdasági stratégiák és piaci árképzési módszerek, amikor az állam céltudatosan módosítja a piaci feltételeket, és egyidejűleg egy előre meghatározott eredményre hozza a helyzetet - a gazdasági és pénzügyi helyzetet. A cél elérése érdekében gyakran különféle intézkedéseket alkalmaznak, ideértve az adóprogram és a devizapolitika kiigazítását. Az ilyen piaci árazási módszerek befolyásolhatják a fizetés szempontjait.
Az ár mint kulcsfontosságú tényező
Biztonságosan mondhatjuk, hogy az értékteremtés feladata és ennek a folyamatnak az eredménye a piacgazdaság kialakulásának és fejlődésének egyik legfontosabb eleme. Az ár alapján lehet helyes következtetéseket levonni egy adott piaci helyzet versenyképességére vonatkozóan.
Az érték meghatározására szolgáló stratégia olyan eszköz, amelyet minden modern vállalat használ, a versenytársakkal küzdve. Az ár határozza meg, hogy mekkora lesz a profit és a bevétel összetevő. A piaci árazási módszerek szintén hozzájárulnak egy érték meghatározásához, amely a vállalkozás, mint gazdasági rendszer normál fejlődésének és működésének alapjául szolgál.
Fogyasztói értékelési módszer
Ezt a megközelítést biztonságosan nevezheti a piaci árazási módszer legjellemzőbb példájának, mivel a vállalat elsősorban a keresletre koncentrál. Az ésszerű költségek meghatározása érdekében speciális marketing értékeléseket végeznek, kutatják azt a piacot, ahol a terméket forgalomba hozzák, és a kapott adatok alapján előrejelzéseket készítenek egy adott költség elõnyeirõl.
Jelenleg elsősorban azok a vállalatok, amelyek ilyen piaci paramétereket használnak, és a költségkomponenseket kellőképpen figyelembe véve, különös figyelmet fordítanak a keresleti mutatóra. Ennek oka a következő függőség: ha az ár magasabb, mint a vásárlók széles köre számára elfogadható szint, akkor a szükséges számú pozíciót nem lehet megvalósítani. A fogyasztói értékelés módszerét jól kombinálják az áruk árazásának más megközelítésével. Önállóan alkalmazzák, amikor egyedülálló pozíciót hoznak piacra.
Néhány szolgáltatás
A fogyasztói értékelés módszerével alkalmazhatja azt a stratégiát, amelyet a professzionális környezetben „felfedésnek” hívnak. Ez igaz, ha folyamatosan magas a vevői igény, és a közönség sokféle és változatos. Bizonyos esetekben a vállalat olyan helyzetben van, hogy a magas költségek előre megijesztették a versenytársakat, amelyek versenytársakat tudnának előállítani. Kívánatos, hogy az ár megfeleljen a magas minőségi szintnek, és ne akadályozza az új közönség figyelmét.
A fogyasztói értékelés módszerének alkalmazása csak olyan helyzetben lehetséges, amikor a vállalkozás rendelkezik forrásokkal a célközönség és a működő piaci szegmens alapos tanulmányozásához.Ki kell értékelni a piaci rugalmasságot, a keresleti tényezőket, valamint a pénzügyi lehetőségeket, a képzett személyzetet, hogy a drága kutatás gyakorlati eredményt nyújtson. Az ügyfelek értékelésének módja megköveteli az áruk, a piaci szegmensek megkülönböztetését.
Mit keresünk?
A termékek árának meghatározása keretében az ügyfelek felmérésének módszerének alkalmazására szolgáló piackutatáshoz szükség van a lehetséges költségek helyes elképzelésére, valamint a legtöbb vásárló képességének elemzésére a „költségek elfogadhatóságának” azonosításához a termékköltségek alapján. Ugyanakkor meg kell vizsgálni, hogy a közönség hogyan befolyásolja az árváltozásokat. Ezt a jelenséget piaci rugalmasságnak nevezik. A helyes információk megszerzéséhez a lehető legtöbb választ kell összegyűjteni a különböző árkategóriákból származó áruk megvásárlásának lehetőségével kapcsolatos kérdésekre.
A piac feltárásakor, amikor a termékek értékének meghatározására tervezik a fogyasztói értékelés módszerének alkalmazását, össze kell hangolni a lehetőségeket és igényeket, valamint a költségfüggéseket és a bevételi komponenst. A társaságnak figyelembe kell vennie a beszerzési környezet sajátos aspektusait: a célközönség nemét, életkori paraméterét, pszichológiai tulajdonságait és fizetőképességét.
Finom szempontok
Egy ilyen technika nem mindig ad helyes eredményeket, mivel az összes vásárlás, amelynek információit a stratégia felépítéséhez használják, csak várható események, és nem teljes tények. Az információk finomítását bizonyos mértékig a próbaértékesítések biztosítják. Egy ilyen esemény keretein belül meg lehet határozni, hogy mely árkategóriák elfogadhatók átlagosan széles közönség számára. Ezenkívül a vállalat kiigazítja árazási politikáját a fogyasztók reakcióinak vizsgálatával. Ez elősegíti az eladott áruk mennyiségének és az egyes tranzakciók során kapott bevétel optimalizálását.
Tekintettel ennek a módszernek a gyakorlati alkalmazására, mindenekelőtt az aukciókat kell megvizsgálni, ahol rangos, egyedi termékek kerülnek kiállításra. Ezek tipikus ábrázolást jelentenek az árképzésről, teljes mértékben a fogyasztói érdeklődésre és a pozíciószerzési hajlandóságra összpontosítva.
A vezetőt követve
Ha az optimális ár kiszámításakor csak a termelési költségekre összpontosítunk, akkor az eredmény az alsó minimális árszint lesz, amikor az átalakulás veszteséges intézkedéssé válik. A kereslet alapján meghatározzák azt az árat, amely (általában) a legmagasabb egy adott termékhez, amelyet egy adott vásárlói csoportra terveztek. A játék területe, amelyen belül változtathat, az alsó és a felső határ közötti teljes tér.
A becsült ár az egyik ilyen mutató. Fontos, hogy ne csak az árpolitikával kapcsolatos ötleteiket vegyük figyelembe, hanem a versenytársak által a hasonló álláspontok előmozdítása érdekében tett intézkedéseket is. Bármely fejlett modern vállalatnak egyértelmű képet kell adnia arról, hogy az árakat a versenytársak hogyan határozzák meg, milyen sikereket érnek el.
Az árképzés során a vállalkozás általában arra kényszerül, hogy arra a politikára összpontosítson, amelyet a versengő szervezetek átélnek a költségek területén. A piac általában egy vezető szervezetből és az azt követő cégekből áll. Az árverseny gyakran akkor dominál, ha valamely vállalat képes volt minimalizálni a gyártási folyamat költséges összetevőjét, ami kézzelfogható előnyt jelent a versenytársakhoz képest.
Alternatív megoldás a légköri vezetés, amikor a vállalat beállítja az árat, és a riválisok azonnal alkalmazkodnak az új pályához. Egyrészt a vezető fenntartja magának a jogot, hogy önállóan döntsön a jelenleg érvényes árszintről, a változó piaci feltételek figyelembevételével történő manőverezésre, másrészt nem szabad azt remélni, hogy a versenytársaktól messze lehet.
A technika jellemzői
A vezető követésének lehetőségét választva a társaság elsősorban a versengő társaság által támogatott politikát hozza. De a saját költségeik és keresleti mutatói ugyanakkor a háttérbe esnek, alárendelt paraméterekké válnak. Egy adott termék költségeinek meghatározásakor a gyártó az árat választja, amely szint szerint kissé különbözik fel, le, összehasonlítva a legközelebbi versenytárssal.
Ez a megközelítés csak akkor alkalmazható, ha homogén árukkal teli piacon dolgozik. A leírt módszertan alkalmazásával a vállalkozás minimalizálhatja az olyan árképzési politika független kialakításával járó kockázatokat, amelyeket a piac nem fogadhat el.
Verseny és csúcsok
Ha egy társaságot fokozott verseny körülmények között kénytelenek dolgozni, akkor van esélye, hogy befolyásolja az általánosan elismert árazási tendenciákat. Ha a piac tiszta oligopólium, akkor a szervezet hosszú ideig betarthatja a kialakított árpolitikát.
Egyes esetekben azonban az aktív árképzést magában foglaló megközelítés sokkal eredményesebb. A vevő figyelmét a szervezet legfontosabb előnyeire kell összpontosítani, lehetővé téve a többi vállalkozással való versenyt. Ha sikerül ezt megtennie, az árak összehasonlítása a versenytársakkal és a hasonló értékteremtési politika betartása elősegíti, hogy a fogyasztói közönség nagy százalékát oldalra vonzza.