A kínai termékek ma a világ nagy részét elfoglalják. Például Oroszországban ez a részarány 80%. Ennek oka az a tény, hogy az Égi Birodalom termékei olcsóbbak, változatosabbak, kiváló minőségűek és funkcionálisak, mint több évtizeddel ezelőtt. Ezért jó üzletet építhet Kínából származó árukra.
Még akkor is, ha soha nem vettél részt az értékesítésben, és nem rendelkezel vállalkozói ismeretekkel, minden esélyed van vállalkozás indítására és profitra. Sok rajongó már látta ezt. Elegendő vágy, érdekes ötletek és egy kis induló tőke.
Üzleti lényeg
Az üzleti rendszer elvileg nem különbözik bármely termék szokásos értékesítésétől. Minden munka három fő pontra csökken:
1. Keresse meg a legolcsóbb terméket Kínában.
2. A kézbesítés megszervezése.
3. Eladás különbözettel. Az égi termékek nagyon olcsók, és meg tudod csinálni tízszeres csalással. Ebből arra következtethetünk, hogy a legjövedelmezőbb üzlet Kínából származó áruk.
Hol kezdjem egy tapasztalatlan üzletember? Tizenegy egymást követő lépés megmondja, mit kell tennie.
1. lépés - tanulja meg az üzleti modelleket
Az áruk értékesítésének számos módja van. Kombinálhatja őket, vagy csak az Ön számára megfelelőbb felhasználhatja.
1. Dropshipping. Ez egy lehetőség befektetés nélküli vállalkozás számára. A lényeg az, hogy közvetítővé válsz, és százalékot kapsz tőle. A vevők megrendelést készítenek veled, Ön elküldi az alkalmazást a beszállítónak, és ő küldi el a csomagot a vevő címére. Minden rendben lenne, de az emberek ritkán vállalják, hogy előleget fizetnek, és végtelenségig várják az árut.
2. Nagyker. Ön ismét közvetítőként jár el, csak nagy mennyiségben értékesíti az árut. Partnereket találhat ingyenes, minősített webhelyeken vagy a közösségi hálózatokon. Elegendő, ha egy megjegyzés „ömlesztett”.
3. Online áruház. Előzetesen vásárolja meg az árut a szállítótól és elkészíti katalógusát. Feladhat egy speciálisan létrehozott webhelyre vagy a közösségi hálózatok csoportjaiba.
4. Kiskereskedelem. Ebben az esetben a kereskedelem offline módon zajlik a bérelt területen vagy lakásuk területén. Az utolsó lehetőségnek még szép neve is van: "show room".
2. lépés - azonosítsa az erőforrásait
Mielőtt elkezdené üzleti vállalkozását Kínából származó árukkal, meg kell értenie, hogy mennyit tud és hajlandó költeni. Az értékesítési modell megválasztása közvetlenül függ a rendelkezésre álló pénz mennyiségétől. Ha nincsenek, vagy nagyon kevés van, akkor jobb, ha a csepphajózással kezdi. Minimalizálja az áruk költségeit és kiküszöböli az üzlet "kiégését".
Ha legalább több tízezer rubel van, és készen áll arra, hogy megragadjon egy esélyt, akkor az árut előzetesen megvásárolhatja. Kezdje a népszerű hirdetőtáblákkal és a közösségi média csoportjaival. A jó promóciónak kitett online áruház jelentősen növeli a profitot és ezzel a munka mennyiségét. Jelentős kezdőtőkével nagykereskedelmi értékesítést folytathat, vagy akár saját üzletét is megnyithatja.
3. lépés - keresse meg a rést, és értékelje a termék kilátásait
Sok vállalkozó üzleti ötletként Kínából származó termékeket választ. De pontosan mit tud eladni? Ahogy a gyakorlat azt mutatja, bármit, az irodaszerekből a nagy elektronikáig. A legfontosabb az, hogy szeretjük az eladott termékeket, és ideális esetben, hogy megértsük azokat.
Ugyancsak nagy jelentőséggel bír a népszerűség, az ügyfelek igénye. Ellenőrizheti a Yandex szolgáltatás - Wordstat - statisztikája alapján. Ugyanakkor a piacot nem szabad túltelíteni ezekkel a termékekkel, különben a verseny tönkreteszi az egész üzletet.
Leggyakrabban az embereket bizonyos kínai termékek érdekli.A kisvállalkozás vagy a nagykereskedelem a következő kategóriákra építhető fel:
- Ruházat és cipő. Lehetnek az egész család számára, vagy egy bizonyos kategóriához: nők, férfiak vagy gyermekek.
- Kiegészítők: táskák, órák, övek, esernyők, ékszerek és így tovább.
- Mobil eszközök.
- Tokok és tartozékok okostelefonokhoz.
- Laptopok, táblagépek, e-könyvek.
- Háztartási gépek.
- Autóberendezések: navigátorok, DVR-k, padlószőnyegek, telefontartók és így tovább.
- Háztartási cikkek: higiéniai termékek, konyhai eszközök, érdekes háztartási cikkek.
- Gyerekjátékok és tervezők.
- Hosszú távú tároláshoz használt termékek: teák, diófélék, szárított gyümölcsök, sör snackek.
Természetesen ez nem a népszerű és népszerű áruk teljes listája, de először megállhat rajta.
4. lépés - keressen termékeket és beszállítókat Kínában
Miután eldöntötte a termék típusát, folytathatja a szállítók keresését. Ha nagy üzleti tevékenységet tervez - Kínából származó online áruházat, vagyis a cél nagykereskedelem, akkor határozottan el kell mennie a közvetlen gyártókhoz vagy forgalmazókhoz. Tehát az áruk sokkal olcsóbban vásárolhatók meg. Ehhez el kell mennie az Égi Birodalomba, hogy meglátogassa a raktárakat, és megállapodjon az üzletről.
Ha csak a kisvállalkozásokra szeretne összpontosítani, akkor érdeklődési köre a közvetítő oldalak. Nekik köszönhetően sehová nem mehet, és közvetlenül az internetről rendelhet termékeket anélkül, hogy otthonát elhagyná. Ilyen helyek: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart és mások. Ezek a legnépszerűbb oldalak, és ezek elegendőek lesznek első alkalommal. A tranzakciók teljesítéséhez regisztrálnia kell a kiválasztott erőforrást és meg kell ismernie a megrendelés feltételeit. Az eladókkal való kommunikációhoz hasznos online fordítókat használni, ha nem beszél kínaiul vagy angolul.
5. lépés - ellenőrizze a kínai partnert, megszüntesse a csalást
A párbeszéd során lehet ellenőrizni az eladó megfelelőségét és szakszerűségét. Az, hogy mekkora vállalkozása lesz Kínából származó áruk viszonteladásakor, nagymértékben attól függ. Közvetítő kiválasztásakor tanulmányozza a róla és a dokumentumaira vonatkozó áttekintést. Soha ne működjön megbízhatatlan eladóval: a kínai emberek nagyon jól csalnak. Ellenőrizze, hogy az eladó szerepel-e a csalások listáján. Ezt nagyon egyszerű megtenni a megbízhatóság-ellenőrzési szolgáltatások révén, amelyek számos az interneten.
Vegye figyelembe a beszállító üzletének élettartamát. Minél tovább működik, annál jobb. Ideális esetben néhány év. A néhány nappal vagy hete ezelőtt létrehozott boltokat azonban kerülni kell. Tanulmányozza a kapcsolatokat is. Ha csak a város van feltüntetve, akkor ez egy alkalom, hogy vigyázzon. De az olyan webhelyeken, mint az "Aliexpress", szokásos gyakorlatnak számít, ha nem adunk meg egy konkrét címet. Nem mindig érdemes ezzel aggódni, és azt gondolni, hogy nem fog eladni Kínából származó termékeket, mint egy adott beszállítóval folytatott üzletet.
Ha a leendő partner nem tolta el téged, megpróbálhat meghívót szerezni a gyártó vagy a szállító raktárába tartó tanulmányútra. De ez teljesen opcionális.
6. lépés - vizsgálja meg az áruk szállításának és megrendelésének feltételeit
Általában a vásárláshoz és a kézbesítéshez szükséges összes információt fel kell tüntetni a szállító weboldalán, ideértve a nagy megrendelésekre vonatkozó kedvezményeket is. De a gyakorlat azt mutatja, hogy mindenkinek lehetősége van nyereségesebb lehetőségek kiválasztására. Ehhez csak vegye fel a kapcsolatot az eladóval, és kérjen árengedményt, jelezve, hogy nagykereskedelmi tételt szeretne megrendelni és megnyitni a saját vállalkozását. Kínából történő áruszállítás során megtakaríthat más módon. Csak működjön együtt barátaival.
Feltétlenül vitassa meg a szankciókat a megállapodások megsértése és más vészhelyzetek esetén. Lehet, hogy a vámhiány egyszerűen nem hagyja ki a nagy szállításokat, vagy behozatali vámot vet ki. Ebben az esetben érdemes a csomagot kisebb részekre bontani és a rokonok címére megrendelni.
7. lépés - keresse meg a potenciális vásárlókat
Gondoljon át alaposan, kinek és hol értékesítheti jövedelmezően a termékét. Ha nem vigyáz erre előre, akkor nagy a veszélye annak, hogy hosszú ideje ül egy karokkal egy nagy pártnál.
Hozzon létre hirdetéseket különféle hirdetések létrehozásával az Avito-n. Minél informatívabbak, annál jobb. Nem mindenki kész arra, hogy tárcsázza és kiszámítsa a szükséges információkat. Ezt a webhelyet naponta körülbelül 7 millió ember látogatja meg, tehát ez jó lehetőség a promócióhoz. Ha egy népszerű terméket választ, akkor az az első hónapban elfogy.
Csoportok létrehozása a közösségi hálózatokon. Ez egy másik általános módszer a kínai termékekkel kapcsolatos üzlet előmozdítására. Aktív aktív szeretet, a "Mondd el a barátainak" opció, nyereményjáték és kedvezmény az első vásárlók számára. Más csoportokban hirdetéseket is készíthet, de ez általában nem ingyenes, ezért el kell indulnia.
8. lépés - Számítsa ki a jövedelmezőséget
Ne siess áruk rendelésére Kínából: az üzleti terv lesz a következő lépés. Nem számít, ha egy projektbe fektet be, vagy csak az eltöltött időt.
Fedezze fel a hasonló termékek piacát, megnézze, hogy mások mennyit értékesítenek. Az ára nem lehet magasabb, különben nem lesz képes versenyezni. Jobb, ha a lehető legalacsonyabb küszöböt választja. Ha ugyanakkor az áruk költségeinek legalább 200-300% -át visszatérítheti, akkor ez jövedelmező lesz, jó nyereséggel.
Ha üzleti vállalkozásba kíván befektetni, akkor legalább 10 ezer rubelnek, ideális esetben 20-30 rubelnek kell lennie. Ezzel az összeggel lehet pénzt keresni. Például 50 pólót vásárol 300 rubelért (szállítással együtt). Három alkalommal jelölje meg őket. Ne felejtsük el a hirdetési költségeket (általában ezek 10–15% -ot tesznek ki). Így legalább 25 ezer nyereséget fog kapni.
9. lépés - tesztelje és vásárolja meg az árut
Miután megvizsgálta a szállítókat és kiszámította a költségeket és a bevételeket, folytathatja a vásárlást. De ne azonnal vásárolja meg az árut nagy mennyiségben. Feltétlenül vegyen termékeket tesztelésre. Nem hozhat létre jó üzletet kínai árukkal, ha nem biztos benne az áruk minőségében. Az alacsony minőségű termékek vásárlói gyorsan eltűnnek, és ne habozzanak, és érdeklődő negatív véleményeket hagyjanak erről.
10. lépés - kezdje el eladni
Kezdje vállalkozóként. Indítson el katalógusokat gyönyörű termékek fényképeivel a webhelyeken és a közösségi hálózatok csoportjain. Készítsen részletes leírást nekik, mondja el részletesen a megrendelés feltételeit. Ne hagyja abba a hirdetést, hogy minél több ügyfelet vonzzon. Amint stabil és jó jövedelmet kap, nyugodtan regisztrálja vállalkozását. Természetesen ez azonnal megtehető, ha nem fél kockáztatni.
A 11. lépés egy vállalkozás formalizálása
Előbb vagy utóbb minden vállalkozó regisztrálva van, hogy nyugodtan profitot szerezzen. Mit kell tenni ehhez?
- Regisztrálja a vállalkozást önálló vállalkozóként vagy LLC-ként az adószolgálatban. Sokkal jobb egy egyszerűsített módot választani. Tehát kevesebb érdeklődést mutat a kincstár iránt.
- Nyissa meg a bankszámlát jogi személyként.
- Megszerezheti az áruk megfelelőségi igazolásait.
- A számviteli jelentések időben történő benyújtása.
Mint láthatja, minden egyszerű. Egy kínai áruüzlet nyereséges lehet, ha okosan megközelíti.
