Rappresentante di vendita - Una professione che è attualmente popolare. Ti permette di fare buoni soldi. Non tutti gli specialisti sono in grado di avere successo in questo settore. L'istruzione superiore non è sempre richiesta per l'occupazione, quindi chiunque può candidarsi per questa posizione. Una delle condizioni è la presenza della propria auto. La qualità principale è la capacità di vendere. Chi è un rappresentante di vendita?
Inizio carriera
Dal momento in cui entra nel lavoro, il capo del reparto vendite nomina uno specialista che insegnerà al principiante le competenze di base della professione. Se il rappresentante di vendita ha esperienza in tali attività, viene informato su quale territorio lavorerà. Vi è una certa quantità di vendite che devono essere effettuate mensilmente.
La dimensione del bonus dipende anche da quanto viene superato il piano. La capacità di ricevere un risarcimento in denaro è la motivazione principale in questa professione. L'indennità per il lavoro rende più efficiente il lavoro di un rappresentante di vendita. Le sue dimensioni dipendono completamente dall'esagerato completamento del piano.
Rappresentante di vendita
Affinché una persona possa capire se è adatta a questa attività, deve farsi un'idea delle normative professionali:
- Un rappresentante di vendita promuove la vendita di prodotti dell'azienda in un'area specifica.
- Migliora la posizione dell'azienda creando un'impressione positiva dei prodotti nell'area servita e nei circoli aziendali.
- Svolge attività finalizzate alla pubblicità delle merci vendute.
- Combatte con aziende concorrenti per il posizionamento prioritario dei suoi prodotti.
- Conduce ricerche di mercato per la sua azienda.
- È impegnato nella ricerca di nuovi partner e fonti di vendita per i prodotti della sua azienda.
- Informa il direttore dell'azienda sui desideri dei partner e dei consumatori finali.
- Conclude obblighi contrattuali per la fornitura di prodotti.
- In alcuni casi, raccoglie denaro per i beni forniti per prevenire la formazione di debiti verso la sua azienda.
- Funziona come collegamento tra il servizio di consegna del prodotto e i clienti.
- Le visite del rappresentante di vendita al suo punto devono essere effettuate in giorni stabiliti con precisione.
- Se necessario, stabilisce contatti personali tra i rappresentanti dei consumatori e la direzione dell'azienda.
I diritti di un rappresentante di vendita includono:
- Lo specialista ha il diritto di familiarizzare con le decisioni di gestione che riguardano direttamente le sue attività (rapporti, piani e altre informazioni). Può studiare documenti in cui sono indicati i suoi diritti e doveri. Oltre ai principi in base ai quali il suo lavoro sarà premiato.
- Dai i tuoi suggerimenti per migliorare il processo di lavoro.
- Chiedi aiuto ai dipendenti coinvolti nella vendita di prodotti o servizi.
- Richiedi la documentazione speciale necessaria per svolgere i tuoi compiti.
- Informare il responsabile dell'impresa sulla presenza di carenze nel lavoro ed eliminarle.
- Richiedi l'assistenza del tuo capo nel completamento delle attività assegnate quando lo specialista non è in grado di completarle da solo.
Conoscere i propri diritti e doveri consente al rappresentante di vendita di svolgere efficacemente le proprie funzioni.
Requisiti per il richiedente per la posizione di rappresentante di vendita
Quando fa domanda per un lavoro, una persona deve avere le seguenti qualità:
- Un rappresentante di vendita si riferisce a specialisti che realizzano profitti per l'azienda. Pertanto, viene data la preferenza a un candidato che ha un'istruzione superiore.
- Una persona dovrebbe avere qualità personali come la socievolezza e il ricordo di nuove informazioni.
- Il rappresentante di vendita deve avere un'auto personale. Se la società è grande, allora è giusto, perché il datore di lavoro fornisce il veicolo.
- Il candidato alla posizione è a conoscenza del mantenimento della documentazione e delle relazioni primarie. Pertanto, un'istruzione economica o legale è la più adatta.
- Ottima conoscenza del PC.
- A volte la presenza di una base di clienti è proposta come requisiti. Se la società è grande, è già disponibile il numero necessario di clienti, è richiesta solo la presenza di un rappresentante di vendita con esperienza di vendita.
Molte aziende, come dimostra l'esperienza, assumono persone che non hanno un'istruzione superiore. Dopotutto, ciò non influisce affatto sull'esperienza di vendita.
Riepilogo rappresentante vendite
Quando un candidato ha precedentemente lavorato in questa posizione, deve indicarlo nel suo curriculum. Dopotutto, la società ne trarrà beneficio se assumerà un tale specialista.
Dopo il nome completo, la data di nascita, il luogo di residenza e lo stato civile, il rappresentante di vendita deve parlare della propria esperienza. Le seguenti sono le funzioni descritte in dettaglio nel luogo di lavoro precedente:
- Stipula di contratti per la fornitura di prodotti.
- Lavora con la base clienti e cercane di nuovi.
- Mantenere la posizione di leader dei prodotti sul piano commerciale.
- Interazione con acquirenti al dettaglio e all'ingrosso.
- Installazione di pubblicità e attrezzature, secondo il concetto dell'azienda.
- Mantenimento della documentazione e delle relazioni necessarie.
Nel curriculum, una persona che richiede la posizione di rappresentante di vendita deve indicare tali risultati:
- aumento del numero di clienti;
- aumento delle vendite nei punti con piccolo turnover;
- ottenere il titolo di "rappresentante di vendita" del mese;
- ampliare la gamma di prodotti nei punti vendita;
- eliminazione dei crediti tra i clienti.
Nel curriculum è possibile specificare ulteriori competenze:
- La presenza di una patente di guida.
- Conoscenza dei programmi.
- Livello di conoscenza del PC.
- Conoscenza della città, che è particolarmente vera per i rappresentanti di vendita a Mosca e nella regione.
- Qualità personali (mancanza di cattive abitudini, sport, desiderio di imparare e svilupparsi).
Se il candidato alla posizione ha la propria auto, allora questo svolge un ruolo decisivo per ottenere un lavoro.
Se non c'è esperienza lavorativa
In alcuni casi, i datori di lavoro assumono una persona che è completamente priva di esperienza in questa attività. In questo caso, è necessario creare un curriculum, in cui concentrarsi sulle qualità particolarmente apprezzate dai dipendenti.
Chi è un rappresentante di vendita? Dopotutto, la cosa principale nella professione è la capacità di vendere. Pertanto, è necessario leggere gli articoli didattici, guardare un video su questo argomento.
Durante il colloquio, al candidato alla posizione di rappresentante di vendita viene offerto di vendere condizionalmente qualcosa. Conoscendo la teoria, sarà molto facile farlo.
Prima di inviare un curriculum, è necessario scoprire informazioni sulla società: quanti anni sul mercato, l'elenco dei prodotti venduti, i punti di forza e di debolezza.
Quali prodotti sono i migliori da vendere?
Quando si sceglie la professione di rappresentante di vendita di un'azienda, è necessario determinare con precisione l'azienda in cui si deve lavorare:
- Vendita di prodotti lattiero-caseari. Questa è una delle principali aree di attività del rappresentante di vendita. In effetti, una persona non può fare a meno dei prodotti lattiero-caseari per molto tempo, quindi la domanda sarà sempre presente. L'alto reddito è fornito da vendite stabili. Gli svantaggi includono il fatto che i prodotti sono deperibili, quindi lo specialista dovrà affrontare i ritardi.
- Quando si vendono prodotti chimici per la casa, esiste un vantaggio decisivo sotto forma di una lunga durata di conservazione dei prodotti. I singoli marchi sono abbastanza facili da vendere, perché sono molto popolari.
- Un rappresentante di vendita in un'area e in una città che vende elettronica deve conoscere non solo le vendite, ma anche una conoscenza approfondita di tale tecnologia.
- Alcol - prodotti che sono costantemente richiesti nel paese. Nelle aziende coinvolte nella sua attuazione, i salari saranno sempre elevati.
- La vendita di prodotti del tabacco consente all'azienda di avere un reddito elevato. Attualmente, la promozione costante di uno stile di vita sano porta a una riduzione del reddito in questa area di mercato.
Pertanto, quali tipi di prodotti vendere, il rappresentante di vendita deve determinare tenendo conto delle realtà del mercato e delle proprie capacità.
Aspetti positivi del lavoro
Chi è un rappresentante di vendita? I principali vantaggi delle sue attività includono:
- Un'opportunità non per sedersi tutto il giorno in ufficio, ma per essere liberi nelle proprie azioni.
- I guadagni dipendono completamente dalle capacità e dalla perseveranza del dipendente. Dopotutto, il reddito principale dipende dalle vendite. La percentuale di remunerazione dipende dai contratti conclusi e dai prodotti venduti.
- Per le persone socievoli che sanno come stabilire connessioni, il lavoro porterà solo emozioni positive. Di conseguenza, una persona sarà in grado di migliorare la comunicazione e acquisire conoscenze utili, oltre a convincere chiunque di qualsiasi cosa.
Nonostante gli aspetti positivi nel lavoro del rappresentante di vendita, ci sono alcuni svantaggi.
Inconveniente lavorativo
Chi è un rappresentante di vendita? Nonostante le sue enormi prospettive, presenta alcuni svantaggi:
- Il reddito principale di uno specialista consiste in contratti conclusi e l'importo delle vendite. A volte capita che i client vadano da un altro agente, ma non è possibile stabilire nuovi contatti. Di conseguenza, i salari saranno a zero.
- Il rappresentante di vendita deve essere assemblato e in movimento. Per migliorare la professione, deve frequentare vari corsi di formazione.
- Lo specialista deve essere resistente allo stress.
- Il rappresentante delle vendite ha orari di lavoro prevalentemente irregolari. Inoltre, nessuno pagherà per il numero di ore elaborate. Riceve una ricompensa solo per il risultato finale.
Pertanto, non tutte le persone possono realizzarsi in questa professione.
conclusione
Non tutti i rappresentanti di vendita rispondono solo positivamente al lavoro. Ci sono persone che non si sentono a proprio agio con gli orari di lavoro o le piccole entrate.
Tuttavia, se uno specialista ha la capacità di vendere, allora sarà in grado di ricevere alti stipendi.