Metodi di concorrenza: i metodi comuni nell'economia, che consentono all'azienda in un ambiente di mercato di attirare l'attenzione dei clienti, si sviluppano, esistono con successo. È consuetudine dividere i metodi attualmente conosciuti in metodi economici e condizionali. I primi suggeriscono comportamenti appropriati, mentre i secondi suggeriscono i possibili tentativi rimanenti di influenzare l'attuale posizione dell'azienda.
Metodi economici di concorrenza
Esistono due approcci chiave: giocare con i costi, con i prezzi. L'influenza attraverso i prezzi è una tale opzione quando un'azienda ricorre a una politica dei prezzi fluttuante. Il compito principale è fare in modo che l'avversario lasci questa nicchia. Spesso, per raggiungere l'obiettivo, l'azienda pone il prezzo dei beni significativamente al di sotto della norma. Il metodo della competizione dà il massimo effetto se la riduzione si verifica in modo brusco e imprevedibile per i rivali. La società aderisce a questa politica dei prezzi fino a quando non riesce a spremere un concorrente da una nicchia. Altrettanto soddisfatte sono le opzioni quando l'avversario cessa completamente l'attività e quando sceglie un'altra direzione come tentativo di evitare la baronia.
Se i metodi di concorrenza applicati hanno dato il risultato desiderato e l'avversario è stato rimosso dal mercato, i prezzi possono essere riportati al livello precedente. In alcuni casi, la società può permettersi di aumentare il valore al di sopra dello standard precedente. Ciò consente di compensare le perdite con cui è stato coniugato il periodo di gara.
Pro e contro
Il lato più debole dell'approccio descritto all'eliminazione dei rivali è il fatto che anche il lato opposto può ricorrere a una linea di comportamento simile. La concorrenza competitiva sul mercato è spesso imprevedibile e una stima accurata può essere fornita in anticipo solo in presenza di dati voluminosi e corretti sulle condizioni finanziarie del concorrente.
Il guadagno rimane per coloro che hanno una grande scorta di denaro per il periodo dell'inizio della "battaglia". Non appena compaiono i primi segni di concorrenza nella nicchia in cui opera l'impresa, è necessario sintonizzarsi sulla lotta, dalla quale solo uno può emergere vittorioso. Tuttavia, come dimostra la pratica, solo i grandi monopoli attualmente competono seriamente in questo modo, mentre la maggior parte delle medie e piccole imprese si adeguano semplicemente al livello di prezzo generalmente accettato. Per tali partecipanti al mercato sono rilevanti altre forme e metodi di concorrenza.
Costa come un modo per affrontare un avversario
L'idea principale di questo metodo di concorrenza è di ridurre al minimo i costi associati al processo di produzione e vendita dei prodotti. Le imprese ricorrono a tutti gli strumenti giuridici che consentono di ridurre almeno leggermente la componente di spesa dell'impresa. Si tiene conto del fatto che fabbricare lo stesso prodotto in modi diversi può essere molto costoso o viceversa. L'influenza è esercitata dalle caratteristiche tecnologiche della produzione, dall'automazione delle linee di lavoro e dalla creazione di un flusso di lavoro in linea. Diventa molto importante per l'imprenditore stabilire una giornata di lavoro organizzata - questo è uno dei metodi di concorrenza senza prezzi.
Nel tentativo di ridurre al minimo i costi nel processo di produzione e vendita, molti cercano di utilizzare le materie prime più economiche.Ciò porta spesso a una scarsa qualità del prodotto finito, che, come dimostra la pratica, non impedisce alle aziende che sono immerse nei metodi di concorrenza nel tentativo di conquistare il loro posto sul mercato.
A tutti i costi!
La pratica diffusa di ridurre i costi associati al processo di produzione e vendita è quella di attrarre manodopera a basso costo. Questa opzione è spesso contraria alle attuali norme legali del Paese. Non si tratta solo della legge sulla protezione della concorrenza, ma anche delle regole del lavoro. Le imprese impiegano lavoratori illegali e semi-legali che sono pronti a lavorare a tempo pieno per il duro lavoro, a condizione che i salari siano bassi. Tuttavia, non dovresti aspettarti che tali dipendenti lavoreranno davvero bene, producendo prodotti di alta qualità.
Come l'appello alla manodopera a basso costo e altri metodi di concorrenza senza prezzi possono ridurre i costi dell'impresa. Ciò significa che aderendo ai coetanei negli spazi aperti del mercato dei prezzi, l'azienda può contare su grandi profitti. La metodologia specificata è abbastanza tipica sia per le piccole imprese che per le medie imprese.
Condizionale: considerando in modo più dettagliato
Esistono diversi metodi combinati in questo gruppo per aumentare la competitività dell'impresa. Se quelli descritti in precedenza ti hanno permesso di influenzare il tuo avversario, allora questo gruppo è stato sviluppato sull'idea di attirare più acquirenti.
Il modo più semplice, che è completamente subordinato alla legge sulla tutela della concorrenza, è legale, corretto e non porta a una sottovalutazione della qualità dei servizi: si tratta di un'estensione dell'assortimento. La società forma così una linea di offerte in modo che il cliente possa trovare qualsiasi cosa per se stesso, indipendentemente dai suoi desideri, non importa quanto siano specifici. Questo vale non solo per gli articoli, ma anche per l'imballaggio. Ad esempio, un classico pacchetto di latte - un litro in volume, ma per soddisfare le esigenze di una determinata categoria di clienti producono contenitori da 100 ml, 330 ml, mezzo litro o mezzo.
Scelta e prezzi
Come si dice nel corso di economia in qualsiasi programma educativo specializzato, applicando la conoscenza del concetto, i tipi di competizione possono essere utilizzati per migliorare la posizione dell'azienda sul mercato. Come succede nel quadro dell'approccio sopra descritto? Come è stato possibile identificare, la vendita di merci presenti in magazzino in diverse opzioni di progettazione è sempre superiore a quella che è solo in una forma.
Per l'azienda, questo tipo di competizione è vantaggioso, così come per il cliente: i prezzi possono essere fissati su piccoli pacchetti che sono più alti in termini di peso netto del prodotto. L'azienda realizza un profitto, il cliente - i beni di cui ha bisogno. Strumenti aggiuntivi per questo tipo di competizione (il concetto gli è stato dato sopra) è un cambiamento nella decisione di progettazione. Più moderno, più luminoso è il prodotto, più lo acquistano con grande desiderio. Vale la pena considerare la musica alla moda, i film popolari - in una parola, nemmeno gli aspetti direttamente collegati della vita sociale.
E io sono il migliore!
Se i metodi di concorrenza sui prezzi comportano l'attrazione di un cliente con un prezzo minimo, le opzioni per attirare l'attenzione non di prezzo possono basarsi su una strategia di marketing ben ponderata. Una campagna pubblicitaria adeguatamente formulata ispira un potenziale acquirente che questo particolare marchio è il più promettente, efficace e avanzato. Oltre alla promozione, è necessario prestare attenzione al supporto dei beni. Questo ci consente di formulare l'opinione pubblica sul marchio: è lui che produce il miglior prodotto.
Il compito del produttore è dimostrare chiaramente che sono i suoi prodotti a essere caratterizzati dalle migliori qualità, massima praticità e altri vantaggi. Se il vecchio marchio è riuscito a creare una buona reputazione, i proprietari moderni del marchio lo supportano abbastanza fermamente.Allo stesso tempo, è consuetudine rinnovare vecchi marchi in modo che corrispondano allo spirito dei tempi, alle ultime tendenze, ma la catena associativa formata da anni e decenni sarebbe preservata.
Bene compralo!
Un'altra tecnica per promuovere un prodotto sul mercato, considerata condizionale economica, è l'imposizione di un prodotto fabbricato. Questa opzione per ottenere in modo competitivo una nicchia di mercato implica il ricorso a tutti gli strumenti possibili per promuovere un prodotto. È necessario riempire l'etere del cliente con richieste di acquisizione. Per fare questo, usa la televisione, la radio, i giornali, Internet, i trasporti - in una parola, ove possibile e consentito dalla legge.
Le statistiche mostrano che se un potenziale acquirente incontra costantemente una pubblicità per un prodotto che può essere interessante e utile in una certa misura, alla fine si convince che questo particolare prodotto è migliore in termini di qualità rispetto alle opzioni alternative. Avendo raccolto per gli acquisti, molto probabilmente, una persona si fermerà proprio in un prodotto pubblicizzato con cura.
Inoltra al futuro!
Attualmente, il mercato sta avanzando a passi da gigante. Insieme a questo, vengono sviluppati i metodi, le capacità e gli approcci applicabili. Le opzioni di concorrenza vengono costantemente migliorate, vengono utilizzati strumenti di influenza e acquisizione dei clienti più sottili. Questo è normale e ragionevole, prevedibile, allo stesso tempo è importante capire che non si può lottare per il successo a tutti i costi - è importante rispettare le leggi del paese in cui si svolge l'attività.
Alla ricerca della qualità
Uno dei metodi di concorrenza più efficaci, che consente di attirare più clienti rispetto ai concorrenti a un costo costante, è quello di regolare la qualità del prodotto. Non si presume sempre che solo il supporto sia già stabilito a livello. È necessario migliorare i parametri del prodotto fabbricato, lavorare per adattarlo alle esigenze del cliente. Ciò contribuirà ad attirare l'attenzione dell'acquirente e a stabilire una posizione nella nicchia di mercato selezionata.
Facendo ricorso a metodi di concorrenza non tariffari, un'impresa acquisisce ampie opportunità di sviluppo ed è possibile concentrarsi su questioni strategiche, sviluppando approcci efficaci per migliorare la qualità del prodotto. Se la concorrenza non legata ai prezzi è inerente ad alcuni segmenti di mercato molto forti, possiamo affermare che esistono relazioni di mercato di alto livello. È ugualmente vantaggioso sia per i produttori che per i consumatori.
Concorrenza senza prezzi: quando è questa l'unica opzione?
Esistono tali condizioni di attività all'interno del mercato quando l'unica opzione di sviluppo possibile sono i metodi non a prezzo per sconfiggere un avversario. Ad esempio, questo è tipico quando si lavora in un'area controllata da un accordo di cartello che non consente rettifiche di costi. L'idea principale perseguita dalle parti contraenti è di mantenere la redditività a un determinato livello adeguato. Il regolatore del mercato può introdurre ulteriori restrizioni che non danno all'impresa la libertà di adattare le politiche di prezzo.
In alcuni casi, all'interno del mercato, la concorrenza sui prezzi può essere disponibile solo riducendo i costi, ma per l'impresa questo approccio è inaccettabile a causa di spese molto elevate nel processo di sviluppo e produzione del prodotto. Una situazione simile si verifica se la società è costretta a sostenere gli elevati costi associati alla distribuzione di merci. Entrambe le opzioni costringono a ricorrere a metodi di concorrenza non tariffari come l'unico possibile. Infine, questa è la situazione per le aziende che operano in un mercato sovraccarico, quando l'acquirente ha una vasta selezione e l'acquisizione non è determinata esclusivamente dal valore.
Concorrenza senza prezzo: come si presenta?
L'opzione più semplice è quella di regolare le caratteristiche dei prodotti venduti.Se si migliora la propria posizione o si introducono sul mercato quelli fondamentalmente nuovi, è possibile aumentare il valore per il consumatore. Con la prima opzione, diventa importante la capacità di differenziare le proprietà significative per l'acquirente e la conclusione di nuovi prodotti comporta la differenziazione dei prodotti.
Ieri, oggi, domani
Migliorare la qualità del prodotto fabbricato, le sue caratteristiche e i suoi parametri è efficace se l'azienda è interessata a una penetrazione più profonda nel segmento di mercato selezionato. Alcune organizzazioni ricorrono all'idea di un marketing concentrato quando selezionano un segmento ristretto in cui l'organizzazione cerca di occupare una posizione di leader. Un'altra opzione è quella di migliorare il servizio nel processo di vendita di beni e servizi dopo questo punto. I metodi più efficaci di questo approccio ci consentono di convincere il cliente che è redditizio lavorare con il venditore e acquista più prodotti. Più elementi sono presenti sull'assegno, meglio è per l'azienda.