Oggi il business di Internet è una vera opportunità per fare soldi. Un gran numero di punti vendita si è "spostato" da negozi reali a siti e siti Internet. Il budget per la promozione di un business su Internet è molto più modesto rispetto alla sua controparte "live".
Dopo aver analizzato il settore commerciale della vita, arriviamo alla conclusione che i beni per bambini occupano un posto piuttosto solido in esso. Anche la redditività di questo settore non dovrebbe essere messa in dubbio. I prodotti per bambini saranno richiesti fintanto che ci sarà la riproduzione della razza umana.
Lo sviluppo di un business plan e la definizione delle principali fasi e direzioni del negozio online è lo scopo di questo articolo. Cercheremo di considerare in dettaglio i punti su cui concentrarsi quando si apre un'attività virtuale.
Cosa vendere?
Per determinare la direzione specifica, è necessario studiare attentamente il mercato. La concorrenza in questo settore è piuttosto ampia, ma c'è sempre la possibilità di analizzare le informazioni e scegliere la propria direzione unica.
Dopo aver studiato più di un sito di prodotti per bambini, è possibile notare alcune lacune nell'assortimento. Inoltre, prendi nota delle idee originali per design e interfaccia. Quali aree dovrei cercare?
- Fascia d'età. Questo è il modo più semplice: ci sono prodotti per neonati, bambini di 1-3 anni, bambini in età prescolare, principianti e per adolescenti.
- Specializzazione del prodotto. Puoi prendere come base diverse direzioni contemporaneamente. Ad esempio, vestiti e scarpe, attributi sportivi e giocattoli, interni per bambini e mobili per la casa, materiale scolastico e accessori.
- Brand. Puoi scegliere un produttore specifico. In questo caso, vale la pena considerare la partecipazione al trading di rete. O diventa un venditore di alcuni dei marchi più popolari e ricercati. Puoi anche lavorare con un franchising di produttori cinesi o correre rischi e scegliere come base un fornitore poco conosciuto ma di alta qualità.
Inoltre, esplora le diverse opzioni di interfaccia per il sito. Devi avere un'idea del modo migliore per presentare informazioni sui prodotti, come inserirli nei cataloghi, come raggrupparli per categorie. Per fare ciò, è utile leggere i forum dei proprietari di siti di prodotti per bambini. Ma la base per avviare un'attività in proprio dovrebbe essere un piano aziendale.
Piano aziendale per un negozio online di articoli per bambini
La base di qualsiasi attività commerciale, compresa quella virtuale, è sempre il profitto. È lei che funge da indicatore del successo del progetto. È importante non solo il fatto di aver ricevuto i risultati del periodo di riferimento, ma anche l'importo dell'utile. Al fine di calcolare le entrate, è necessario confrontare le entrate stimate dal commercio e l'importo delle spese.
spese
Il piano aziendale del negozio online di articoli per bambini comprende il seguente elenco di spese:
- creazione di siti Web (dominio, hosting, copywriting, SEO, servizi di web designer);
- pagamenti per servizi di comunicazione;
- salario ai dipendenti;
- costo delle attrezzature utilizzate;
- costi di trasporto;
- le tasse;
- interessi sull'uso dei sistemi di pagamento;
- pubblicità;
- valore al dettaglio delle merci;
- forza maggiore (ritardo nella consegna difettoso).
Questo è solo un elenco indicativo di voci di spesa.Potrebbero essercene di più o di meno, dipende dalle specifiche del prodotto che scegli. Il costo dei servizi è determinato in base alla regione specifica in cui è prevista l'apertura dell'attività.
I ricavi del negozio online saranno costituiti dalla vendita di spazi pubblicitari e dalla consegna del corriere pagato, dai margini per la merce.
Dopo aver valutato i fattori di cui sopra, è possibile determinare la redditività dei negozi online e capire se ha senso fare la direzione scelta o cercare altre opzioni migliori. Se la decisione è positiva, è necessario iniziare redigendo una descrizione del progetto, impostando gli obiettivi (profitto effettivo) e un piano per un'ulteriore crescita.
Schema di lavoro
La pratica dimostra che un negozio online può essere non solo un sistema di trading completo in cui i prodotti sono ordinati esclusivamente sulla risorsa, ma anche una vetrina in cui l'acquisto avviene dopo che il cliente ha contattato il gestore o l'amministratore del sito per posta. La prima opzione è interessante per l'acquirente e la seconda è più semplice e conveniente quando si crea una risorsa (vale la pena ricordare che questo parametro influenza la scelta dell'hosting).
Lo stesso si può dire per il posizionamento delle informazioni sulla disponibilità dei beni e il loro valore. Molti proprietari di siti trascurano questo fattore e questo respinge i visitatori. Un ordine, che viene eseguito inviando una domanda all'indirizzo di posta dell'amministratore, è efficace solo con un piccolo assortimento di merci e il suo costo elevato.
Dettagli tecnici
Ogni piano aziendale di un negozio online di articoli per bambini dovrebbe tenere conto del tipo di collocamento di articoli di base. Questo è un download manuale o batch. Il primo tipo è migliore, ma quando si lavora con un vasto assortimento ci vorrà più tempo.
pagamento
Oggi, gli acquisti possono essere pagati tramite bonifico bancario nel negozio online o in contanti al ricevimento della merce. La seconda opzione è il sistema di pagamento più comune. Ciò consente agli acquirenti di non preoccuparsi dei propri soldi, ma può causare alcune difficoltà al venditore.
Il bonifico bancario è conveniente sia per l'acquirente che per il venditore. Ciò è spiegato dal fatto che la maggior parte di coloro che utilizzano i servizi dei negozi online hanno accesso all'online banking o ai conti in vari sistemi di pagamento. Uno schema simile è un po 'più difficile da stabilire. Ma questa potrebbe essere un'opzione per espandere il negozio online, anche se nella fase iniziale non sei interessato ai pagamenti senza contanti.
consegna
Prima di organizzare la consegna di un negozio online, decidere come verrà implementato. Può essere eseguito utilizzando i servizi postali o utilizzando i servizi di corriere. Esiste la possibilità di ritiro se il negozio si trova nella stessa città dell'acquirente.
La consegna non dovrebbe essere una spesa. Se prevedi di eseguirlo gratuitamente, tutti i costi di trasporto, i servizi postali o i corrieri dovrebbero inizialmente essere inclusi nel prezzo della merce. Ciò è possibile quando il prezzo di acquisto è molto inferiore al prezzo al dettaglio.
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata al problema della consegna se si sta sviluppando un business plan per un negozio online di articoli per bambini che vende vestiti e scarpe. In questa categoria, come è giusto, c'è sempre un'alta percentuale di probabilità di cambio o di ritorno, poiché non è molto facile indovinare con le dimensioni di questa categoria di prodotti.
Per ridurre i costi di consegna, molti negozi online stipulano contratti con servizi postali specifici e forniscono loro diritti esclusivi per i loro clienti, ricevendo in cambio alcuni sconti. La consegna rapida e di alta qualità non è solo convenienza, ma anche l'opportunità di distinguersi dalla concorrenza.
fornitori
Quando decidi quali prodotti per il negozio online verranno venduti sulla tua risorsa, dovresti pensare a dove ea quale prezzo acquistarli. È facile trovare un fornitore oggi.Possono essere produttori esteri e nazionali o altri negozi online più grandi (ad esempio, cinesi, che, come sapete, offrono prodotti a prezzi bassi). È importante ricordare che minore è la catena di approvvigionamento, maggiore è il profitto.
I fornitori di negozi online di beni per bambini possono cooperare in due modi: lavorare per una commissione (ovvero, i beni sono offerti sulla risorsa per conto del produttore e il suo proprietario realizza un profitto sull'importo delle vendite) o l'acquisto di beni in un determinato importo e la sua ulteriore vendita con un certo margine. Nella prima opzione, non è necessario alcun capitale iniziale e non è necessario affittare strutture di deposito, inoltre non vi è alcun rischio di non vendere la merce. Ma devi sapere che sono possibili ritardi nelle consegne e un aumento del costo dei prodotti.
Lavorando nella seconda opzione, sarai indipendente dalla fornitura del produttore, sarai in grado di controllare chiaramente la quantità di merci disponibili e non dipendere dall'inflazione. Ma va ricordato che per un determinato importo sono necessari soldi per l'acquisto di beni. Inoltre, abbiamo bisogno di strutture per lo stoccaggio dei prodotti. Esistono rischi di danneggiamento o furto della merce, nonché la probabilità che il prodotto acquistato non sia esaurito o moralmente obsoleto.
personale
Se lavorerai da solo o assumerai personale aggiuntivo sono problemi che devono essere risolti prima di aprire un negozio online. Nessuno sarà impegnato nella contabilità, nell'amministrazione o nel lavorare con i clienti gratuitamente, quindi i salari dovrebbero essere inclusi nella voce di spesa.
Ovviamente, nelle prime fasi puoi fare tutto da solo, ma con un buon sviluppo di eventi giungerai gradualmente alla conclusione che tale lavoro sulla rete richiede aiutanti. Non ci dovrebbe essere solo un amministratore del sito, ma anche un corriere, un commercialista e i fornitori e i gestori dei clienti. Alcuni post possono essere combinati, ma a carico di lavoro elevato ciò può influire negativamente sui risultati.
Gli acquirenti
Una delle componenti importanti di un piano aziendale è la determinazione del pubblico target e dei visitatori del portale Internet. Avendo deciso in merito ai beni, dovresti pensare chiaramente alla categoria di età dei potenziali acquirenti, allo stato sociale e coniugale, al genere, ai gusti e alle preferenze. Il negozio online di articoli per bambini dovrebbe essere progettato per adulti e bambini.
La documentazione
Dopo l'approvazione del piano aziendale del progetto, è necessario elaborare i documenti necessari.
- Puoi diventare un rappresentante dell'attività imprenditoriale registrando il trading online con profitto reale nel servizio fiscale.
- Dopo che il sito per i prodotti per bambini è stato creato, deve essere legalizzato, cioè per redigere documenti per la proprietà.
- È necessario concludere accordi con corriere o servizi postali.
Redditività del negozio online
Oggi, la domanda e la popolarità dei negozi online sta crescendo ogni giorno. Molti imprenditori preferiscono questo tipo di attività per "vivere" i punti vendita. I negozi per bambini, la cui redditività è di circa il 20-30%, possono portare profitti di circa 60-120 mila rubli al mese. Piccoli investimenti e domanda per questo tipo di prodotto sul mercato rendono l'azienda attraente e popolare.
