I metodi per fare affari sono in costante evoluzione e gli imprenditori devono tenersi aggiornati per non perdere il contatto con i clienti e non lasciare spazio ai concorrenti sul mercato. Non molto tempo fa, è stato inventato un sistema di vendita al dettaglio chiamato dropshipping. Di cosa si tratta, quali sono i pro e i contro rispetto ai modelli già noti di distribuzione dei beni, descritti in dettaglio nell'articolo. Quindi, qual è un nuovo modo di implementazione?
Dropshipping - che cos'è?
Dropshipping significa letteralmente "drop ship". Significa che il produttore concorda con i suoi rappresentanti sulla vendita dei loro beni. Ma c'è una differenza significativa tra clienti all'ingrosso e dropshipper. In questo caso, il pagamento viene effettuato per ogni singolo nome della merce solo quando c'è un vero acquirente. La catena di vendita è la seguente: l'acquirente acquista la merce dal dropshipper - acquista la merce dal produttore - il produttore invia la merce direttamente all'acquirente. A volte puoi concordare la spedizione della merce da parte del produttore con il logo del venditore. Per molti venditori, la cooperazione sul sistema dropshipping presenta molti vantaggi.
Quando è apparso il dropshipping?
Il termine "dropshipping" è apparso in Russia solo pochi anni fa. Nel nostro paese, le prime vendite con questo sistema sono iniziate circa 6 anni fa. Inizialmente, sia i produttori che i venditori hanno reagito con una certa sfiducia, poiché erano abituati alle consegne all'ingrosso e ai grandi volumi di beni acquistati contemporaneamente. All'inizio, molte sopracciglia sollevate sorprendono: dropshipping - che cos'è? L'innovazione non ha messo immediatamente radici. Ma i pionieri con il loro successo hanno dimostrato l'efficacia del lavoro su un sistema come il dropshipping. Recensioni di venditori e produttori notano questo fatto. Ma, come con qualsiasi strumento di promozione, è necessario comprenderne chiaramente le caratteristiche. Altrimenti, ci saranno pochi o nessun beneficio.
I benefici
Nel tempo, molti produttori e rivenditori che hanno deciso di lavorare su questo sistema, hanno capito che ha vantaggi significativi rispetto al solo commercio all'ingrosso e alla distribuzione di merci.
In primo luogo, non è necessario pagare per una spedizione in una sola volta. Il venditore ordina solo quegli articoli che ha già pagato da veri acquirenti. Cioè, vende qualcosa che non ha ancora a portata di mano e che successivamente acquisterà dal suo fornitore.
In secondo luogo, viene affrontato il problema della logistica. Tutti i prodotti vengono inviati direttamente all'acquirente, bypassando l'intermediario sotto forma di venditore. Non ha bisogno di avere uno staff di corrieri e autisti per consegnare la merce ai suoi clienti. Questi processi sono regolati dal produttore.
In terzo luogo, viene rimosso il compito di immagazzinare grandi volumi di merci. Non tutti i negozi hanno ampie aree libere e propri magazzini per conservare in sicurezza merci che non sono state vendute da molto tempo. Ciò è particolarmente vero quando si tratta di beni deperibili o articoli che passano rapidamente di moda e cessano di essere richiesti dai consumatori.
Molti imprenditori hanno già apprezzato la comodità di utilizzare un sistema come il dropshipping. La collaborazione con i produttori sta diventando molto più comoda in termini finanziari.
Le entrate del venditore consistono nella differenza tra i fondi ricevuti dal cliente e i beni pagati dal produttore.
Il venditore può persino inviare merci ai clienti con il proprio marchio e questo offre ulteriori opportunità per aumentare le vendite e far crescere il business. Dropshipping ti consente di distribuire più risorse finanziarie per la pubblicità e la promozione della piattaforma di trading.
Quando si lavora su questo sistema, è possibile modificare l'assortimento di merci nel negozio molto più rapidamente se si verifica un calo del flusso dei clienti e una diminuzione del numero di ordini. Il rischio di rimanere con un'enorme quantità di merci invendute è ridotto a zero. Inoltre, nel caso di una decisione di chiudere l'attività, non ci saranno dubbi su come e a chi vendere i beni rimanenti. In questo caso, molti uomini d'affari sono costretti a vendere i beni a spese di se stessi, a un prezzo inferiore al prezzo di acquisto, al fine di minimizzare in qualche modo le perdite.
carenze
Ma, come nella vita, oltre agli aspetti positivi, c'è un rovescio della medaglia. Il dropshipping non fa eccezione, purtroppo. Lavorando in base a tale regime, il venditore potrebbe trovarsi in una situazione in cui ha ricevuto denaro da un cliente e le merci non sono in stock presso il produttore. Quindi devi affrontare il ritorno dei fondi, oltre a perdere la tua immagine agli occhi dei clienti.
Inoltre, è il venditore che deve trattare con il cliente se ha ricevuto merci difettose o difettose che desidera restituire o scambiare.
Come parte del sistema dropshipping, i tempi di consegna della merce al cliente sono più lunghi rispetto a quando si ordina in un negozio normale. Ciò è particolarmente sentito se le vendite vengono effettuate in grandi città e il produttore si trova in una regione remota o addirittura all'estero. Non tutti i clienti sono pronti ad aspettare. I residenti delle megalopoli sono viziati per la consegna il giorno dell'ordine. Tuttavia, l'aspettativa è compensata da un prezzo migliore rispetto ai concorrenti, poiché la percentuale del venditore in questo schema è molto inferiore a quella degli acquirenti all'ingrosso.
Di cosa hai bisogno per iniziare?
Per iniziare a lavorare sul sistema dropshipping, devono essere soddisfatte diverse condizioni importanti.
- Innanzitutto, è necessario studiare il mercato dei beni e capire quali di essi sono richiesti sul mercato e saranno richiesti tra i clienti. Entrare nel mercato con un prodotto che quasi tutti hanno, significa la necessità di investire una grande quantità di denaro nella pubblicità. Altrimenti, il flusso di clienti sarà così basso che tale negoziazione perderà ogni significato.
- In secondo luogo, è necessario decidere il pubblico di destinazione del prodotto selezionato al fine di scoprire la strategia di sviluppo del nuovo progetto.
- In terzo luogo, è importante scegliere un fornitore affidabile che invierà la merce ordinata ai clienti in tempo. Devi trovare non solo una fabbrica con il cartello "Stiamo lavorando al dropshipping", ma assicurarti della qualità dei suoi prodotti e delle condizioni di consegna.
- In quarto luogo, hai bisogno di una piattaforma di trading. Di norma, questo è un negozio online separato, che presenta l'intera gamma di prodotti con foto, descrizioni e recensioni dei clienti. Per promuovere il sito, avrai bisogno dei servizi di specialisti competenti che ti diranno le possibilità legali per promuoverlo nei motori di ricerca e in termini di quantità di pubblicità necessaria.
Dropshipping in Russia
Un'azienda locale con un metodo di implementazione simile non ha ancora acquisito padronanza. Gli imprenditori in Russia non sanno ancora che il dropshipping è molto vantaggioso, che è conveniente e pratico. Soprattutto con un piccolo capitale iniziale. Finora, il commercio dropshipping nel nostro paese non è molto popolare per diversi motivi. In parte dovuto alla necessità di pagare in anticipo la merce acquistata. La maggior parte degli acquirenti preferisce un metodo di pagamento in contanti a un corriere. Sfortunatamente, a causa di molti sistemi fraudolenti, non tutti sono pronti a pagare per l'acquisto in anticipo. Non è sempre possibile capirlo dalla descrizione del negozio, ma se il gestore dice che è necessario attendere la consegna per diversi giorni, o addirittura settimane, è quasi come un grande poster con la scritta "Lavoriamo secondo il sistema dropshipping", e alcuni clienti sono preoccupati.
Rischi di dropshipping
Tutti gli investimenti dell'imprenditore sono limitati dai costi di registrazione di una persona giuridica per la corretta preparazione fiscale e di altri tipi di rendicontazione e dai costi di promozione del piano commerciale su Internet. Ovviamente, il costo di creazione di un sito può variare più volte o anche diverse decine di volte. Tutto dipende dai requisiti di progettazione, funzionalità e capacità di gestione. Naturalmente, il potenziale del negozio online "costoso" è molto più alto di quello di un dilettante fatto in casa.
In generale, questa è un'opzione molto promettente per coloro che non hanno l'opportunità di investire una grande quantità nello sviluppo del business, ma che hanno un grande desiderio di provare se stessi in una nuova attività, poiché i rischi di perdere grandi quantità di denaro sono ridotti al minimo.
Come trovare un fornitore?
Uno dei compiti chiave sulla strada del successo è trovare un fornitore affidabile che lavori su un sistema come il dropshipping. La collaborazione dovrebbe essere vantaggiosa per entrambe le parti. Al momento, il numero di produttori che accettano questa opzione è in costante aumento, nonostante lo scetticismo iniziale riguardo al volume e alla regolarità degli appalti, a cui le fabbriche sono molto interessate. Prima di iniziare il lavoro, si consiglia vivamente di controllare la qualità della merce consegnata. Ciò è particolarmente necessario quando si lavora con fabbriche dalla Cina. È importante mantenere un sano equilibrio tra prezzo e qualità.
Prospettive di dropshipping
Questo tipo di vendita di prodotti ha grandi prospettive di sviluppo di fronte alle tendenze del mercato in continua evoluzione. Sempre più imprenditori scelgono i produttori in base al sistema di dropshipping al fine di ridurre al minimo i rischi in caso di calo della domanda per un particolare tipo di prodotto. Il sistema di dropshipping ti consente di rispondere rapidamente a tutte le esigenze del mercato senza danneggiare l'azienda.
Nonostante si tratti di un modello commerciale completamente nuovo, è già molto richiesto, quindi fabbriche e produttori non possono ignorarlo quando costruiscono le proprie strategie di sviluppo e lavorano con i partner di vendita.
