Affinché un'azienda di produzione abbia successo, i proprietari devono prendersi cura in anticipo dell'elaborazione della sua politica di prodotto. Di solito, una persona appositamente addestrata viene assunta per questa posizione - un merchandiser che gestisce questa zona. Il suo compito è migliorare le prestazioni economiche dell'azienda attraverso il miglioramento della gamma di prodotti e della gamma di prodotti esistenti.
Compiti e scopi
La politica delle materie prime è uno degli strumenti più importanti per promuovere il mercato dei beni fabbricati dall'impresa. Il suo scopo copre lo studio e l'analisi del mercato dei consumatori, le esigenze di previsione e modellizzazione, nonché la creazione di proposte basate sulle esigenze dei clienti. I prodotti offerti dall'azienda devono soddisfare pienamente le esigenze dei clienti in termini di qualità e quantità.
Se le politiche sui prodotti vengono trascurate, ciò può portare a una riduzione dell'efficienza delle vendite e la società perderà la competitività. Anche l'assortimento di prodotti finiti può risentirne. I momenti avversi causeranno danni significativi alla sua struttura, il che può portare all'instabilità.
Componenti della politica di prodotto
Una gamma di prodotti è un raggruppamento di prodotti che sono concentrati insieme a un livello di produzione specifico. La varietà di questi prodotti dovrebbe essere focalizzata esclusivamente sul consumatore, tenendo conto dei desideri e delle esigenze dei clienti.
La nomenclatura delle merci è tutti i numerosi prodotti che questa azienda produce. Di solito funge da elenco in cui sono indicati i nomi delle merci prodotte, la quantità rilasciata, la codifica corrispondente a ciascun tipo e sottospecie.
Caratteristiche dei componenti della politica di prodotto
La gamma di prodotti può essere disponibile in diverse forme. Può anche essere caratterizzato da alcuni parametri quantitativi. La gamma di prodotti ha anche le sue caratteristiche. Conosciamo i più importanti.
Varietà di assortimento
Questi includono:
- Industrial. Significa merci prodotte da un ramo separato di un'industria o una singola fabbrica in una determinata industria. Un tale assortimento può rappresentare dozzine o centinaia di prodotti che vengono prodotti in una determinata impresa.
- Shopping. Prodotti presentati nella rete di distribuzione. Ad esempio, un particolare negozio può concentrarsi su un tipo di prodotto fabbricato da vari impianti.
- Semplice. Questo tipo di assortimento rappresenta una categoria di prodotti che possono essere classificati in non più di tre modi. Un esempio in questa forma può essere una bancarella di pane, situata, sicuramente, in ogni casa.
- Complex. Questo assortimento è composto da comunità di prodotti raggruppate per più di tre caratteristiche. Più tipico per i supermercati che hanno come target un segmento target diverso.
- Allargata. Merci che, in base al punteggio totale, compongono determinati aggregati. Tali prodotti sono classificati in gruppi, classi e tipi. Un esempio sono i dipartimenti eterogenei negli ipermercati. Nel comparto del giardinaggio sono stati selezionati prodotti con uno scopo specifico e nell'angolo dei bambini era già rappresentata una comunità di prodotti con un altro scopo.
- Extended. Questa varietà di assortimento è rappresentata da un gran numero di varianti di prodotto. Ad esempio, un negozio commerciale vende scarpe, che sono rappresentate dai suoi vari tipi: stivali, scarpe, scarpe da ginnastica.Inoltre, questi prodotti sono fabbricati da una varietà di marchi e inviati agli acquirenti con qualsiasi possibilità materiale.
Assortimento di parametri numerici
Struttura: correlazione di gruppi di prodotti, sottogruppi, tipi, varietà e nomi di prodotti diversi nell'insieme generale delle merci.
Latitudine: riempito con il numero di nomi e modifiche contenuti nell'intero intervallo. Più è largo, più il mercato sarà pieno.
La completezza è un'abbondanza di variazioni e nomi di prodotti inclusi in alcuni gruppi di prodotti simili.
La gamma di prodotti di ciascuna azienda può essere caratterizzata da parametri diversi. Considera il più significativo di essi:
- larghezza;
- profondità;
- saturazione;
- l'armonia;
- la razionalità;
- novità.
Per larghezza della nomenclatura delle merci si intende il numero di gruppi di assortimenti coperti da essa con i prodotti fabbricati dall'azienda. Ad esempio, un determinato impianto chimico domestico produce polveri, candeggine, shampoo e sapone. Tutto questo è un gruppo assortito di articoli per il lavaggio e il lavaggio.
La profondità della gamma di prodotti è la diversa offerta di prodotti in un gruppo di assortimento. Ad esempio, lo stesso dentifricio viene offerto in una confezione eccellente, con l'aggiunta, per esempio, di mentolo. Con questo approccio, l'indicatore di profondità diventa molto più alto.
Inoltre, questo elenco di materie prime finite può essere caratterizzato in termini di saturazione. Implica il numero di prodotti separati fabbricati da questa azienda.
L'armonia della gamma di prodotti significa quanto sono vicini i prodotti fabbricati da un'azienda tra loro. Di norma, i prodotti finiti dovrebbero essere simili nell'uso e prodotti secondo gli stessi standard e requisiti. Ad esempio, un'azienda che produce prodotti chimici per la casa, non è pratico produrre prodotti tessili o alimentari.
La razionalità della nomenclatura dei prodotti finiti dimostra quanto l'organizzazione riesca a raggiungere il suo obiettivo in termini di soddisfazione del cliente.
Novità mostra come questo prodotto può soddisfare le mutevoli esigenze dei clienti.
Lo sviluppo dell'azienda
Per migliorare e sviluppare attività, si consiglia all'azienda di ricorrere a tali metodi:
- Aumentare la gamma di prodotti con la creazione di nuove categorie di assortimento.
- Saturare la composizione esistente con nuove sottospecie e imballaggi.
- Diversificare le variazioni nella produzione e nel confezionamento di nuovi prodotti dell'azienda.
Analisi della produzione
Per valutare la modifica pianificata della gamma di prodotti, è necessario considerare in che misura la procedura di produzione stipulata corrisponde alle merci effettivamente rilasciate nel periodo di riferimento. È inoltre necessario identificare se la produzione, pianificata dall'azienda, dei prodotti di un sottogruppo di assortimento separato è completamente effettuata. Per analizzare i coefficienti numerici del piano, è necessario considerare i seguenti componenti:
- Il tasso di crescita della produzione. È caratterizzato da come aumenta la produzione media giornaliera di merci.
- Il ritmo della produzione. Viene determinato calcolando i dati sul grado di prontezza dei singoli nodi durante il mese.
Tale analisi della gamma di prodotti non mostrerà una valutazione cumulativa dell'ordine completato, quindi è necessario calcolare l'indice del mix di prodotti. Viene calcolato confrontando i prodotti fabbricati tra loro, in base al quale il piano prescritto nella nomenclatura è completato o superato. Sono conteggiati nell'ammontare del costo della produzione pianificata. Così come i beni per i quali il piano non è realizzato. È considerato nell'ammontare del costo dell'emissione effettiva. Va notato che per questa analisi sono stati presi gli stessi prezzi.Può essere prezzi comparabili all'ingrosso dei produttori, o il loro costo all'ingrosso, prescritto nel piano. Inoltre, i prodotti già fabbricati, ma non previsti nel piano, non devono essere presi in considerazione nel calcolo.
conclusione
Sulla base di tutto quanto sopra, possiamo concludere che né l'impresa industriale né quella delle materie prime funzioneranno in modo sicuro, ignorando la politica di assortimento e non concentrandola sul cliente. Un merchandiser competente deve sempre tenere il passo con i tempi per prevedere la domanda del prodotto e il volume corretto della sua produzione. Per questo, è importante conoscere tutte le sfumature della tua attività ed essere in grado di condurre un'analisi competente.
