La crescita del valore dei consumatori nel settore delle imprese ha raggiunto livelli senza precedenti nel 21 ° secolo. Non tenendo conto degli interessi di un potenziale cliente, un imprenditore rischia di rimanere a margine del progresso e perdere il minimo vantaggio competitivo sul mercato. Di conseguenza, cresce anche la domanda di strumenti di marketing, uno dei quali è il marchio. Un'immagine bella e vivida che attira lo stesso consumatore è spesso più importante delle caratteristiche del prodotto proposto.
C'è da meravigliarsi in tali circostanze che il marchio sia soggetto non solo alla società di produzione, ma anche al proprietario come suo principale rappresentante? La pratica della pubblicità di un manager fornisce determinati risultati, ma esiste un'opinione alternativa, secondo la quale il concetto di creare un prodotto da una persona non si giustifica e viene completamente sostituito da altri mezzi di promozione dei prodotti.
Nuove tendenze
La moda per le personalità del marchio è stata formata insieme all'arrivo sul mercato di persone nate alla fine degli anni '80 - primi anni '90. Inoltre, già la generazione Z ha fissato i meccanismi per creare la propria immagine e reputazione secondo i principi del marketing. E ha funzionato davvero, dal momento che i rappresentanti della generazione X, cioè i predecessori delle nuove generazioni, hanno sentito direttamente la loro incapacità di competere con successo sul mercato.
Problemi di identità e autenticazione
Creare un marchio da una persona è fondamentalmente una falsa idea, sostituendo inizialmente il vero significato del marketing con un posizionamento ingannevole. Supponiamo che un operatore di mercato condizionale abbia raggiunto il suo obiettivo in questa direzione: il suo status agli occhi di colleghi e clienti è cresciuto in modo significativo, il che praticamente gli dà alcuni vantaggi. Ma questo significa che anche le sue qualità personali, abilità e capacità gestionali sono aumentate a causa del marchio? Niente affatto, perché la crescita professionale non ha nulla a che fare con i meccanismi di posizionamento artificiale. Forse per qualche tempo questa discrepanza tra il guscio esterno e il vero stato delle cose funzionerà a beneficio dell'azienda, ma non a lungo termine. Come per il prodotto, può avere un logo arbitrariamente bello, ma se al consumatore non piace il contenuto, l'involucro non avrà alcun senso.
Personalità ristretta
Una persona è un argomento poliedrico di relazioni diverse: in famiglia, al lavoro, nella cerchia di amici, in attività creative, ecc. In ogni ruolo, si manifesta da diverse prospettive, poiché le condizioni stesse gli richiederanno di manifestare qualità e talenti disuguali. Questa è la principale differenza rispetto al prodotto, che può essere descritta da diverse caratteristiche in base al suo scopo. È proprio questa semplificazione che richiede naturalmente il marketing, i cui strumenti agiscono sulle grandi masse del pubblico target. Ma è impossibile e poco pratico mettere la personalità di una persona nel concetto di semplificazione sotto le sembianze di un marchio. In ogni caso, ci sarà una formazione di un'immagine piatta - ovviamente, attraente e massimamente redditizia, ma unilaterale e non rivelando la pienezza delle caratteristiche del mezzo con i suoi difetti.
Paura dell'esposizione
Il marchio personale non passa senza conseguenze, causato proprio dai tentativi di presentare un'immagine falsa al pubblico. Prima o poi, per caso o per regolarità, l'immagine artificiale verrà sfatata, dal momento che oggettivamente non corrisponde alla realtà. La critica e la perdita di fiducia da parte dei clienti è qualcosa che le persone di marca devono affrontare in varie forme.Per un po 'di tempo potrebbero non notare questa delusione, ma sicuramente inizierà a influenzare le prestazioni dell'azienda.
Qual è l'alternativa?
Invece di una falsa rappresentazione, un uomo d'affari ambizioso dovrebbe offrire esattamente le sue abilità e capacità nella forma in cui possono manifestarsi praticamente senza distorsioni. Dovrebbe essere considerato un dato di fatto che non un singolo leader può essere l'ideale. Le carenze personali e professionali non possono essere nascoste, quindi non ha senso fuggire da questa realtà, nascondendosi dietro un modo falso. Ma puoi concentrare tutti gli sforzi sulla risoluzione di problemi specifici, sull'ampliamento della gamma di competenze e sull'acquisizione di nuove conoscenze. Tale lavoro darà un risultato positivo sotto forma di crescita delle cifre delle vendite. Questa non è affatto una garanzia di successo, ma con questo approccio ci si può aspettare che l'impresa raggiunga esattamente le altezze che può davvero rivendicare.