Lo sviluppo di un business plan è un prerequisito per promuovere una startup. Di seguito sono riportati i processi di finanziamento e attuazione del progetto preparato. Tuttavia, lo sforzo compiuto in queste fasi può essere vano se l'idea in linea di principio non è realizzabile in determinate condizioni.
La pratica di tradurre in pratica molte startup ha dimostrato che i loro autori avevano un eccessivo ottimismo, il che non permetteva loro di valutare obiettivamente le possibilità di successo. E, soprattutto, segni notevoli per dubbi sulla fattibilità di un'idea nella concorrenza reale possono verificarsi anche prima della creazione di un piano aziendale. Le ragioni di tali dubbi possono derivare dalle 5 domande seguenti.
1. Esiste una domanda per il prodotto?
Molte startup pensano in condizioni di libertà illimitata di idee, che è il loro indiscutibile vantaggio. È la libertà del pensiero creativo senza limiti e limitazioni che alla fine dà al mondo invenzioni uniche e preziosi prodotti di consumo di massa. Tuttavia, un'idea realizzabile dovrebbe avere anche un'altra caratteristica importante: la domanda del mercato. I derivati di un progetto commerciale sotto forma di beni e servizi dovrebbero essere di utilità pratica per un determinato pubblico. Se il prodotto stesso è apprezzato dal suo creatore e vuole saturare il mercato con esso, ma non vi è sufficiente domanda da parte dei consumatori, l'idea è destinata al fallimento.
Verificare la presenza di tale domanda in un particolare segmento aiuterà la ricerca di mercato. Almeno in base ai prodotti vicini alla nicchia in via di sviluppo, si può valutare quanto sarà giustificata la realizzazione di un determinato progetto.
2. Il prodotto è competitivo?
Anche se il mercato ha un pubblico target che potrebbe essere interessato al prodotto, ciò non significa che l'idea avrà successo. Uno dei motivi principali del crollo di molte aziende nelle prime fasi è l'incapacità di resistere alla concorrenza. Se nel sito in cui è pianificato di promuovere e vendere prodotti sono già presenti giocatori forti con un'offerta simile, un'azienda giovane potrebbe non avere alcuna possibilità.
Ancora una volta, dovresti rivolgerti a ricerche di mercato o semplicemente studiare una piattaforma specifica per la vendita di prodotti al fine di valutare il livello di concorrenza. È importante determinare se il prodotto, a causa dei suoi vantaggi e delle sue caratteristiche distintive, può causare più interesse rispetto all'alternativa sul mercato.
3. Qual è il potenziale finanziario dell'idea?
Questa è la domanda più problematica a cui rispondere, perché anche nella fase di sviluppo di un piano aziendale è estremamente difficile valutare il possibile rendimento commerciale. Eppure, molte idee, per analogia con le startup implementate, almeno approssimativamente, ma forniscono alcune informazioni. Innanzitutto, a partire dal lato della produzione si basa su quante risorse saranno necessarie per produrre il prodotto target? Confrontando questi indicatori con il potenziale interesse dei potenziali clienti e in generale con la situazione del mercato, sarà possibile elaborare un'idea generale della redditività finanziaria dell'impresa.
4. Ci sono ostacoli insormontabili alla realizzazione dell'idea?
Anche se tutte le condizioni sul mercato favoriscono l'emergere di una nuova società con i suoi indicatori di prodotto e finanziari promettono di soddisfare le aspettative più positive, non abbiate fretta di creare un piano aziendale. Forse condizioni così attraenti senza concorrenti hanno spiegazioni abbastanza semplici che si trovano su un piano completamente diverso.
Il fatto è che l'implementazione di molte startup rimane nei piani degli imprenditori a causa di restrizioni legali o tecnologiche. Ad esempio, in un caso sarà impossibile ottenere una licenza per produrre prodotti con un determinato insieme di caratteristiche e, nell'altro caso, già ostacoli logistici non consentiranno di organizzare tecnicamente la produzione in una regione specifica.
5. Ci sono risorse sufficienti per implementare l'idea?
La prima fase dell'attuazione del progetto pianificato è la più difficile e problematica. Non saranno necessari solo investimenti materiali di natura molto diversa a seconda del tipo di prodotto, ma anche forze psicologiche. Ci deve essere fiducia che il progetto non verrà abbandonato nei primi giorni di lavoro a causa della mancanza di risultati. In effetti, le startup spesso portano il loro primo profitto solo dopo anni. Anche se riesci a trovare finanziamenti, non dovresti sopravvalutare le tue qualità personali come leader. Solo una fiducia ferma e fondata nel raggiungere gli obiettivi prefissati darà una possibilità di successo.
Naturalmente, le risposte positive alle domande discusse non significano che l'idea sarà praticabile. Può essere tale, ma solo se sono soddisfatte tutte le altre condizioni indirette e secondarie. In un modo completamente diverso, l'idea apparirà sotto forma di un piano aziendale già pronto che dettaglia il progetto e identifica, forse, altre barriere insolubili. Dovresti anche essere preparato a questo, valutando le possibilità di apportare modifiche.