Infine, ieri ho bloccato il secondo numero, creato appositamente per la vendita di alloggi. In poco più di un mese, mi hanno chiamato più di 200 volte da varie agenzie. Tutti hanno offerto i loro servizi ed erano pronti a "entrare in circolazione" proprio qui e ora. In effetti, per un lavoro abbastanza semplice, puoi averne una quantità abbastanza buona. Questa storia, prima di tutto, sarà utile a tutte le persone che intendono acquistare o vendere un appartamento.
Primi giorni: com'è stato
Quindi, avevo un vecchio monolocale in una zona residenziale, il costo di tali alloggi era quasi alla fine della carriera dei prezzi. Sì, c'erano vecchi mobili e riparazioni decenti. Cioè, normali condizioni abitative, ma la maggior parte delle persone preferirebbe fare cosmetici. Uno svantaggio significativo del mio appartamento era che si trovava al quinto piano di un edificio di cinque piani.
Dopo aver esaminato i prezzi per tali alloggi, ho fissato il prezzo a 42.000 dollari. Vale la pena notare che questo costo era al di sotto della media, anche la contrattazione non era priva di significato. Dopo aver fotografato l'intera stanza, l'ho messo su diversi siti immobiliari online popolari.
Molte chiamate inutili
Il primo giorno dopo la pubblicazione dell'annuncio, 15 persone mi hanno chiamato. Vale la pena notare che ho pre-registrato il numero "sinistro". Dopo tutto, ho capito che le chiamate possono essere fatte abbastanza spesso, quindi al momento giusto potrei sempre estrarre una carta SIM.
Tutte queste 15 chiamate provenivano da varie agenzie che cercavano di convincermi a lavorare con la loro compagnia. Tutti volevano venire oggi, guardare l'appartamento e concludere un contratto. Gli agenti immobiliari addebitano un po 'meno di $ 1.300 per i loro servizi. È stato interessante notare che non ho rifiutato a nessuno di vedere la casa. Ha detto a tutti che la sera puoi venire a vedere l'appartamento, ma non concluderò un contratto fino all'apparizione dell'acquirente. Tutti concordarono telefonicamente, ma nessuno venne.
Ci sono veri acquirenti?
È altamente previsto - all'inizio, non un singolo vero acquirente mi ha chiamato. Il telefono squillò solo dalle proposte degli uffici degli agenti immobiliari. Quando ho detto agli intermediari: “Bene, se vuoi redigere un contratto, lo redigiamo. Ma solo se mi porti un acquirente ”, con questo principio nessuno voleva lavorare con me.
Tuttavia, c'era un ragazzo che lo prese e decise di lavorare con me. Venne, guardò l'area e l'appartamento. Ha detto che il prezzo è abbastanza reale e inferiore al mercato. Qualche giorno dopo mi chiamò e disse che apparentemente c'era un acquirente che era pronto a dare $ 38.000 per un appartamento, e questo prezzo è incredibilmente alto per la mia proprietà. Dati i servizi di questo ragazzo a portata di mano, avrei ricevuto ben 36,8 mila dollari. Grazie, ma sono 5 mila in meno di quanto pensassi di dare una mano.
Trucchi per agenti immobiliari di fantasia
La maggior parte degli intermediari ha lavorato secondo uno schema, ha offerto i propri servizi, ha spiegato perché loro, e non qualcun altro, e così via. Allo stesso tempo, nessuno di loro aveva dei veri acquirenti che sarebbero stati pronti a venire immediatamente a guardare l'appartamento. Ma oltre ai classici "tackle" erano anche molto non standard. Il telefono squilla:
- Ciao, Yurok (circa Yuri - autore del materiale)!
- Um ... ciao.
- Come stai, amico mio, va tutto bene? Vieni da te, ok? Vedo che stai vendendo un appartamento qui. Da quanto tempo pende l'annuncio?
- Circa una settimana, ma cosa?
La mia sorpresa non conosceva limiti, ma lentamente cominciavo ad abituarmi a questo modo di comunicare.
- Caspita! Già una settimana in sospeso e non in vendita? Bene, non è così, posso aiutarti. Vendita molto veloce.
- Sì, non ho bisogno di andare molto veloce.
- Amico mio, abbiamo una nuova agenzia che lavora in modo moderno.Lavoro in Italia da più di 10 anni e conosco tutte le complessità del business, implementerò questo sistema qui. Volevo dire che generalmente fai schifo alle foto. Ho un compagno dalla Croazia, è un fotografo, pagando una piccola somma farà tutto nel miglior modo possibile. Stai fottendo
- Sekou. Okay, la capanna non è mia, ma mio fratello, gli lancerò i tuoi contatti. Dai, buona fortuna!
Per la prima volta nella mia vita dopo la prima conversazione, il numero di telefono è stato inserito nella lista nera. Questo tizio ha chiamato altre 6 volte.
Primi acquirenti reali
Alcune settimane dopo, è apparso il primo acquirente che era davvero interessato. Era una donna di mezza età che ha visto il mio annuncio. Voleva comprare un appartamento per suo figlio, che era venuto di recente dall'esercito. Le piaceva la casa, concordavano anche sul prezzo. Concordato $ 41.000. C'era solo un avvertimento: non aveva abbastanza soldi. Ne aveva la metà, e la seconda doveva prendersi il merito.
Mentre la donna stava raccogliendo i documenti necessari per la registrazione di un mutuo, ho fatto un annuncio, perché avevamo già un accordo orale. Ma aveva dei problemi: una banca poco prima cessava di emettere prestiti per l'edilizia abitativa, mentre altre avevano condizioni molto poco attraenti. Pertanto, l'acquisto è fallito.
Mi sono pentito moltissimo di aver rimosso l'annuncio e di aver perso quasi due settimane del mio tempo. Forse in questo periodo di tempo c'erano veri acquirenti che erano pronti a separarsi immediatamente con i loro soldi e ottenere alloggi. Ma quando ho fatto di nuovo pubblicità, c'erano molte più chiamate da veri acquirenti. Naturalmente, gli intermediari non sono scomparsi, hanno anche continuato a pubblicizzare in modo aggressivo i loro servizi.
Appartamento in vendita
Il giorno successivo, un'altra donna chiamò e disse che era pronta a comprare un appartamento. Allo stesso tempo, quasi senza guardare, non era particolarmente interessata alle riparazioni e così via. Inoltre, è pronta a dare immediatamente l'intero importo in contanti. Un giorno prima della vendita di immobili, un altro agente immobiliare mi ha chiamato:
- ciao! Siamo situati non lontano dal tuo appartamento, io e l'acquirente. Sono sicuro che se vede il tuo appartamento, gli piacerà tutto e lo comprerà. In questo caso, concluderai un contratto con noi?
- E se non concludo un accordo con te, non mostrerai l'alloggio all'acquirente sapendo che gli andrà sicuramente incontro?
"Non capisci niente al riguardo." Firmerai un accordo con noi? C'è un vero acquirente con denaro.
- Chiama domani dopo dodici ore.
- Strano che mi parli, di solito i venditori sono contenti che ci sia un acquirente. Perché domani dopo le dodici?
"Perché faccio colazione fino alle dodici." Arrivederci.
Non volevo rifiutare a nessuno di rendersi conto che all'ultimo momento l'accordo poteva essere rotto. Tuttavia, il giorno dopo tutto è andato liscio e ho venduto il mio appartamento con una camera per 41 mila dollari americani.
Cosa capisco?
Da questa storia, ho imparato quanto segue:
-
La maggior parte degli intermediari desidera ricevere sia dal venditore che dall'acquirente. Se una delle parti non è pronta a condividere e firmare un accordo con l'agenzia, anche la seconda non riceverà nulla. Dopotutto, un agente ha bisogno di commissioni da due parti.
-
Vendere un appartamento da soli è abbastanza difficile. È ancora più difficile ricevere regolarmente chiamate da varie agenzie immobiliari che richiedono solo una cosa da te.
- Molte persone si fidano proprio delle agenzie e non vogliono cooperare direttamente, credendo di poter imbrogliare più velocemente. Questo è qualcosa come andare al negozio. Se vuoi prodotti - vai al mercato, se vuoi un appartamento - vai a un'agenzia immobiliare.
Riassumo
Sono riuscito a vendere l'appartamento poco più di un mese dal momento in cui l'ho messo su Internet. Allo stesso tempo, ho speso molto meno denaro, l'importo totale era un po 'meno di $ 100 per tutto. Compreso il posizionamento a pagamento di annunci su vari siti Internet, benzina, servizi di registrazione (li abbiamo condivisi con il cliente a metà). Ora possiamo tranquillamente dire che ho risparmiato circa $ 1.000, che è un importo molto decente.
