Sfortunatamente, le statistiche sono inesorabili. Il 50% delle nuove imprese non sopravvive ai primi 5 anni dopo l'apertura e il 96% dei progetti non vive per vedere il suo decimo anniversario. Ma è possibile in qualche modo prevedere in anticipo in quale gruppo farà parte la tua startup: tra i fegati lunghi o tra quelli che non dureranno un anno?
Questo è un problema importante, perché nessuno vuole spendere il proprio tempo e denaro per un progetto futile. Un imprenditore di successo ha indicato 5 segni che indicano che l'avvio non durerà un anno.
Gli investitori non sono interessati a sostenere la tua idea.
I fondi per gli investitori ti permetteranno di far crescere la tua attività più velocemente di quanto tu possa fare con i tuoi soldi. Con la disponibilità di finanziamenti, hai immediatamente l'opportunità di investire in pubblicità, assumere specialisti di prima classe e acquistare il software e le attrezzature necessarie. Tutto questo all'inizio offre alla tua azienda un vantaggio tangibile rispetto alla concorrenza.
Se stai lottando per attirare l'interesse degli investitori ma fallisci, c'è un problema serio. Naturalmente, puoi ammettere la probabilità che non sai come presentare le tue idee, ma molto probabilmente la tua idea non è affatto buona come pensi. Di norma, gli investitori sono uomini d'affari esperti, quindi sono in grado di valutare rapidamente le prospettive di un'idea.
Non hai in programma di testare il prodotto e il suo adattamento al mercato
Il successo non è amico di uomini d'affari testardi e irremovibili. Più lontano, più velocemente cambia l'ambiente: mercati, concorrenti, consumatori e le loro esigenze. Per questo motivo, pensando al lancio del progetto, è necessario pianificare attentamente i test sui prodotti, il loro adattamento alle mutevoli esigenze, l'ottimizzazione, l'interazione con i clienti e l'analisi competitiva. L'ambiente cambierà sempre più velocemente, solo le aziende pronte a cambiare con il mondo e adattarsi ad esso sopravviveranno e avranno successo. Questo è ciò che Jeff Bezos ha affermato: “Dobbiamo essere sempre guidati dal futuro. Il mondo sta cambiando intorno a te, quello che era un vento in coda ora può essere un vento contrario. Devi accettarlo e capire cosa fare perché lamentarsi non è una strategia ".
La tua azienda non risolve il problema del mercato in un modo nuovo
La presenza di concorrenza sul mercato, anche molto grande, non significa che la tua azienda sia destinata a fallire. In effetti, la concorrenza è una buona cosa per un imprenditore, è un indicatore della domanda per il tuo prodotto o servizio. Ma se il tuo modello di business è una copia esatta di ciò che hai già e molti uomini d'affari stanno costruendo lo stesso identico progetto, è improbabile che tu abbia successo.
La domanda che dovresti porti prima di tutto e un numero infinito di volte è: "Cosa farà sì che le persone acquistino da me, non dal mio concorrente?" Pertanto, è molto importante prestare attenzione a un'analisi preliminare dei concorrenti, per identificare ciò che stanno facendo di sbagliato o non esattamente come vorrebbero i clienti, dove non stanno lavorando per costruire il loro vantaggio competitivo su questo.
Considera un semplice esempio. Supponiamo che tu voglia entrare nel mercato dei prodotti per la pulizia verde. Questa tendenza sta diventando sempre più popolare. Sempre più persone si preoccupano della propria salute e dell'ambiente. Ma ci sono alcuni produttori in questo mercato, quindi se inizi a produrre e cerchi di vendere prodotti per la pulizia, sarà molto difficile.Ma devi solo pensare al fatto che i consumatori consapevoli non si preoccupano solo del contenuto del pacchetto, ma anche di ciò che succederà dopo con questo pacchetto, che sia riciclato o meno, ed è meglio che non esista affatto, scoprirai che i produttori che vendono fondi nella confezione dell'acquirente o offrono di utilizzare imballaggi riciclati, quasi nessuno.
Se studi la storia delle aziende di successo, scoprirai che molti imprenditori hanno vinto solo scoprendo ed eliminando le carenze dei concorrenti.
La matematica è molto importante.
Spesso un buon affare è solo matematica. Se vuoi fare soldi, devi spendere soldi. È importante analizzare attentamente i numeri: spese generali, valore di mercato, potenziale profitto.
Se, ad esempio, trovi un divario tra quanto prevedi di produrre e quanto puoi effettivamente vendere, allora dovrai cercare un nuovo mercato in cui puoi vendere il tuo prodotto a un prezzo elevato o iniziare a produrre qualcosa di meno costoso .
Sfortunatamente, pochi imprenditori si prendono il tempo di analizzare attentamente il budget del progetto prima del lancio. E questo li porta rapidamente al collasso finanziario.
La tua attività è in ritardo in senso tecnologico
Il mondo è in continua evoluzione. E il modo più rapido che ciò accada è nel campo della tecnologia. Basti pensare, ci sono voluti solo 20 anni per passare da Internet dial-up alla comunicazione ad alta velocità, disponibile in ogni telefono cellulare. E se ti aspetti che la tua attività esista da diversi anni, devi essere pronto ad adattarti costantemente ai cambiamenti tecnologici. Ad esempio, se prima era sufficiente aprire un negozio, ora è importante avere una presenza su Internet, social network, applicazioni mobili, poiché le persone sono sempre meno al computer e preferiscono fare la maggior parte delle operazioni utilizzando il telefono.
Quanto durerà il tuo progetto?
La tua attività lavorerà il secondo anno? Dipende dagli stessi 5 criteri sopra elencati. Devi sederti e testare il tuo progetto su questi parametri di base ogni anno. Se scopri che alcuni aspetti hanno iniziato a indebolirsi, devi trascorrere del tempo e pensare a come eliminare le carenze individuate. La tua attività deve interessare i potenziali investitori, i test e l'ottimizzazione dei prodotti dovrebbero far parte del piano annuale, la tua proposta dovrebbe sempre aiutare a risolvere i problemi dei consumatori in un modo nuovo. Assicurati di analizzare il budget, non evitare i progressi tecnologici e introdurre attivamente innovazioni. Se fai tutto questo, avrai molte più possibilità di costruire un'azienda di successo che ti ripagherà e ti porterà profitti per molti anni.