Le caratteristiche della personalità di una persona determinano i suoi tratti comportamentali in diverse aree della vita. Come hanno dimostrato nuovi studi, questo effetto si estende al comportamento delle persone in relazione agli oneri finanziari.
Formato di studio
Nel corso dello studio dell'influenza delle qualità personali sul consumo di beni, esperti basati sulla teoria, che suggerisce che ogni persona fa determinati acquisti per esprimersi. Per determinare più accuratamente la relazione tra le caratteristiche della personalità e la spesa finanziaria, gli esperti hanno analizzato le voci di spesa di circa 2.000 persone. Inoltre, ogni partecipante è stato sottoposto a un sondaggio per identificare i singoli tratti, tra cui nevroticismo, estroversione, buona fede, desiderio di acquisire nuove esperienze, ecc. Entrambi i gruppi di dati ricevuti sono stati elaborati su una macchina con intelligenza artificiale, che ci ha permesso di determinare la conformità del comportamento del consumatore con i tratti personali .
Risultati della ricerca
I risultati dell'analisi sono ampiamente logici e spiegabili anche senza collegare gli strumenti di apprendimento automatico utilizzati per elaborare i dati. Tuttavia, alcune conclusioni erano difficili da prevedere senza ricerche speciali:
- Gli estroversi hanno maggiori probabilità di acquistare cibo.
- Le persone aperte a nuove esperienze spendono più soldi per i viaggi aerei.
- I risparmi sono più caratteristici dei consumatori coscienziosi.
- I materialisti non si distinguono solo per la brama di gioielli, ma sono anche più disposti a partecipare alla beneficenza.
- I neurotici, le cui caratteristiche sono l'ansia e l'ansia, cercano di evitare i mutui o di prenderli ai tassi più bassi.
Allo stesso tempo, le persone povere provenienti da aree povere e svantaggiate non sono praticamente suscettibili a tali studi, poiché il livello di reddito non consente loro di rivelare sufficientemente il loro potenziale di consumo.
Rischi di ricerca
Gli esperti hanno inoltre espresso preoccupazione per la possibilità stessa di condurre tali analisi del comportamento del consumatore. Notano che la tecnologia per lo studio accurato del pubblico target offre ai marketer nuove opportunità per implementare l'idea di acquisti personalizzati. Le grandi aziende saranno in grado di analizzare in dettaglio la struttura del reddito di un potenziale cliente, influenzando ulteriormente attraverso la pubblicità sui loro luoghi "deboli". Questa situazione pone nuove questioni etiche per la società nel piano del rapporto tra produttore e consumatore.