Le tecnologie di marketing su Internet hanno cambiato il concetto di pubblicità e come usarlo. Sono emersi fondamentalmente nuovi meccanismi per la promozione di prodotti per le masse, nonché modi di comunicazione diretta con un potenziale cliente. Molti imprenditori partono logicamente da strumenti di ottimizzazione di siti Web, blog e altri mezzi di promozione SEO, rifiutando invano la pubblicità intermedia.
In particolare, il marketing di affiliazione può portare un effetto tangibile a cifre di vendita reali. La cosa principale è usarlo correttamente.
Concetto di marketing di affiliazione
Stiamo parlando della pubblicità, che non viene fornita dal produttore stesso, ma da un agente di terze parti, che prenderà anche una certa percentuale per la promozione. Uno schema tipico funziona in questo modo: un partner prende un collegamento a un annuncio pubblicitario da un cliente, lo distribuisce, fornisce statistiche sui clic su questo link e, in conformità con i termini del contratto per il calcolo delle vendite, riceve un pagamento sotto forma di percentuale di ciascun clic. Gli schemi di calcolo e le stime dei resi pubblicitari possono essere diversi.
Canali di distribuzione affiliati
Una delle domande principali è quali siti utilizzerà un potenziale partner.
I posizionamenti principali per tale pubblicità includono quanto segue:
- Blog dell'autore. Il canale di un partner, che può mostrare annunci pubblicitari ai lettori come link nel testo o banner.
- Canale YouTube. Una popolare piattaforma multimediale può essere utilizzata anche per la promozione di grande impatto. Sul suo canale YouTube, un autore con un gran numero di abbonati può integrare i collegamenti nelle descrizioni dei video o parlare del prodotto pubblicizzato nei video stessi.
- Eventi culturali, di intrattenimento e di informazione. Varie mostre, conferenze, festival e seminari con un determinato tema possono diventare un'opportunità per promuovere attraverso biglietti da visita con un collegamento al prodotto sia tra i clienti che tra potenziali sponsor.
- E-mail. Un modo moralmente obsoleto ma ancora efficace di promozione di massa. Se il tuo partner ha un ampio database di indirizzi e-mail ed esperienza nello scrivere lettere di vendita con idee di design creativo, puoi contare su rendimenti elevati sotto forma di clic sui link e vendite successive.
Attrarre partner
Se l'azienda stessa non ha un potenziale sufficiente per la crescita e la concorrenza, i proprietari di successo dei canali multimediali che sono pronti a offrire i loro siti per la pubblicità difficilmente saranno interessati a promuoverla. Pertanto, l'accesso ai partner implica l'utilizzo di elementi di marketing.
È necessario rivolgersi a potenziali partner con un progetto di cooperazione pronto. Per semplicità, vale la pena creare in anticipo un sito per biglietti da visita, che descriverà le informazioni di base sull'azienda e il suo prodotto, nonché i termini della cooperazione.
Pubblicità del programma di affiliazione
Trovare partner è un compito abbastanza semplice, poiché il mercato del marketing nello spazio digitale è attivo e dinamico in sé. Ma è importante costruire correttamente una strategia pubblicitaria per la tua proposta, che aiuterà i seguenti modi:
- Sito Web aziendale. Il principale canale di comunicazione con agenti e clienti interessati a ottenere informazioni sull'azienda. Integra inoltre un servizio per i partner registrati che accettano di collaborare.
- Pubblicità in comunità di nicchia.Per semplificare la ricerca di inserzionisti e distributori di pubblicità, vengono create comunità speciali che rappresentano l'uno o l'altro segmento del mercato.
- Pubblicità sui social network e blog. Anche i rami di informazioni aziendali dell'azienda, che devono essere utilizzati per comunicare con i partner.
- Direttamente un negozio o un altro sito in cui si svolgono le vendite. Qui, il potenziale partner è chiaramente a conoscenza dell'offerta pubblicizzata.
Organizzazione del lavoro
L'interazione con gli agenti dovrebbe avvenire secondo un modello prestabilito. È importante rispettare le regole di promozione stabilite senza l'uso di metodi "neri", per i quali un'azienda con le sue risorse multimediali può ricevere multe da motori di ricerca come Google. Altrimenti, per la maggior parte, i partner ottengono la completa libertà. Va notato che essi stessi sono interessati a una promozione di successo, poiché l'efficacia del loro lavoro determinerà direttamente i guadagni.
Allo stesso tempo, gli studi dimostrano che solo un quinto dei partner pubblicitari alla fine forma circa l'80% delle vendite attratte in questo modo. Di conseguenza, sarà necessario monitorare regolarmente gli agenti che non generano alcun profitto. La selezione di agenti produttivi è una condizione importante per ottimizzare il marketing.
Automazione delle vendite
Il vantaggio del marketing di affiliazione è che salva il manager dall'esecuzione di lavori di routine sull'organizzazione degli strumenti di promozione del prodotto. In questo caso, l'automazione delle vendite con l'acquisizione di clienti di terze parti ci consente di fare affidamento sull'autonomia di questa parte dell'impresa.
Raggiungere un'automazione efficace aiuterà i moderni strumenti software per controllare e gestire il traffico con chiari calcoli delle statistiche su clic, tempo trascorso sul sito, acquisti, ecc.