Trattative salariali. Questa domanda eccita così tante persone in cerca di lavoro. Ma non tutti tengono conto del fatto che ci sono potenziali trappole in questa situazione. Vale sempre la pena concordare uno stipendio? O non vale la pena sollevare questa domanda? O se dipende dalla situazione, in cui vale la pena chiedere un possibile aumento (e in quali casi sembrerai ridicolo o, peggio ancora, rischierai di perdere l'offerta nel suo insieme)?
In realtà, non è sempre così difficile come sembra. La situazione può essere semplificata usando alcuni semplici consigli su quando (e come) negoziare un aumento e quando no.
Innanzitutto, considera le situazioni in cui ha senso parlare di aumentare gli stipendi.
Hai un invito a lavorare con le condizioni concordate
Troppi candidati commettono l'errore di provare a dettare i propri termini prima di ricevere la proposta. La regola di base delle negoziazioni: hai molto più potere quando sai che vogliono metterti nella tua squadra. Quindi, se hai in mano un'offerta pronta e questo non è esattamente quello che ti aspettavi, ora è il momento giusto di considerare tutto e fare una controfferta. Stai ancora aspettando la lettera ufficiale? Quindi non correre.
Puoi indicare chiaramente cosa puoi fare per l'azienda.
Ecco una cosa molto importante da ricordare: ai tuoi futuri datori di lavoro non importa quanto costerà il tuo appartamento in affitto, il prestito auto o le parentesi graffe per tuo figlio. Si preoccupano solo del contributo che puoi dare alla causa comune. Quindi, se hai ricevuto un invito a lavorare con determinate condizioni e sei pronto per le negoziazioni, devi essere preparato in anticipo per dimostrare che vali i soldi extra. Quali cose preziose puoi portare all'azienda in modo che gli investimenti aggiuntivi abbiano un senso? Rendilo il tuo punto di partenza durante la negoziazione.
Sai che puoi offenderti rapidamente
Se, guardando il numero che i potenziali datori di lavoro ti hanno appena presentato, senti irritazione, ansia o rabbia, fermati e pensa a come ti sentirai tra un mese, sei mesi o tre anni, se dici di sì, anche se in realtà In effetti, questo stipendio al momento non ti soddisfa per niente. Ricorda che il tuo nuovo datore di lavoro merita di assumere un nuovo dipendente che è felice di questa opportunità. Per non parlare del fatto che meriti un lavoro che ti piace e per il quale dovresti ricevere una remunerazione equa.
Rifiuterai l'offerta se lo stipendio è inferiore al previsto
A volte, i candidati rifiutano immediatamente l'offerta se non sono soddisfatti dell'entità del salario. Non affrettarti o risentirti. Perché in realtà sembra piuttosto stupido. Prova a negoziare attentamente, soprattutto se ti piace la compagnia e la posizione proposta. Invece di accettare un salario basso, prima considera di negoziare un pacchetto migliore. Il caso peggiore è lo stesso, quindi almeno vale la pena provare.
Ma dovresti pensare due volte ai negoziati in altre situazioni.
Sei già stato accettato per un salario inferiore
Diciamo che sei entusiasta dell'offerta e, senza esitazione, sei d'accordo. E poi sei tornato a casa, e tua moglie ha detto che ha bisogno di un cappotto nuovo, e hai anche un prestito per l'auto, e devi fare delle riparazioni nell'appartamento. E tutto ciò ha bisogno di soldi.E inizi a chiederti: perché non provare a spremere qualche migliaio di rubli dal tuo nuovo datore di lavoro? No, non ne vale la pena. Il boss sarà infastidito, e successivamente questa situazione può influenzarti negativamente. Pertanto, non dovresti mai correre alla risposta. È sempre meglio ringraziare il potenziale datore di lavoro per l'offerta e quindi dire che hai bisogno di tempo fino a domani. Concediti un po 'di tempo per pensare prima di dare una risposta affrettata, di cui ti pentirai in seguito.
Ti è stato detto che questa è la loro migliore offerta.
Quando il tuo nuovo team vuole davvero raggiungerti, specialmente quando sanno che il tuo stipendio è in cima alla fascia di budget, possono immediatamente presentarti la loro migliore offerta. Spesso lo accompagnano con qualcosa del tipo: "Vogliamo davvero che tu ti unisca al team, quindi ti facciamo la nostra migliore offerta". Se non hai intenzione di rifiutare questo importo, chiedere un aumento in questa fase è piuttosto rischioso. Sembrerai avere problemi di udito o non ti preoccupi del budget dell'azienda. I responsabili delle assunzioni e i recruiter di solito non fanno offerte così dirette se c'è spazio di manovra.
Non hai scuse
Se sei ben preparato per la conversazione e sai che lo stipendio proposto è appropriato per il tuo settore e la tua esperienza, non negoziare in questo modo. Se non si dispone della logica della richiesta per un importo maggiore, riflettere attentamente prima di ottenere di più.
Prima di tutto, renditi conto che ogni situazione è diversa. Devi apprezzare i pro e i contro. Pensa a quanto vuoi davvero o se hai bisogno di questo lavoro. Cerca indizi. E se decidi di chiedere più soldi, fai una proposta che chiarirà al tuo futuro datore di lavoro perché ne vali la pena.