Tutto è iniziato con il fatto che i fratelli Gill volevano più armi e videogiochi Nerf. Pertanto, l'11enne Ryan, il 13enne Colleen e l'8enne Austin hanno fondato un'azienda a conduzione familiare di candele. Inoltre, donano il 10 percento dei profitti ai senzatetto.
Come è iniziato tutto
I loro genitori si rifiutarono di sborsare per quello che i ragazzi volevano, così i fratelli decisero di creare una propria attività per guadagnare denaro. Ma su cosa costruirlo? Hanno chiesto a loro madre, Selena, cosa le piace fare. Lei ha risposto "candele" e l'attività è nata.
Quasi due anni dopo, si può concludere che il progetto ha avuto più successo del previsto. Ora 36 prodotti vendono i loro prodotti, è stato firmato un contratto per la fornitura di beni presso Macy. I ragazzi ora hanno soldi per tutte le armi e i giochi Nerf che desiderano.
carità
Ma invece di spendere soldi per i giocattoli, i ragazzi hanno deciso di aiutare. Fin dall'inizio, i fratelli hanno donato il 10 percento dei loro profitti a rifugi per senzatetto nella zona di Washington. Era un'idea di Ryan: "Ogni volta che vedevo un senzatetto, chiedevo sempre a mia madre se potevamo dargli dei soldi, e ora posso farlo da solo", dice.
Colleen ha detto che gli fa sentire che l'azienda ha un altro scopo oltre al commercio. "La comunità ci aiuta, quindi dobbiamo aiutarlo", ha detto. "La carità aiuta te e le persone che dai."
Coinvolgimento personale
I fratelli inviano assegni ai rifugi ogni mese e si incontrano con alcuni dei loro dipendenti. Ma vogliono anche essere più pratici, quindi pianificano in agosto e poi ogni due mesi di visitare i rifugi per trascorrere del tempo con le persone che vivono lì. Non appena riescono a trovare i mezzi e lo spazio, sperano di aprire un negozio e assumere i senzatetto come impiegati.
Sviluppo del business
Sotto il marchio, che i ragazzi hanno chiamato Frères Branchiaux, vengono vendute circa 400 candele al mese. Una unità costa da 18 a 36 dollari. Le candele, disponibili in 23 gusti, sono il prodotto più popolare. Offrono anche oli per diffusori, spray per ambienti, saponi, bombe da bagno e sali.
"Le vendite sono buone, quindi è facile rendere Frères Branchiaux un business redditizio", ha detto la mamma dei ragazzi. Secondo lei, parte del denaro ritorna al business, e parte - per comprare giocattoli, e i ragazzi possono dare ai rifugi una media di $ 500 al mese ".
Alcuni clienti acquistano candele nei negozi, altri nei mercati degli agricoltori, altri ordinano da un sito Web e altri trovano annunci sui loro account Facebook, Instagram e Twitter. Selena afferma che il più delle volte la notizia viene diffusa attraverso il passaparola: vicini, amici, conoscenti.
A volte un'azienda riceve supporto da celebrità o politici locali. L'attrice Robin Givens e il sindaco della Columbia Muriel E. Bowser sono apparsi sui post di Instagram con i ragazzi o le loro candele.
Differenza di marca
Quasi tutto ciò che i fratelli vendono ha illustrazioni sorridenti dei loro tre volti. Questo si basa su una foto scattata durante il primo servizio fotografico professionale dopo la fondazione di Frères Branchiaux. Colleen ha aggiunto un disegno all'etichetta dell'azienda in modo che i clienti possano vedere che questi tre ragazzi fanno davvero queste cose.
Ogni prodotto è realizzato a mano da uno dei fratelli. La mamma insegna loro questa arte. Secondo Selena, essendo la più anziana, Colleen gestisce la maggior parte della produzione, producendo tra il 50 e il 60 percento dei prodotti ogni mese.
Colleen ha detto che non gli dispiaceva affrontare gran parte del lavoro.Di solito lavora 3-4 ore al giorno. Indossa le cuffie, seleziona le sue tracce preferite e fa il lavoro. Il ragazzo dice che considera questo processo rilassante. Inoltre ha un buon odore.
La cosa più importante sono gli odori
Ognuna delle 23 fragranze è un segreto familiare attentamente custodito sviluppato da uno dei tre ragazzi, Ryan. "Sono un maestro degli odori", ha detto.
Ryan ha sviluppato la maggior parte delle fragranze e le sue creazioni sono spesso in cima alla lista dei migliori venditori. Il processo creativo del ragazzo è il seguente: valuta tutti gli odori, sceglie due o tre che gli piacciono di più e verifica diverse combinazioni. Non appena è soddisfatto, sceglie i nomi e i voti della famiglia.
Il processo di Colleen è leggermente diverso. Ama mescolare "aromi dell'umore", sono candele che fanno sentire i clienti in un certo modo. La creazione tipica di Collin - e la sua candela preferita - è il maglione caldo.
"È una fragranza autunnale, pacifica, come se camminassi su un marciapiede cosparso di foglie autunnali", ha detto.
Nel frattempo, il giovane Austin ha raccolto solo tre gusti. La sua principale forza in questo momento è il "fattore grazia" che porta alle vendite, ha detto sua madre.
Separazione delle funzioni
I genitori fanno molto poco, il che conferma Selena. Lei e suo marito Patrick, che lavora come consulente per la sicurezza informatica, aiutano con l'amministrazione, supportano i figli e supervisionano il lavoro.
Sebbene i fratelli siano completamente diversi, vanno molto d'accordo. Riescono a trovare il tempo per i tipici giochi per bambini: calcio, baseball, Netflix, skateboard. Tutti e tre hanno in programma di creare il marchio che hanno fondato un'azienda della loro vita.