La formazione aziendale è oggi più popolare che mai, come dimostra l'elevata domanda di servizi di pullman in questo settore. Ma qual è la situazione all'interno del mercato? Un facile accesso tecnologico a questo tipo di attività ti consente di condurre la tua attività per quasi tutti, anche senza conoscenze professionali. Un'altra cosa è che solo una piccola parte dei formatori aziendali ha davvero successo e guadagna molti soldi. I consigli di 7 grandi imprenditori di successo contribuiranno ad aumentare le tue possibilità di avvicinarti alle altezze del business coaching.
1. Scommettere sul meglio
Secondo il milionario canadese Dan Lock, inizialmente è necessario avvicinarsi correttamente alla scelta dei clienti. Un imprenditore start-up che perde sinceramente abbatterà lui stesso il cocchiere, togliendogli il tempo libero e non permettendogli di svilupparsi.
Ci sono qualità con cui puoi riconoscere i clienti senza compromessi. Questa è una riluttanza ad imparare, provare cose nuove e, in linea di principio, fare sforzi per raggiungere il successo. Allo stesso tempo, un'idea ambiziosa e ardente di crescita della carriera è sufficiente per una persona per indicare la giusta direzione per il movimento, e quindi farà tutto da solo.
2. Muoviti verso un business ideale
Jonathan Goodman, lo sviluppatore di efficaci programmi di apprendimento a distanza per fitness e tutoraggio, ti consiglia di articolare chiaramente la tua immagine aziendale nella sua forma finale. Questa dovrebbe essere un'idea implementata con un insieme specifico di proprietà e caratteristiche che aiuteranno a determinare il vettore corretto per raggiungere l'obiettivo.
Secondo Goodman, molti istruttori aziendali seguono semplicemente il flusso, agendo in modo reattivo e senza tattiche ovvie. Non hanno principi di funzionamento che potrebbero formare la "faccia" originale di un allenatore con un approccio aziendale a lungo termine.
L'immagine opposta di un business coach di successo presuppone una visione di compiti strategici, una comprensione della propria missione e un posto in un ambiente competitivo. Tale uomo d'affari comprende il significato di ciascuna delle sue azioni, il che gli consente anche di spendere risorse in modo più efficiente per i suoi clienti. A proposito, le persone che stanno trasformando, da parte loro, percepiscono la significatività della strategia degli allenatori e si fidano di lui.
3. Organizzazione del programma di formazione
Il lavoro di consulenza con i clienti implica di per sé un'individualità di orari e modalità di interazione, ma ci sono principi generali a cui il fondatore di Body Boot Camp, Bedros Cailian, attira l'attenzione. A suo avviso, le idee di formazione a breve termine non consentono la piena divulgazione della maggior parte dei clienti che desiderano acquisire nuove conoscenze e competenze nell'ambiente aziendale al fine di vendere attivamente.
Caylian raccomanda in media di concentrarsi sul periodo di formazione annuale, durante il quale il cliente stesso sarà in grado di capire quanta formazione lo ha aiutato. Durante questo periodo non dovresti condividere tutte le conoscenze con il tuo rione. Consigli e raccomandazioni con le indicazioni dovrebbero essere dati come i successi dimostrati dal cliente. Se una persona è condizionatamente a un livello di 2-3, non ha senso impostare compiti per lui ai livelli 6-7. Il processo di padronanza delle nuove conoscenze deve essere commisurato ai dati del cliente, altrimenti non sarà in grado di rivelare pienamente il suo potenziale.
4. Cancella recapito del messaggio
La consulente internazionale per i media Marina Maara sottolinea il problema dello stesso tipo e linguaggio utilizzato dalla maggior parte dei formatori aziendali. Ai più diversi livelli di comunicazione con un cliente potenziale e già consolidato, usano frasi universali comuni con un insieme di concetti attraenti, ma essenzialmente insignificanti.Di conseguenza, le persone si rivolgono a loro, mancando anche di una chiara comprensione dei loro obiettivi.
Perché un linguaggio di coaching chiaro e conciso è così importante? Aiuta a formulare idee e concetti, nonché a sviluppare strategie di apprendimento comprensibili e l'applicazione pratica della conoscenza. Senza questo componente, l'intero lavoro del formatore si ridurrà alla presentazione di tesi superficiali ben note dalle quali il cliente non sarà in grado di ottenere ciò di cui ha veramente bisogno.
Sorge immediatamente una domanda di diverso tipo: il rifiuto del marketing con i suoi principi di semplificazione e creazione di un'immagine attraente diventerà un fattore nel ridurre il pubblico del cliente? Marina Maara è dell'opinione che si stia liberando di modelli e si focalizzi sull'originalità che aiuterà un business coach a distinguersi con messaggi chiari della massa generale dei colleghi e ad attrarre quel cliente molto ambizioso e promettente.
5. Lavora solo con clienti ideali
La fase successiva per aumentare i requisiti per il pubblico del cliente, ma in questo caso è già ampiamente personalizzata. Questo consiglio è dato da Rudy Mower, un esperto di pubblicità e vendite su Facebook, prestando attenzione all'importanza di seguire il proprio piano aziendale.
Prima o poi, ogni allenatore responsabile della propria attività comprende che non tutte le aree di attività, le regole generali e i principi sono adatti a lui. Da questo momento, inizia a costruire la sua linea di lavoro, in cui non tutti i clienti si adatteranno. E se fin dall'inizio si raccomanda di abbandonare i clienti francamente poco promettenti, quindi mentre il business si sviluppa e si sviluppa, è necessario alzare l'asticella, concentrandosi sul raggiungimento di un successo eccezionale, che può diventare un vero evento nel campo della formazione aziendale. In tali condizioni, il settore del pubblico del cliente può restringersi a più persone, ma ognuna di esse inizialmente avrà un grande potenziale in termini sia di crescita personale sia di aumento dello status del proprio allenatore.
6. Attenersi al proprio stile
Katrina Ruth, ideatore di una piattaforma di business per il coaching online con ricavi multimilionari, offre anche di deviare dalle regole e dagli standard generalmente accettati. Non stiamo parlando della posizione di principio della contraddizione con tutto ciò che è possibile in questo settore. Ruth sottolinea l'importanza dell'individualità, e ciò vale anche per lo stile di comunicazione e il contenuto del programma di consulenza per i clienti.
Il successo nel settore aziendale nella maggior parte dei casi diventa possibile proprio perché i manager seguono le loro idee sulla costruzione di un'azienda. La stessa strategia di trasferirsi nella compagnia dei tuoi sogni non dovrebbe essere adattata agli standard generalmente accettati se non si adattano al corso di sviluppo previsto.
Naturalmente, potrebbero esserci concetti con idee, la cui attuazione rafforzerà la strategia. In questo caso, non vi è motivo di rifiuto, ma il più delle volte, in particolare i formatori aziendali alle prime armi, cercano di adattare le loro startup a modelli popolari e alla moda, dimenticando piani e principi personali.
7. Ottimizzazione tecnologica
Il lavoro dell'attività di coaching dovrebbe basarsi sui principi di massimizzare i profitti con investimenti minimi in risorse. Così dice Chris Dufy, fondatore e CEO della società multimilionaria Coaches Cartel. Nelle fasi della reciproca ricerca, l'allenatore e il cliente che vogliono diventare imprenditori di successo hanno, in linea di principio, interessi comuni. È importante che entrambi ottengano un risultato, eliminando inutili barriere tra loro durante l'interazione.
Lo stesso business trainer dovrebbe occuparsene prima di tutto organizzando un sistema di allenamento ergonomico e funzionale con l'aspettativa di raggiungere i massimi risultati. Non è necessario spruzzare, cercando di coprire quanto più lavoro possibile. La qualità del coaching è particolarmente importante. Offre l'opportunità di far crescere una multimilionaria società dalle piccole imprese, solo gestendo adeguatamente le risorse di base.
conclusione
Raggiungere il successo in un settore in cui regna l'alta concorrenza è piuttosto difficile. Per questo motivo, molti allenatori di successo consigliano ai principianti di restringere inizialmente il loro campo di attività. Allo stesso tempo, non si dovrebbe ignorare il livello generale di qualità del prodotto, sviluppando costantemente e aumentando l'esperienza personale.