Il marketing target è un insieme di eventi promozionali volti a promuovere un determinato prodotto in uno dei segmenti di mercato. Una strategia simile fu sviluppata alla fine del ventesimo secolo e ora viene applicata quasi universalmente. È adatto sia per le grandi aziende imprenditoriali che per i piccoli produttori. L'aspetto stesso di tale strategia caratterizza perfettamente le tendenze del mercato del mondo moderno.
Ragioni per l'apparenza
Il marketing target ha iniziato a svilupparsi nei paesi occidentali all'inizio degli anni novanta. Ciò è dovuto a nuove soluzioni nel campo della logistica e della produzione. In molti paesi, il potere d'acquisto è aumentato. Tuttavia, è stato sproporzionato l'aumento dei consumi in tutto il mondo. Molti sociologi attribuiscono questo a un aumento del desiderio delle persone di un consumo evidente, cioè la dimostrazione del loro status sociale attraverso marchi e servizi. Con l'aumento dei livelli di consumo, anche le scelte dei consumatori per i beni sono aumentate. Ciò ha portato alla formazione di categorie di preferenze per diversi gruppi sociali.
Con lo sviluppo di campagne di marketing, la segmentazione del mercato è stata facilitata. Ciò è dovuto principalmente alla diffusione di Internet. Importante è stata anche l'apertura dei mercati nell'Europa orientale. Dopo il crollo dei regimi socialisti, questi paesi sono diventati uno sbocco conveniente per molti monopolisti.
Ripartizione del mercato
Il marketing target comprende una serie di misure, di cui solo la fase finale è assegnata alla formazione della campagna pubblicitaria stessa. Il primo passo è scegliere un mercato. Ad esempio, un imprenditore produce scarpe da ginnastica. È necessario analizzare i requisiti di base dei consumatori per il prodotto.
Sulla base di questi dati, si formano gruppi. Cioè, se fosse possibile determinare che i giovani dai diciotto ai venticinque anni vogliono indossare scarpe da ginnastica con la suola alta, allora vengono identificati in un gruppo. Le sneaker e gli appassionati di musica pesante sono attratti dalle sneaker. Formano anche un gruppo. Questi gruppi sono segmenti di consumatori.
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Poi arriva lo studio dei gruppi di consumatori. Le caratteristiche distintive e gli indicatori di ciascuno di essi sono determinati. I consumatori dell'intero segmento sono differenziati rispetto alle loro preferenze. Quindi distinguono razza, stato sociale, sfera di interessi, opinioni religiose e altri parametri che possono separarli dagli altri consumatori. Di seguito è la selezione del segmento più redditizio.
Il marketing target prevede l'esplorazione tempestiva delle opportunità di produzione. Sulla base di questi studi, viene selezionato il segmento in cui funzionerà la strategia. Ad esempio, un'analisi approfondita dei mezzi di produzione ha mostrato che la produzione di sneaker con suola alta sarebbe la meno costosa, mentre la produzione di sneaker sarebbe stata del venti percento più costosa. Nella fase successiva saranno studiati i gruppi target di marketing e la loro disponibilità ad acquistare beni.
Dopo aver ottenuto i dati sul potere d'acquisto di ciascuno dei gruppi prioritari, esiste una correlazione con gli studi sui costi di produzione al fine di ottenere un quadro completo. Le grandi aziende prestano anche attenzione all'immagine del marchio e alle sue possibili conseguenze dal lancio di una nuova linea di prodotti. Questa opzione non infastidisce i piccoli imprenditori.
Valutazione dettagliata
L'ultima fase della fase di ricerca è la valutazione della capacità competitiva del prodotto.È necessario esaminare tutti i prodotti e servizi che si applicano alla nicchia di mercato selezionata. Qualsiasi metodo è adatto in queste fasi. Non è un segreto che le grandi aziende siano impegnate nello spionaggio industriale prima di approvare il lancio di una nuova produzione. È molto importante evidenziare gli svantaggi dei prodotti della concorrenza al fine di monopolizzare la nicchia prima della risposta degli "avversari". Ad esempio, una delle aziende produce sneaker che piacciono al consumatore target.
Tuttavia, le scarpe sono realizzate con materiali animali, che non è come gli aderenti alla cultura vegana. Ne consegue che è necessario escludere tutti i materiali di origine animale al fine di avere vantaggi rispetto ai prodotti della concorrenza.
Sviluppo del marketing target
Già nella fase di valutazione della capacità competitiva di un prodotto, è possibile avviare uno studio utilizzando focus group. Queste sono persone a caso provenienti dall'ambiente dei consumatori target. Devi selezionare le persone più diverse (ad esempio, di età diverse, ma entro i limiti indicati nelle prime fasi della ricerca) da tutto il segmento e invitarle a testare il tuo prodotto o servizio. Tutte le osservazioni e i commenti dei clienti devono essere attentamente studiati. Come dimostra la pratica, studi anche su un piccolo campione di consumatori ci consentono di fornire una visione completa della situazione. Esistono molti modi per testare un prodotto. I sondaggi nascosti sono piuttosto comuni. Ad esempio, alle persone viene data la possibilità di partecipare a qualche tipo di programma sociale e, come per caso, si offrono di valutare un prodotto. Tali prove costruite correttamente daranno il quadro più accurato.
Esempio concreto
Il gruppo target stesso può essere diviso in vari sottogruppi. Ad esempio, la nota società "Aks", che produce prodotti per l'igiene personale, ha condotto ricerche su larga scala prima di lanciare una nuova linea di "deodoranti seducenti". È stato selezionato un gruppo target e per questo è stato sviluppato un concetto. Tuttavia, durante l'indagine del focus group, il segmento è stato diviso in altre tre categorie. Successivamente, è stato scelto uno di questi tre gruppi, su cui è stata orientata la strategia di marketing. Il risultato è stato il travolgente successo del prodotto.
Valutazione del rischio
Il concetto di marketing mirato comporta uno studio dettagliato di tutte le possibili conseguenze anche prima dell'inizio della produzione. I piccoli imprenditori dovrebbero prestare particolare attenzione alle norme e agli standard statali per i beni nel segmento. I costi di tutti i certificati e le licenze dovrebbero essere inclusi nel preventivo.
Valuta anche le possibili reazioni dei concorrenti. Se altre imprese non prestano attenzione al segmento che hai scelto, molto probabilmente non lo faranno fino a quando non realizzerai un grande profitto. Tuttavia, il mercato è progettato in modo tale che ogni nicchia sia sempre almeno parzialmente, ma occupata. Se il tuo consumatore vuole acquistare scarpe da ginnastica che stai per produrre, questo non significa che fino a questo momento andrà scalzo.
Attività di marketing target
Il punto principale nello sviluppo di una strategia pubblicitaria è il posizionamento dei prodotti sul mercato. Esistono due opzioni più comuni.
La scelta di un posizionamento specifico è influenzata da molti fattori. La prima opzione prevede di posizionare il prodotto "orizzontalmente" con i prodotti di uno dei concorrenti. Cioè, hai fissato un obiettivo per guadagnare solo la tua quota di mercato e non l'intero segmento. Tale strategia è adatta se:
- La domanda dei consumatori per questa categoria di prodotti è superiore all'offerta del mercato. In questo caso, devi semplicemente riempire lo spazio vuoto e non provocare azioni aggressive da parte del concorrente.
- La tua azienda ha le capacità e i mezzi per produrre beni in modo tale che il suo prezzo sia inferiore alla media del mercato.
- Il concetto di produzione selezionato ti consente di realizzare i vantaggi della tua azienda (disponibilità di attrezzature, tecnologia, lunga ricerca scientifica in questo settore e così via).
Una nuova parola nel mercato
L'opzione successiva per il posizionamento prevede lo sviluppo di un prodotto assolutamente innovativo che non è ancora sul mercato. Questo è un modo piuttosto rischioso. L'innovazione nel mercato può portare sia a un successo schiacciante che a un'amara sconfitta.
Innanzitutto, devi assicurarti che la tua innovazione abbia capacità che altri prodotti non possono offrire. In caso di successo, si dovrebbe essere preparati per un'espansione aggressiva e il marketing mirato dovrebbe essere mirato a questo. Le organizzazioni monopolistiche possono semplicemente rubare la tua idea. L'implementazione sarà molto più facile per loro a spese delle loro risorse. Quindi, le condizioni necessarie per introdurre innovazioni nel mercato:
- Una valutazione dettagliata delle capacità tecniche di produzione. I nuovi prodotti potrebbero richiedere aggiornamenti delle attrezzature o modifiche al sistema logistico.
- Confronto di opportunità economiche con colleghi più vicini al prodotto. Il prezzo basso svolge un ruolo piuttosto importante nella fase iniziale di introduzione.
- Stima del possibile numero di consumatori. Anche se il prodotto è completamente innovativo, può attrarre solo un piccolo numero di acquirenti.
Pertanto, il programma di marketing target si concentra su un segmento specifico di consumatori con preferenze simili per un prodotto o servizio. La strategia si concentra solo su questo gruppo e si pone il compito di soddisfare tutti i requisiti dell '"obiettivo" scelto (gruppo di consumatori). Ciò occuperà rapidamente una nicchia di mercato e fornirà un reddito passivo a lungo termine. Gli elementi del marketing mirato sono progettati per ridurre al minimo i rischi già nella fase di sviluppo del concetto e per garantire una rapida acquisizione del mercato.