מהו שיווק ברשת ברוסיה?

מה זה שיווק ברשת והאם כדאי לו להתמודד איתו? נושאים אלה מודאגים מאנשים רבים המחפשים מקור הכנסה נוסף, או מי שעומד בפני דחיפות בנושא התעסוקה.

הרעיון

שיווק ברשת נחשב לעסק המבטיח ביותר בזמננו. אם כי רבים עדיין מקשרים אותה לפירמידה הפיננסית. היתרון העיקרי שלה למפיצים הוא היעדר ידע וניסיון מיוחד. כלומר, ניתן לתרגל אותו בכל גיל. אין צורך לעבור אינספור ראיונות, בתקווה להיות טובים יותר מאשר מועמדים אחרים.

העיקרון של מודל עסקי זה הוא לפשט את התקשורת בין מפיק לצרכן. קידום מוצרים קלאסי כרוך בעלויות גבוהות הקשורות לפרסום ולוגיסטיקה מורכבת, הכוללת מתווכים רבים. בנוסף, ללא תמיכה טובה בפרסום, אינך יכול לצפות מהקונה שהוא יקנה מוצר מסוים זה ולא מתחרים.

תמצית שיווק הרשת היא שמשתמשים בעקרון המילה מפה לאוזן, כלומר מפיצים של מוצרי היצרן עובדים עם לקוחות. הם מסוגלים לדבר על כל המוצרים, להמליץ ​​על מה הכי טוב לבחור בהתבסס על צרכים אנושיים.

עבור המפיץ היתרון הוא שהוא מקבל אחוז מהמכירה. אבל הרווחים הם די קטנים. בנוסף, יועץ אחד לא יכול להגיע למספר גדול של צרכנים פוטנציאליים. לכן הוא צריך ליצור מבנה משלו, למשוך מפיצים אחרים. יתר על כן, יש לו אפשרות לקבל הכנסה נוספת כבר מהעובדה שהיועצים העובדים תחת הנהגתו ימכרו.

סיווג

מהו שיווק ברשת? זוהי מערכת למכירה ישירה. אך תלוי באחריות התפקודית של המשתתפים ובאפשרויות ההשתכרות, ישנם סוגים שונים של עסק זה, והעיקריים שבהם הם:

• רמה יחידה. סוכן הרווחים הוא רק אחוז מהמכירות. מכיוון שרוב המוצרים מופצים באמצעות קטלוגים במחיר יחידה מוצהר, יש לסוכן הנחה ברכישת הסחורה. ההבדל הזה הוא הרווחים שלו.
• צעד. המפיץ מקבל פרס על המכירות הישירות שלו. בנוסף, הוא מחבר מפיצים אחרים ומקבל אחוז מהמכירות שלהם. מבנה זה של שיווק ברשת נחשב למובן ביותר, ולכן הוא נבחר על ידי חברות גדולות.

וגם סכמות מורכבות יותר של בניית מבנים עסקיים הן אפשריות: בינארי, מטריקס, פאף.

ההבדל בין שיווק ברשת לבין הפירמידה

מה זה שיווק ברשת - פירמידה או לא? הפירמידה היא לקבל בונוס על ידי משיכת אנשים אחרים שפשוט משקיעים את כספם. בתמורה הם עשויים לקבל מניות מסוימות שאין להן שום ביטחון. בשיווק רשתי, זה לא ממש משנה כמה אנשים מסתבכים. זה יכול להיות 10 ואלף אנשים, אם המכירות שלהם הן אפס, אז המפיץ שארגן את הרשת לא יקבל דבר. בנוסף, אין דמי כניסה לסוכנים חדשים.

יחד עם זאת, למרבה הצער, אתה יכול להיות חבר בחברת הונאה, מכיוון שבגלל הפופולריות של סוג זה של עסק, מופיעות חברות שרוצות להשיג כסף מהיר ללא השקעות. ישנם סימנים מסוימים שיכולים לומר לאדם שאין להתמודד עם חברה.

1. אתה צריך לשלם עבור הכניסה. בדרך כלל חברות אינן דורשות עמלה מאנשים שרוצים להפוך למפיצים או שזה יכול להיות סמלי לחלוטין.אם התרומה מחושבת באלפי או בעשרות אלפי הרובלים, אז זהו סימן שמדובר בפירמידה פיננסית.
2. מה זה שיווק ברשת? זהו עסק הבנוי על אחוז מהמכירות. אם החברה מבטיחה תשלומים פשוט למשיכת אנשים, עדיף לעקוף אותה.
3. המוצר הוא חלוף-חלוף - הוא אף פעם לא נמצא במלאי.
4. שיווק ברשת אינו מבטיח רווחים גבוהים מייד. עבודתם של חברות חד-יומיות מבוססת על השגת ההכנסה המרבית "היום".
5. היעדר מסמכים כלשהם: חוזים, חשבוניות, עדות תיעודית לקבלת כספים.

היתרונות

אתה יכול לארגן את העסק שלך בכל עת ונוכחות הון הזנק לא משנה. וגם היתרון של שיווק ברשת הוא המוצר עצמו. זה באיכות טובה ואפשר למפיצים לרכוש אותו במחירים תחרותיים. לכן הם נוהגים לקנות בעצמם. בנוסף, לעתים קרובות חברות מציעות מוצרים בלעדיים שאינם זמינים בשום מקום אחר. מכיוון שהיקפי המכירות תלויים ישירות ביכולותיו ובידע של הסוכן, היצרנים מעדיפים להשקיע בהכשרה שלהם. אין צורך שמפיץ פוטנציאלי יעשה טעויות מתחילות קלאסיות כדי לצבור ניסיון. ניתן להימנע מכמה מהבעיות באמצעות חונכות. יתרון נוסף של סוכנים הוא היכולת לפתח תכונות חשובות כמו תקשורת, יכולת הניהול והתכנון. כלומר, לרכוש ניסיון שאין לו תחליף ולפתח את עצמך כאדם. בנוסף, תוכלו לפגוש מספר רב של אנשים אשר יגיעו לשימוש בעתיד.

חסרונות

רשת שיווק (MLM) יש חסרונות. העיקרי הוא התחלה קשה. בהיותו סוכן, רבים מסתמכים על הצלחה מהירה ורווחים מיידיים. אך בפועל, זה לא תמיד המקרה. גידול במכירות עשוי להיות איטי למדי, והקושי למצוא קונים גורם לרצון עז לפרוש מעסק זה. קושי נוסף אינו המוניטין הטוב ביותר של מבנה עסקי שכזה. לכן זה יכול להיות קשה למצוא לא רק קונים, אלא גם מפיצים, מה שמסבך ברצינות את תהליך בניית רשת ההפצה שלכם.

כמובן, שיווק ברשת אינו מתאים לכולם. יום עבודה לא סדיר, הצורך לעבוד כל הזמן עם אנשים ולעיתים קרובות לעזוב את אזור הנוחות האישית, מפחיד את מי שנוח יותר לעבוד במשרד עם לוח זמנים ומשכורת מסוים.

סיפור מראה

למרות העובדה כי הפופולריות של מכירות ישירות נחשבת לעסק צומח עם סיכויים טובים, הם עלו על זה לא אתמול. החלוץ היה קרל רנבורג האמריקאי, שבשנת 1939 החל להציע לחבריו לנסות ויטמינים ומוצרי בריאות שהומצאו על ידו. הסחורה לא פנתה יותר מדי לחברים, והוא הציע להם אחוז מכירות אם היו מקדמים את מוצריו על ידי הצעת מכריו. מכיוון שרבים רצו להרוויח כסף, הרעיון עבר במהירות לאנשים.

בשנים שלאחר מכן הופיעו יותר ויותר חברות שמכרו את מוצריהן באמצעות שיווק "המלצה". הענף החל להתפתח באופן פעיל במיוחד בשנות ה- 80-90 של המאה הקודמת. היצרנים הציעו לצרכנים כמעט את כל מגוון המוצרים.

מצב השוק הנוכחי

כיום שיווק רשתות זכה לחיים שני בזכות פיתוח טכנולוגיות אינטרנט. זה מאפשר לא רק לכסות יותר אנשים בפחות זמן, אלא גם לחסוך בייצור מוצרים מודפסים. מפיצים אינם יכולים לבזבז זמן על נוכחות אישית באימונים ובסמינרים, כל זאת ניתן לעשות ברשת מבלי לצאת מהבית.

ברוסיה עסק מסוג זה זכה להכרה רשמית בשנת 1996, אז הופיעה איגוד המכירה הישירה. מטרתו לפתח את הענף ולפעול ליצירת דימוי חיובי של מודל עסקי זה.הנתונים שבבעלות העמותות אומרים שכ -6% מאוכלוסיית רוסיה הם סוכנים של חברות המקדמות את מוצריהם באמצעות מכירות ישירות. יתרה מזאת, כמעט בלתי אפשרי לחשב את מספר צרכני הקצה.

למשוך אנשים

בניית עסק מצליח מורכבת בהרחבת רשת המכירות ובמציאת לקוחות קצה. איך למשוך אנשים? ניתן לפתח שיווק ברשת דרך האינטרנט. ישנן דרכים רבות לעשות זאת.

• שימוש ברשתות חברתיות. רוב האנשים משתמשים בקהילה מקוונת. זו הסיבה שהשימוש בערוץ תקשורת זה הוא מהמשתמשים ביותר. מאיפה להתחיל? אתה יכול ליצור קבוצה שתקושר באופן ישיר או עקיף להפצת מוצרים. הכרחי שיותר אנשים יצטרפו לקבוצה שיזמינו גם אנשים ממעגל החברים שלהם להצטרף לקבוצה. המשתתפים הם קונים פוטנציאליים.
• יצירת אתר משלך והגדרת פרסום קונטקסטואלי. אתה יכול לקדם את האתר שלך כך שלקוחות יוכלו למצוא אותו בעת חיפוש אחר מידע באינטרנט. אך שיטות כאלה יחייבו השקעות כספיות, לעיתים ניכרות. האתר שלה מאפשר ללקוחות להירשם לקבלת עלוני מידע על מוצרים חדשים ומבצעים שוטפים. מה יאפשר להעבירם מלקוחות בודדים לקטגוריית הלקוחות הרגילים.
• פורומים מתמחים. שם תוכלו להחליף חוויות, ללמוד מעמיתים מצליחים יותר וגם למצוא את אלה שמוכנים להיות חבר ברשת ההפצה. או להיות עצמך מפיץ על ידי הצטרפות לקבוצה קיימת. לאחר צבר ניסיון בסיסי, תוכלו להמשיך ליצור רשת משלכם.

שיווק פשוט של מוצרים (שיווק חד פעמי) אינו מעניין במיוחד. עליכם לדעת כיצד למשוך אנשים לשיווק ברשת על מנת לקבל הכנסות מהמבנה הקבוע של המפיצים. הכלי העיקרי הוא שכנוע. כדי להוכיח לאדם את כדאיות העבודה, יש צורך להניע אותו על ידי כך לספר לו על היתרונות של רווחים מסוג זה. אבל אם אדם עצמו לא יבין לגמרי מדוע הוא זקוק לזה ואילו יתרונות הוא יכול להשיג, לשכנע אחרים יהיה די קשה.

חברות הרשת הפופולריות ביותר

כדי לפתוח עסק משלך אתה צריך לבחור את החברה המתאימה. לשם כך יש דירוג של חברות שיווק ברשת ברוסיה. על פי שנת 2016 המנהיגים הם:

• אבון היא יצרנית קוסמטיקה בינונית. חלקה בשוק הרוסי מוערך בכ- 30%.
• Oriflame היא חברה שבדית המייצרת מוצרי קוסמטיקה, אביזרים ומזון דיאטטי. לפי הפופולריות, החברה דומה לאבון.
• אמוויי היא חברה אמריקאית שקיימת כבר עשרות שנים. מגוון המוצרים די רחב. אבל בקרב הרוסים זה בעיקר מפורסם בזכות הניקוי והדטרגנטים שלו.
• מרי קיי היא חברת קוסמטיקה נוספת. הספציפיות שלה היא שהם עובדים אך ורק עם סוכנים נשיים.
• פברליק היא חברה רוסית המקדמת קוסמטיקה לחמצן העשויה מרכיבים טבעיים. כאשר הופיע המותג לראשונה, נבחרו שיטות קידום מסורתיות - פרסום עם כיסוי המוני, כולל בטלוויזיה. מה שאפשר להפוך את המותג לזיהוי במהירות.

לפיכך, המוצרים הפופולריים ביותר של שיווק ברשת הרוסית הם קוסמטיקה.

לאחרונה זה הפך לאופנתי לנהל אורח חיים בריא, לדאוג לתזונה שלך ולפעילות גופנית קבועה. כדי להיכנס לכושר, להפחית את תחושת הרעב, לספק לגוף את הוויטמינים והמיקרו-אלמנטים הדרושים, הופיע כיוון שלם - תזונת ספורט. שיווק רשתי בתחום זה מתפתח רק ברוסיה. לא ניתן לקרוא לקטע הצרכנים הקיים של מוצרים כאלה רחב מאוד.בין החברות המפורסמות ביותר כוללים NL International, Energy Diet HD.

כיצד לבחור חברה

לפני שתמשיך בחיפוש אחר לקוחות, בבניית רשת הפצה משלך, עליך לבחור חברה שמוצריה יצטרכו להיות מופצים.

לבחירה הנכונה, קריטריונים מסוימים חשובים:

1. כמה שנים קיימת החברה בשוק. ככל שהסיפור והתהילה שלה ארוכים יותר, כך ייטב. פחות מאמץ יידרש לקידום מותג מסוים, הסיכון המינימלי להפסד כספי. אבל יש צד אחר: חברה חדשה עם מוצרים לא כל כך נפוצה מאפשרת לעבוד עם קהל גדול יותר. אתה יכול ללמוד את הרשימה המלאה של שיווק רשתי ברוסיה ולבחור את זה שאין לו נתח שוק גדול.
2. אימונים. הדרכות וימי עיון קבועים חשובים עבור היצרן, מכיוון שרווחי הארגון תלויים בכישוריהם ובידע של המפיצים.
3. ביקוש למוצרים. אתה יכול למכור את השואב פעם אחת לקונה אחד, או שהוא יכול כל הזמן למכור קוסמטיקה הנצרכת במהירות. בנוסף, מוצרים נוחים נרכשים ברצון גדול יותר מאשר יקר.
4. אתר החברה וחוות דעת באינטרנט. ליצרן טוב יש אתר איכותי עם ניווט קל. כמה אפשר ללמוד איתה נוח לעבוד מאחרים. שיווק טוב יותר ברשת מושך יותר אנשים.

ליצירת עסק משלך תמיד יש מספר מספק של יתרונות וחסרונות. מכירות ישירות דורשות תכונות מסוימות אצל אדם, למשל, מקבלים בשלווה דחייה, כישורי תקשורת, רצון ללמוד ולהתפתח. אם אתה רוצה לבדוק את עצמך ולהשיג חוויה מסוימת או לבנות עסק משלך, אתה יכול לנסות את עצמך בשיווק רשתי. תזונת ספורט, קוסמטיקה, מכשירים, מוצרי בית - תוכלו לבחור לחלוטין בכל תחום.