מה המודעה היעילה ביותר? עד כמה זה נחוץ בעסקים קטנים וגדולים? שאלות אלו ואחרות עולות אצל כל מי שמתחיל לעסוק ביזמות ומתמודד עם העובדה שכדי להצמיח מכירות ולקדם את המוצר האישי שלו, הם צריכים לדבר על העסק שלהם.
סוגי פרסום
כיום אתה יכול להגיש מידע על פעילויותיך בדרכים שונות לחלוטין. לפני שמתחילים לקדם מיזם, יש להכיר את סוגי הפרסום הקיים ולבחור את המתאים ביותר לעצמכם. זה נדרש על מנת להבין מהו הפרסום היעיל ביותר עבור חברת בנייה, למשל. 
מרבית ההודעות המידע שאנו רואים הן פרסומות מסחריות שמטרתן למשוך קונים, וישנן גם חברות חברתיות ופוליטיות.
ישנן דרכים רבות לפרסם:
- חיצוני - מוצג בצורת שלטי חוצות, כרזות בתחבורה ציבורית, שלטים, שלטים וכו ';
- באמצעות התקשורת - טלוויזיה, רדיו, עיתונים ומגזינים;
- באנר אינטרנטי, רשתות חברתיות, פרסום לפי הקשר, היפר-קישורים.
תפקיד הפרסום בעסקים
פרסום הוא לא רק מותרות. כלי זה נחוץ לכל יזם להפצת מידע על עצמו לקהל היעד ולקידום שמו בדירוג המפעלים. זה יעזור לכם להציג כחברה אמינה, ממסית ואחראית.
באמצעות שיווק מוסמך תוכלו בקלות לענות על איזו פרסומת היא היעילה ביותר לעסק שלכם, ובנוסף ליצור תדמית חיובית, להדגיש את מידותיכם ולגבש גישה נאמנה לחברה. 
אין להניח שעסקים קטנים אינם זקוקים לפרסום, רק פה לאוזן עובד כאן. זה לא כך. פרסום בכל מקרה עוזר לספר ללקוחות פוטנציאליים על החברה, לקדם את המוצר של החברה הזו בשוק.
חשוב לבחור בסוג שלא ישפיע יותר מדי על התקציב, אך יחד עם זאת הוא יסייע להירגע ולהגדיל את ההכרה.
עסק קטן: איך לפרסם את זה
עסק קטן, כמו גדול, דורש פרסום, שאסור לסרב לו, גם אם אין כסף נוסף. עליכם לדעת: התקופה המכריעה בפיתוח פעילות כלשהי היא שנתיים ראשונות, בהן מתרחשים ההיכרות הראשונית, ההתמכרות וההכרה. במהלך תקופה זו הקידום צריך להיות אינטנסיבי ככל האפשר.
לפני שמחליטים על שיטת קידום העסק, כדאי לבחון את המידע בשאלה: איזה פרסום הוא היעיל ביותר? סטטיסטיקה היא דבר משכנע ובעזרת נתונים ספציפיים זה יעזור להחליט על בחירה זו. 
חשוב להתמקד במבצעים ספציפיים ולנטוש את השימוש במילות תבנית, כמו "זול", "מהיר", "עם ערבות", "רווחית" וכו '. אם שיטות כאלה פעם עבדו טוב עבור קונים פוטנציאליים, עכשיו זה לא מושך, אבל אפילו דוחה. אנשים זקוקים למספרים ספציפיים, להבנה של מה הם ישלמו.
שיטות קידום מכירות
ישנן מספר שיטות וסוגי פרסום, שכל אחד מהם מכוון להגדיל את המכירות ולהרוויח, אך כל אלה אינם פעולה ספונטנית, אלא אסטרטגיה מחושבת בבירור. ניתן להבין איזה פרסום הוא היעיל ביותר עבור עסק קטן לאחר זמן מה, אך העובדה שכל סוג נתון למבנה מסוים היא עובדה:
- הבעיה היא אם אתה מוכר מוצר או שירות שיכולים לעזור בפיתרון שלו, אז אתה יכול להשתמש במשפטים חקירתיים כשאתה מפרסם: "נמאס לך לחכות שהמחירים יירדו?", "נמאס לך לשלם יותר מדי?" וכו '. ;
- פיתרון לבעיה - לאחר שנשאלה השאלה אתה נותן תשובה מראש כי החברה שלך היא שיכולה לפתור אותה בתנאים נוחים;
- ההצעה היא ייחודית - חברות רבות יכולות לספק סיוע, אך עליכם להיות שונים מהן ולהציע משהו שימשוך עוד יותר את קהל היעד;
- הגבלות - אנשים עשויים להתעניין במוצר ובשירות שלכם, אך יחד עם זאת הם יחשבו לקנות אחר כך כדי לחשוב היטב על הכל. יש להכניס מגבלת זמן או זמינות כך שהם ילכו מהר יותר לרכישה;
- ערעור - לאחר הופעת הריבית והרצון לרכוש, הקונה צריך לראות מייד לאן להתקשר, כיצד להזמין, כיצד לשלם.
איך למשוך צרכן?
מה המודעה היעילה ביותר? הסטטיסטיקה מאשרת שלא כל חברה יכולה להרשות לעצמה לדבר על עצמה בטלוויזיה או ברדיו, מכיוון שאין לה סכומי כסף גדולים. כמובן שלפני שמניח פרסומת על אחד או כמה מקורות, הבעלים חוקר את הנתונים המראים את הדרכים היעילות ביותר. אבל כדאי לזכור שלכל תחום עסק סוג הקידום שלו וביצועיו הם אפקטיביים. 
על פי נתונים סטטיסטיים על הדוגמה של חלונות פלסטיק בעיר Ufa, עלותו של לקוח נמשך בדרכים שונות שונה מאוד. פרסום ניתן ברדיו, בעיתונים ובמגזינים, בפרסום בחוץ, בדלפק העזרה ובאינטרנט. העלות הזולה ביותר הייתה קידום באינטרנט, שם הוצאו 42 רובל, ויותר מכל ברדיו - יותר מ- 15 אלף רובל. זה מרמז שבאינטרנט תוכלו להקים מודעה ספציפית עבור הלקוח שלכם, לשלוט בתקציב ולקבוע את עלות הקשר.
פרסום תקציבי בעסקים קטנים
איזה סוג פרסום הוא היעיל ביותר אם אתה לא משקיע הרבה כסף, לא מציב אותו בטלוויזיה וברדיו?
- טלמרקטינג - שיחות ללקוחות פוטנציאליים יכולות למשוך לקוחות, אך הן יכולות גם לדחוף. הפרסום בדרך זו צריך להיות מורכב כראוי: הטקסט צריך להיות קצר, אך קיבול ומובן. עם זאת, שיטה זו אינה יעילה ויכולה להדוף אנשים.
- שליחת הודעות לכתובות דוא"ל ורשתות חברתיות - תצוגה זו אורכת זמן אך אינה זקוקה להשקעות במזומן. זה גם לא יעיל, אבל אחוז מהקונים יכול למשוך.
- עלונים. פרסום מסוג זה דורש כמובן השקעות מסוימות: יש צורך להדפיס את החומר בבית דפוס, רצוי בצבע, שימשוך אליו יותר אנשים. זהו כלי שיווקי מוכר, אך רק אם כתוב היטב - טקסט טוב, תמונה חיה, נייר איכותי. זה צריך להיות מופץ ברחובות שבהם יש צלב גדול.
כיצד להעריך את היעילות?
מהי הדרך היעילה ביותר לפרסום, כיצד להעריך אותה? לאחר השקת כלי זה, הבעלים ירצה לגלות כיצד הפרסומת השפיעה על המכירות, האם כדאי להשתמש בה בעתיד, או שעדיף לשנות משהו. 
ישנם שני ממדים לאפקטיביות הפרסום: תקשורתית (כלומר, עד כמה טוב ומדויק המסר מעביר מידע לקהל היעד) וכלכלי. כדאי לדעת כי אינדיקטור זה תלוי בחלקו בבעלים, שקובע את התקציב, האסטרטגיה, הפרמטרים, וחלקו אינו תלוי, מכיוון שיש גורמים בלתי נשלטים: מאפייני הקהל, זמן הפרסום, הדרישות החוקיות.
אולם הערכת היעילות תלויה במצב הספציפי בשוק: כמה חברות דומות קיימות, אילו שיטות נבחרות ומדוע? לעסקים קטנים מומלץ לבנות מניות בשיטות לחיצה ישירה, כלומר התוצאה צריכה להיות דומה: הם השיקו פרסומת לעשרה רובל - קיבלו שלושים, מה שאומר שהיא עובדת. הם השיקו אותו בחמישה רובל - הם קיבלו שלושה, השיטה לא עובדת והחברה נכנסת למינוס.
גישה משולבת
אי אפשר לתת אותה הערכה לגבי יעילות הפרסום עבור כל מגזר עסקי והסטטיסטיקה של התוצאות של חברה אחת שישמשו לניתוח אחר. שיטה זו תבזבזו רק את התקציב, אך לא יהיה טעם.
איזה סוג פרסום הוא היעיל ביותר? הנתונים הסטטיסטיים מאשרים: ככל ששיטת קידום המוצר זולה יותר, כך היא פחות יעילה. לדוגמא, מיליוני אנשים צופים במודעות טלוויזיה ומגלים מה חברה מציעה, אך מאות שאולי אלפים רואים עלונים המועברים ברחוב, אך מחציתם נמצאים לפח מייד. זה קורה גם באמצעות אימיילים ושיחות טלפון. עם זאת, אי אפשר לומר ששום לקוח לא יימשך אליו. אבל אחוז הצרכנים הפוטנציאליים יהיה קטן. 
מה המודעה היעילה ביותר? יכולים להיות כמה סוגים של קידום מוצרים, בהתאם לקהל היעד. העיקר להשתמש בכללים ולזכור שפרסום אינו דרך של יחסי ציבור, אלא למשוך את קהל היעד ולהגדיל את המכירות.
נניח שפרסום בטלוויזיה נחשב ליקר ביותר, אך בשנים האחרונות מספר שעות התצוגה שלו פחת. במקביל, מדדי הצריכה הכוללים של פרסומות עלו. מה הסיבה לכך? מפרסמים החלו לקדם את המוצר שלהם לא רק בטלוויזיה, אלא גם דרך האינטרנט והיישומים בסמארטפונים וטאבלטים. בארה"ב נערך מחקר שהראה את הדברים הבאים:
שנת 2012 | 2015 | |
כללי | 165 שעות | 177 שעות |
טלוויזיה | 80 % | 55 % |
מכשירים | 20 % | 45 % |
בשיטת קידום מסוימת אתה משקיע בעסק שלך ולא רק מדבר עליו. יש לקחת בחשבון את כל הצעדים והפעולות במתחם: בחר ערוץ, דרך הצעה וקהל יעד.
פרסום בנדל"ן: איזה סוג לבחור
נדל"ן הוא מוצר שתמיד יהיה פופולרי, אך בשל העובדה שיש הרבה תחרות בשוק, מוצר זה, כמו כולם, דורש פרסום.
מהי הפרסומת היעילה ביותר למכירת נדל"ן? יש להבחין בין נדל"ן ראשוני ומשני. מידע על האופציה האחרונה יכול להיות מפרסם על ידי בעלים ומתווכים המעוניינים למכור. יתכנו אפשרויות נוספות, יש גם הזדמנות לדבר על המכירה לחברים, לקרובי משפחה ובפורטלים בחינם. העיקר להכין מודעה טובה ולהוסיף אותה בצילומים באיכות גבוהה. 
המצב מסובך יותר בשוק הראשוני, בו, למעשה, הם מוכרים קירות חשופים. כאן כבר קיים פרסום לא של דיור או של הנחות מסחריות, אלא של חברת בנייה, שאמורה לבסס את עצמה באופן חיובי בשוק הנדל"ן.
איזה פרסום בבנייה הוא היעיל ביותר לשוק הראשוני? בחוץ - על באנרים, על חוברות שניתן להשאיר בבנקים איתם משתפת החברה פעולה, בטלוויזיה וברדיו. אלה הדרכים היעילות ביותר, אך אם לוקחים בחשבון את העובדה שההצעה מהיזם תהיה ייחודית.
דוגמה לפרסום בחנות מקוונת
מהי המודעה היעילה ביותר בעת מכירה באינטרנט? נראה שהתשובה ברורה: אתה צריך לדבר על עצמך על משאבים וירטואליים שונים, אך האם אתה יכול להגביל את עצמך לשיטה זו בלבד?
ישנן גם שיטות קידום לא מקוונות: חנויות מדפיסות לרוב עלונים, פרסום נמצא במעלית, במרפסת ובתחבורה ציבורית. שיווק חוצה הופך להיות פופולרי גם כאשר שוק מתקשר בהסכם עם מוסד שיפרסם מידע במקום עצמו, ואילו החנות תדבר על המוסד בפורטל שלה. אבל כדאי לבחור שותפים לנושאים דומים, שימשכו יותר אנשים.
פרסום לחנות בגדים קטנה
המצב שונה עם פרסום לחנות בגדים. הדבר הראשון שצריך לעשות לפני הפתיחה הוא לדאוג למראה, במיוחד אם מקום הסחר ממוקם בבניין מגורים בקומת הקרקע והחנות אינה רשת. אנשים בהחלט ישימו לב למקום המאובזר - שלט מואר, חזית, שטח סמוך, כניסה נוחה - כל זה חשוב.
בנפרד, עליכם לשים לב לחלון הראווה בו תוכלו למקם את המוצר כך שיוכל למשוך לקוחות מהרחוב. אל תשכח מהשם - הוא חייב להיות סונורי ובלתי נשכח.ראוי לזכור שחברות מותג רבות לרוב משתמשות בשמות של מעצבים מפורסמים כמותג או בשמות קצרים שקל להבין הן עבור רוסים והן זרים.
בהתחלה, בעוד שיש מעט לקוחות, אתה יכול לפתות אנשים עם הצעות מעניינות, מבצעים והנחות באמצעות שלטים בהירים. לדוגמא, 50 הראשונים שאנו נותנים למזכרת קטנה, או כל מוצר שלישי במתנה, או שהרכישה הבאה תהיה הנחה של 30%. אנשים תמיד אוהבים את זה כשמטפלים בהם ונותנים להם משהו, גם אם זה יהיה זוטה כלשהו.
