מוצרים לילדים תמיד היו ביקושים גבוהים למדי. כך שאין שום דבר מפתיע בעובדה שרבים מתעניינים כיצד לפתוח חנות למוצרי ילדים. צעצועים, חיתולים ודברים רבים של ילדים אחרים אינם נחותים מהמוצרים והתרופות מבחינת הביקוש. ובנוסף, יש להם כמה יתרונות חשובים:
- ראשית, שיעור הילודה עולה בהדרגה, מה שאומר שמספר הלקוחות הפוטנציאליים רק יגדל.
- שנית, רוב ההורים מוכנים ללכת לכל הוצאות לצורך האושר של ילדם, המספק ביקוש גבוה מאוד.
- שלישית, המרווח במוצרי ילדים הוא גבוה מספיק כך שתוכל לקבל במהירות פלוס.
למרות כל היתרונות של מוצרי ילדים, פתיחת חנות צעצועים או בגדי ילדים תמיד רצופה קשיים רבים שיכולים לבטל את כל התחייבויותיך. מאמר זה הוא מדריך מהיר שיכול לעזור לכם לקבל מושג כיצד לפתוח חנות בגדי ילדים או חנות למוצרי ילדים.
הוא מתאר את הצעדים העיקריים שעליך לעבור כדי להפוך לבעלים של חנות הצעצועים שלך. אך זכרו, כל עסק דורש תשומת לב מתמדת והשקעה גדולה של העבודה, הזמן והכסף שלכם.
שלב ראשון - תכנון והערכת שוק
על פי הסטטיסטיקה, ברוב ערי רוסיה כמעט תמיד יש ביקוש לסחורות לילדים. למרות העובדה שחנויות למוצרי ילדים נפתחות באופן קבוע, הביקוש עדיין עולה על ההיצע. אבל יש ניואנס קל. מרבית החנויות הקיימות מוכרות בערך אותה קבוצת צעצועים, שרבים מהם עשויים לא להיות באיכות הגבוהה ביותר. על מנת לקבל זרם טוב של לקוחות כבר מההתחלה, חשוב ביותר להסתמך רק על מוצרים באיכות גבוהה ועל מבחר שונה מאחרים.
הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לאסוף כמה שיותר מידע על מתחרים פוטנציאליים. יהיה כדאי לציין את מיקומם על המפה כדי לקבוע את שטח הכיסוי של כל חנות. כדאי להסתכל גם על הסחורה שנמכרת שם. הערך את מבחרם מעמדת הקונה, ואם אתה אוהב את מה שאתה רואה, נסה לאמץ אותו. ברשות הרבים תוכלו למצוא תוכניות עסקיות לחנות בגדי ילדים, לאחר קריאה שתמצאו לעצמכם דברים רבים ומעניינים.
כיצד להשתמש במידע שהתקבל
נתונים סטטיסטיים עוזרים לקבוע איזה רווח תוכלו להשיג על ידי פתיחת חנות באזור נתון בעיר. המטרה העיקרית שלך בשלב הראשון היא לערוך את התוכניות העסקיות שלך לחנות בגדי ילדים. הרבה אנשי עסקים מתחילים נשרפים בשנתיים הראשונות לאחר פתיחת החנות, מכיוון שבהתחלה הם לא יכלו לחשב את רמת הרווחיות של מפעל זה.
לכן עדיף לעבוד על מספר אפשרויות. אולי לעירך ועדת ילדים מתאימה יותר, או שעליך לחשוב על הרעיון של סופרמרקט לילדים. לכל אפשרות יש מאפיינים משלה, שבסופו של דבר ישפיעו על הרווח שלך.
שלב שני - בחירת פורמט חנות
בעיקרון התוכניות העסקיות של חנות בגדי ילדים מתארות שני פורמטים. הראשונה היא חנות כלבו שבעצם אינה שונה בהרבה מסופרמרקט רגיל. השנייה היא חנות מתמחה במיוחד שמוכרת רק קבוצת מוצרים אחת.האפשרות הראשונה צוברת פופולריות רבה יותר ויותר, מכיוון שבחנויות כאלה ילדים יכולים לבחור צעצועים בעצמם.
ואם אתה זוכר שקשה למדי לקחת משהו מבוטנים בעלי אופי רציני, אז תבין איך ההיפר-מרקט של ילדים מקבל חלק מוחשי מהרווחים שלהם. אבל יצירת חנות כזו קשה הרבה יותר, ובעיקר בגלל ההשקעה האדירה שנחוצה בשלב הראשון. על מנת שהחנות תהיה אוניברסלית באמת, עליכם לרכוש את המגוון הרחב ביותר האפשרי.
תוסיפו לזה את עלות שכירת חדר גדול למדי למדי, כמו גם שכר העובדים, עלויות ציוד, מחסן - ותקבלו סכום הגון מאוד. באופן כללי, אם אתה רוצה ללכת בדרך הראשונה, אז היה מוכן להוציא לפחות 100 אלף יורו במהלך השנה הראשונה.
מאל כן כן
ההוצאות של חנות מיוחדת מאוד נראות צנועות בהרבה. אם אתה מסתכל על התוכניות העסקיות השונות של חנות בגדי ילדים, אתה תראה שההוצאות העיקריות הן על השכרת הנחות ורכישת טובין. לחנות קטנה אתה זקוק לחדר קטן מאוד, והסחורה תדרוש הרבה פחות. אבל זה לא מונע מכם מספיק מהר להחזיר את כל ההוצאות ולהתחיל להרוויח.
לחנויות המתמחות מאוד יתרונות רבים על פני חנויות אוניברסליות. ראשית כל, זה כמובן בעלויות שכירות ושכר נמוכות משמעותית לעובדים. אך יחד עם זאת, חשוב מאוד לבחור נכון את הגומחה שלך, מכיוון שחנות קטנה, ככל הנראה, לא תעמוד בתחרות הישירה.
על פי הסטטיסטיקה, המוצרים המבטיחים ביותר כרגע הם משחקי חינוך שונים וצעצועים רגילים. כמו כן, תמיד יש ביקוש רב לסחורות לתינוקות, כלומר חיתולים, אוכל לתינוקות ועוד. אבל יש הרבה יותר מתחרים בתחום זה.
יש להקפיד במיוחד על בגדים ונעליים, מכיוון שפתוח חנות בגדי ילדים קשה במקצת מכולם. הבעיה היא שהורים יכולים להיות בררנים מאוד, ואתה יכול בקלות לאבד קונים פוטנציאליים אם אין פריטים בגודל המתאים במחסן.
הקונה חייב להיות מרוצה, אחרת הוא כבר לא ירצה לקנות בחנות שלך. יש לספק את המבחר הרחב ביותר כך שכל אחד יוכל למצוא משהו לטעמו, ולא פחות חשוב, בגודל.
הרעיון לפתוח חנות לילדים לעמלה נראה מפתה מאוד. במקרה זה, אינכם צריכים לדאוג הרבה לרכישת סחורה, אך יהיה צורך להוציא הרבה יותר כסף על פרסום, עיצוב החנות עצמה ומבצעים על מנת למשוך לקוחות. הבעיה היחידה היא שעמלת ילדים רגילה מקבלת מכל פריט כ 30-50 אחוז מהרווח, שזה מעט פחות מחנות רגילה. אז, חנויות יד שנייה רחוקות מלהיות אידיאליות.
גרסה אלקטרונית
כל חנות אמיתית רוכשת בסופו של דבר עותק וירטואלי משלה. אבל זה רחוק מהדבר הפשוט ביותר, מכיוון שאפשר לפתוח חנות בגדים מקוונת לילדים רק עם היצע מספיק כסף וזמן. תחרות גבוהה, חוסר אמון מצד הלקוחות, תעריפי משלוח טורפים - אלה רק חלק מהדברים שחנות מקוונת צעירה תצטרך להתמודד איתם, ובמקרה של בגדים, יש להסתמך גם על החזרות תכופות.
אך יחד עם זאת, אם תתגבר על כל הבעיות הללו, בסופו של דבר החנות המקוונת תתחיל להרוויח אפילו יותר מהמקבילה האמיתית שלה. אגב, מכיוון שהייחודיות חשובה מאוד באינטרנט, שמה של חנות בגדי ילדים לא צריך לחפוף לתריסר נוספים.
שלב שלישי - ניירת
כדי להתחיל לעבוד על יצירת חנות, תחילה עליך להירשם רשמית כיזם. לשם כך עליכם לערוך מסמכים למצב ה- IP במס.אתה יכול לעשות זאת מהר מאוד, ותעבור בקלות על כל הפורמליות, אך ישנם כמה פרטים שאתה צריך לדעת מראש.
- ראשית, בעת עיבוד מסמכים, תצטרכו לציין את סוגי הפעילויות שלכם. במילים פשוטות, עליכם לרשום את כל סוגי הסחורות שתסחרו בהן.
- שנית, יזם אינדיבידואלי נושא באחריות מהותית לחובות שננקטו. כלומר, במקרה זה המלווים יכולים למכור את הנכס שלך כדי לפרוע את חובות החנות.
- שלישית, בכל מקרה, תזדקק לרואה חשבון אשר ישתלט על כל כספיך, ויסייע גם בהכנת מסמכים רבים. יהיה זה הגיוני ביותר להעסיק אדם כזה כבר בהתחלה. זה יהיה מאוד לפשט את חייך בשלבים המוקדמים.
תכונות של מוצרים לילדים
אחת הבעיות העיקריות בעבודה עם טובין לילדים היא בדיקות מתמדת על ידי הבדיקה התברואתית, שתצטרך להדגים את ספרי הרפואה והמסמכים של העובדים עבור הסחורה. הם יכולים גם לשים לב לניקיון בחנות עצמה.
שלב חמישי - החדר
מקום שמתאים לפתיחת חנות לילדים חייב לעמוד בכמה דרישות. העיקרי שבהם הוא הקרבה למקומות הומי אדם. אפשרות אידיאלית תהיה צומת גדול של רחובות סואנים, שם יש חנויות רבות אחרות.
או שתוכלו לשכור מחלקה במרכז קניות גדול. לכל אפשרות יש את היתרונות והחסרונות שלה, אותם יש להעריך לפני שתקבל החלטה סופית. כפי שמראה בפועל, חדר שנבחר היטב הוא כבר מחצית ההצלחה. אז אל תמהרו לתפוס את הדבר הראשון שתופס את עינכם.
סגנון משלו
חנות ילדים צריכה להיות מורגשת. העיצוב שלו צריך למשוך את הנופים של העוברים והשבים, ויש לזכור היטב את השם. זה יהיה הגיוני ביותר להפקיד את יצירת סגנון החנות שלך לאחד מאולפני העיצוב. כמובן שתוכלו לנסות לעשות הכל בעצמכם, אבל זה רחוק מלהיות פשוט כמו שזה נראה במבט ראשון. פשוט נסו להמציא שם קצר ובו זמנית הרמוני לחנות בגדי ילדים. לא סביר שתצליח, במיוחד אם אתה זוכר שרוב השמות הפשוטים כבר השתמשו על ידי מישהו אחר.
קישוט הפנים של רצפת המסחר צריך להיות נעים להורים ולילדים כאחד. אין צורך לבזבז כסף על מדפים מיוחדים או על תצוגות חריגות, זה מספיק כדי לצבוע את הקירות בצבעים עזים ולהפיץ את הסחורה בצורה יפה. באופן כללי, בחירת מוצרים לעסק, החלטה סבירה תהיה לחסוך מעט על ידי רכישת האפשרויות הפשוטות ביותר למדפים ודברים אחרים הנחוצים לחנות.
גבולות בלתי נראים
אם אתה יכול להרשות לעצמך לשכור חדר מסחר גדול ומרווח, אז זה לא במקום לחלק את כל החדר לאזורים קטנים לפי סוג מוצר. לדוגמה, במקרה של בגדי ילדים, ניתן להבחין בשני חצאים, הראשון - בגדים לבנות, בשני - לבנים. ואז מחלקים את החצאים הללו לאזורים קטנים בהתאם לגיל הילד. הורים בחנות שלכם צריכים למצוא את מה שהם צריכים במהירות האפשרית בין מגוון המוצרים הרחב.
החלוקה לאזורים הכרחית לנוחיות הלקוחות, לא משנה מה אתם מוכרים. אפילו העמלה לילדים החנות יכול להרוויח הרבה משימוש בעקרון זה.
שלב שישי - ספקים
אין דבר חשוב יותר לחנות צעירה מאשר לספקים אמינים שמוכנים למכור לך מוצרים איכותיים במחיר לא גבוה מדי. כבר מההתחלה יש לשים דגש על איכות גבוהה, גם אם יש לקבוע מחירים גבוהים יותר בגלל זה. הורים רבים מוכנים לשלם עבור דברים טובים, אך להתרכז אך ורק במוצרים יקרים זה גם לא שווה את זה. פיתרון טוב מבחינת מחיר נמוך ואיכות גבוהה יהיה מלאי של מוצרי ילדים.
ניתן לדלל מותגים מפורסמים עם מוצרים סיניים מוצקים, אשר אגב, רחוקים מלהיות תמיד באיכות ירודה. יהיה נחמד להשיג כמה שיותר בגדים רוסיים או בלארוסיים, המוערכים על ידי אמהות רבות על כך שהם עשויים מחומרים טבעיים. באופן כללי, יש להקפיד על דברים העשויים מסינתטיים, מכיוון שבילדים מסוימים זה יכול לגרום לאלרגיות או לגירויים.
שלב שביעי - פרסום
כדי למשוך לקוחות לחנות החדשה תצטרכו להפגין כושר המצאה וסבלנות. יום הפתיחה של החנות יכול וצריך להפוך למופע קטן, בשילוב מכירת ומתנות של חלוקה. אגב, תוכלו גם להשתמש בקופוני הנחה במתנה. כדי להגביר את זרם המבקרים, יהיה כדאי למקם שלטי חוצות ליד הכניסה, ולהפוך את הכניסה למורגשת ככל האפשר על הרקע שמסביב.
רעיון טוב יהיה פרסום בטלוויזיה או ברדיו המקומי, אך רק אם משלבים את זה עם הודעה על מכירה או פעולה מיוחדת, שמשך הזמן שלה מוגבל. באופן כללי, בנושא הפרסום חשוב מאוד להראות מקוריות. נסה שיטות שונות, אך אל תשכח שהמשימה העיקרית שלך היא לא רק למשוך מבקרים, אלא לשמור עליהם זמן רב ככל האפשר.
אחרית דבר
עכשיו אתה יודע לפתוח חנות בגדי ילדים, אבל אם אתה רוצה לפעול, נסה לא למהר. הקדישו זמן רב לאימונים כמו שאתם חושבים שצריך, ורק כשאתם בטוחים לחלוטין ביכולות שלכם ובתכנית העסקית שלכם תוכלו להתחיל ליצור עסק משלכם.
