התוכנית העסקית של החנות המקוונת של מוצרי ילדים. כיצד למצוא ספקים של סחורות ואילו מסמכים דרושים לעסק על מוצרי ילדים

בימינו, עסק באינטרנט הוא הזדמנות אמיתית להרוויח כסף. מספר גדול של חנויות "עברו" מחנויות אמיתיות לאתרים ואתרי אינטרנט. התקציב לקידום עסק באינטרנט הוא הרבה יותר צנוע מאשר למקבילה ה"חיה "שלו.

לאחר ניתוח הסקטור המסחרי של החיים, אנו מגיעים למסקנה כי מוצרי ילדים תופסים בו מקום די מוצק. גם הרווחיות של מגזר זה לא צריכה להיות בספק. מוצרים לילדים יהיו מבוקשים כל עוד יש רבייה של המין האנושי.

פיתוח תוכנית עסקית והגדרת השלבים וההוראות העיקריות של החנות המקוונת היא מטרת מאמר זה. ננסה לשקול בפירוט את הנקודות שצריך להתמקד בהן בעת ​​פתיחת עסק וירטואלי.

מה למכור?

כדי לקבוע את הכיוון הספציפי, עליך ללמוד בזהירות את השוק. התחרות בתחום זה היא די גדולה, אך תמיד יש הזדמנות לנתח מידע ולבחור כיוון ייחודי משלך.

לאחר שלמדת יותר מאתר אחד של מוצרי ילדים, אתה יכול להבחין בכמה פערים במבחר. בנוסף, שימו לב לרעיונות המקוריים לעיצוב וממשק. אילו אזורים עלי לחפש?

• קטגוריית גיל. זו הדרך הקלה ביותר - ישנם מוצרים לתינוקות, ילדים בגילאי 1-3, ילדים בגיל הרך, למתחילים ולבני נוער.
• התמחות במוצרים. אתה יכול לקחת בסיס כמה הוראות בבת אחת. לדוגמה, בגדים ונעליים, תכונות וצעצועי ספורט, פנים לילדים וריהוט לבית, ציוד לבית ספר ואביזרים.
• מותג אתה יכול לבחור יצרן ספציפי אחד. במקרה זה, כדאי לשקול השתתפות במסחר ברשת. או להפוך למוכר של כמה מהמותגים הפופולריים והמבוקשים ביותר. אתה יכול גם לעבוד עם זיכיון של יצרנים סיניים או לקחת סיכונים ולבחור ספק ידוע אך איכותי כבסיס.

בנוסף, חקור את אפשרויות הממשק השונות לאתר. עליכם לקבל מושג כיצד להציג בצורה הטובה ביותר מידע על מוצרים, כיצד למקם אותם בקטלוגים, כיצד לקבץ לפי קטגוריות. לשם כך כדאי לקרוא את הפורומים של בעלי אתרי מוצרים לילדים. אבל הבסיס לפתיחת עסק משלך צריך להיות תכנית עסקית.

תוכנית עסקית לחנות מקוונת של מוצרי ילדים

הבסיס של כל עסק, כולל וירטואלי, הוא תמיד רווח. היא זו שמשמשת אינדיקטור להצלחת הפרויקט. חשוב לא רק את עובדת קבלתה על תוצאות תקופת הדיווח, אלא גם את גובה הרווח. על מנת לחשב הכנסות עליכם להשוות בין ההכנסה המוערכת מסחר לסכום ההוצאות.

הוצאות

התוכנית העסקית של החנות המקוונת של מוצרי ילדים כוללת את רשימת ההוצאות הבאה:

• יצירת אתרים (תחום, אירוח, קופירייטינג, SEO, שירותי מעצבי אתרים);
• תשלומים עבור שירותי תקשורת;
• שכר לעובדים;
• עלות ציוד המשמש;
• עלויות הובלה;
• מיסים
• ריבית על שימוש במערכות תשלום;
• פרסום;
• ערך קמעונאי של טובין;
• כוח עליון (עיכוב מסירה פגום).

זו רק רשימה מעידה על פריטי הוצאות.יתכנו פחות או יותר, זה תלוי באילו פרטים של המוצר שאתה בוחר. עלות השירותים נקבעת על פי האזור הספציפי בו מתוכנן העסק לפתוח.

הכנסות החנות המקוונת יכללו מכירת שטחי פרסום ומשלוח שליחים בתשלום, שוליים עבור הטובין.

לאחר הערכת הגורמים לעיל, תוכלו לקבוע את הרווחיות של חנויות מקוונות ולהבין האם הגיוני לעשות את הכיוון הנבחר בכלל או לחפש טוב יותר אפשרויות אחרות. אם ההחלטה חיובית, עליכם להתחיל בעריכת תיאור פרויקט, הגדרת יעדים (רווח בפועל) ותכנית להמשך צמיחה.

תכנית עבודה

התרגול מראה כי חנות מקוונת יכולה להיות לא רק מערכת סחר מן המניין בה ההזמנה של הסחורה מוגדרת אך ורק על המשאב, אלא גם תהיה חלון ראווה בו הרכישה מתרחשת לאחר שהלקוח פנה למנהל או למנהל האתר בדואר. האפשרות הראשונה אטרקטיבית עבור הקונה, והשנייה קלה ונוחה יותר בעת יצירת משאב (ראוי להזכיר כי פרמטר זה משפיע על בחירת האירוח).

ניתן לומר את אותו הדבר לגבי מיקום מידע על זמינות הסחורות וערכן. בעלי אתרים רבים מזניחים גורם זה וזה דוחה את המבקרים. הזמנה, המתבצעת על ידי שליחת יישום לכתובת הדואר של המנהל, יעילה רק עם מבחר קטן של סחורות ועלותו הגבוהה.

פרטים טכניים

כל תוכנית עסקית של חנות מקוונת של מוצרי ילדים צריכה לקחת בחשבון את סוג מיקום פריטי הסחורות. זהו הורדה ידנית או אצווה. הסוג הראשון טוב יותר, אך כאשר עובדים עם מבחר גדול ייקח זמן רב יותר.

תשלום

כיום ניתן לשלם רכישות באמצעות העברה בנקאית בחנות המקוונת או במזומן לאחר קבלת הסחורה. האפשרות השנייה היא מערכת התשלומים הנפוצה ביותר. זה מאפשר לקונים לא לדאוג לכספם, אך עלול לגרום לקשיים מסוימים עבור המוכר.

העברה בנקאית נוחה הן לקונה והן למוכר. זה מוסבר על ידי העובדה שלרוב המשתמשים בשירותים של חנויות מקוונות יש גישה לבנקאות מקוונת או לחשבונות במערכות תשלום שונות. תוכנית דומה קצת יותר קשה לבסס. אך זו עשויה להיות אופציה להרחבת החנות המקוונת, גם אם בשלב הראשוני אינכם מעוניינים בתשלומים חסרי מזומנים.

מסירה

לפני שאתם מארגנים משלוח של חנות מקוונת, החליטו כיצד היא תושם. ניתן לבצע זאת באמצעות שירותי דואר או באמצעות שירותי שליחויות. ישנה אפשרות לאיסוף אם החנות נמצאת באותה עיר שבה הקונה.

משלוח לא צריך להיות פריט הוצאה. אם אתם מתכננים לבצע זאת בחינם, אז כל עלויות ההובלה, שירותי הדואר או הבלדרות צריכות להיות כלולות במחיר הסחורה. זה אפשרי כאשר מחיר הרכישה נמוך בהרבה ממחיר הקמעונאות.

יש להקדיש תשומת לב מיוחדת לנושא המסירה אם אתם מפתחים תוכנית עסקית לחנות מקוונת של מוצרי ילדים שמוכרים בגדים ונעליים. בקטגוריה זו, כפי שהיא צודקת, תמיד יש אחוז גבוה של הסתברות להחלפה או החזרה, מכיוון שלא קל מאוד לנחש עם גודל קטגוריית הסחורה הזו.

כדי להפחית את עלות המסירה, חנויות מקוונות רבות מתקשרות עם שירותי דואר ספציפיים ומספקות להם זכויות בלעדיות ללקוחותיהם, תוך קבלת הנחות מסוימות בתמורה. משלוח מהיר ואיכותי הוא לא רק נוחות, אלא גם ההזדמנות להבדיל את עצמך מהמתחרים שלך.

ספקים

כשאתם מחליטים אילו מוצרים לחנות המקוונת יימכרו במשאב שלכם, עליכם לחשוב איפה ובאיזו מחיר לקנות אותם. קל למצוא ספק כיום.הם יכולים להיות יצרנים זרים וביתיים או חנויות מקוונות אחרות, גדולות יותר (לדוגמא, סיניות, אשר, כידוע, מציעות מוצרים במחירים נמוכים). חשוב לזכור שככל ששרשרת האספקה ​​קטנה יותר, הרווח שלך גבוה יותר.

ספקים לחנויות מקוונות של מוצרי ילדים יכולים לשתף פעולה בשני אופנים: לעבוד עבור עמלה (כלומר, הסחורה מוצעת על המשאב מטעם היצרן, ובעליה מרוויח מכמות המכירות) או רכישת טובין בסכום מסוים והמכירתו נוספת בהפרש מסוים. באופציה הראשונה, אין צורך בהון התחלתי ואין צורך לשכור מתקני אחסון, אין גם סיכון לא למכור את הסחורה. אך עליך לדעת שמאפשרים עיכובים למשלוחים ועלייה בעלות המוצרים.

כשאתה עובד באפשרות השנייה, אתה תהיה עצמאי מהיצע היצרן, תוכל לשלוט בבירור בכמות הסחורה הזמינה ולא להיות תלוי באינפלציה. אך יש לזכור כי דרוש כסף לרכישת טובין בסכום מסוים. בנוסף, אנו זקוקים למתקני אחסון לאחסון מוצרים. ישנם סיכונים של נזק או גניבה של הסחורה, כמו גם הסבירות שהמוצר שנרכש לא יימכר או מיושן מוסרית.

עובדים

בין אם תעבדו לבד או שתעסיק עובדים נוספים הם סוגיות שיש לפתור לפני פתיחת חנות מקוונת. איש לא יעסוק בחשבונאות, ניהול או עבודה עם לקוחות בחינם, ולכן יש לכלול שכר בסעיף ההוצאות.

כמובן שבשלבים הראשונים תוכלו לעשות את כל הדברים בעצמכם, אך עם התפתחות טובה של אירועים תגיעו בהדרגה למסקנה שעבודה כזו ברשת מצריכה עוזרים. לא צריך להיות רק מנהל אתר, אלא גם שליחויות, רואי חשבון, וספקים ומנהלי לקוחות. ניתן לשלב כמה פוסטים, אך בעומס עבודה גבוה זה יכול להשפיע לרעה על התוצאות.

קונים

אחד המרכיבים החשובים בתוכנית עסקית הוא קביעת קהל היעד והמבקרים בפורטל האינטרנט. לאחר שהחלטתם בנושא הסחורה, עליכם בבירור לחשוב על קטגוריית הגילאים של קונים פוטנציאליים, מצב חברתי וזוגי, מין, טעמים והעדפות. החנות המקוונת של מוצרי ילדים צריכה להיות מיועדת למבוגרים ולילדים כאחד.

התיעוד

לאחר אישור התוכנית העסקית של הפרויקט, עליכם לערוך את המסמכים הדרושים.

• אתה יכול להיות נציג של פעילות יזמית על ידי רישום מסחר מקוון עם רווח אמיתי בשירות המס.
• לאחר הקמת האתר למוצרי ילדים, יש לבצעו לגליזציה, כלומר להנפיק מסמכים עבור הנכס.
• יש צורך לסכם הסכמים עם שירותי שליחויות או דואר.

רווחיות בחנות המקוונת

כיום הביקוש והפופולריות של חנויות מקוונות גדל מדי יום. יזמים רבים מעדיפים עסק מסוג זה על פני חנויות "חיות". חנויות לילדים, שרווחיותן היא 20-30%, יכולות להביא רווח של כ-60-120 אלף רובל בחודש. השקעות קטנות וביקוש למוצר מסוג זה בשוק הופכים את העסק לאטרקטיבי ופופולארי.