ב -20 שנותיו צבר דן לוק 150,000 דולר חוב. במשך שלוש שנים יישם 13 רעיונות עסקיים, שכל אחד מהם נכשל. כיום לוק הוא אדם עשיר ומנטור ליזמים שואפים. הכל בזכות עזרה של אדם אחד והתמדה שלו!
סיפור אישי
הוריו של לוק התגרשו כשהילד היה בן 14. באותה שנה הוא ואמו היגרו מהונג קונג לוונקובר (קנדה). אבא המשיך לספק להם זמן מה. עם זאת, כאשר לוקו מלאו 16, ההורה הגיש פשיטת רגל וכבר לא היה מסוגל לפרנס את בנו ואשתו לשעבר.
"לעולם לא אוכל לשכוח את חוסר האונים המתבטא בפניה של אמי ואת הדמעות בעיניה", אומר לוק, "באותו הרגע החלטתי שאצליח. אני כבר לא זקוק לאבא, הייתי צריך לטפל באמא שלי. אני לא רציתי לראות את המבט האסור שלה יותר. "
כדי לעזור לאמו, הצעיר קיבל משרה חלקית במכולת. שם הוא קיבל משכורת מינימום. שנה לאחר מכן, לוק קיבל שיעור מאלף: "אמרו לי שפיטרו אותי כי אני לא אוהב שאומרים לי מה לעשות." לוק לא יכול היה להפריך את ההצהרה הזו.
לקחים מהפסדים
לוק כיסח את המדשאות, העביר עיתונים ולקח על עצמו את כל מה שנתן לפחות הזדמנות קלה ביותר להרוויח. לאחר הלימודים הוא הלך למכללת דאגלס בוונקובר. הצעיר השתתף בשיעורי עסקים, מנסה להגשים רעיונות יזמיים שונים: ממכונות אוטומטיות ועד שירותי משלוחים. אבל כולם נכשלו בזה אחר זה.
לוק הנפיק ורוקן כמה כרטיסי אשראי ושאל מכל מי שהכיר. למרות נסיבות כה מדכאות, הוא לא מיהר לחפש עבודה. הצעיר הסביר את עמדתו: "ידעתי שלעולם לא אוכל להחזיר את חובותי ולפרנס את משפחתי, לעבוד עבור מישהו בשכר דל. הייתי בטוח שאוכל להגשים את עצמי כיזם, גם אם זה ייקח עשור. "לא ויתרתי כי לא יכולתי להרשות לעצמי לוותר על הכל. אם לא תפסיק באמצע הדרך, לא תיכשל."
לוק מכנה את המיזמים הראשונים שלו בסביבה העסקית "לקחים מהפסדים". הצעיר משוכנע שההצלחה גובלת בתבוסה. עצתו: "כשאתה חושב שדברים לא יכולים להחמיר, סבל עוד קצת."
אוסף זבל לחלום
אחרי שלוק קרא את ספרו של קלוד הופקינס "מודעות מדעיות", הוא אובססיבי לשיווק. עד מהרה התעניין במומחה נוסף בתחום זה - אלן ז'אק. המולטי מיליונר העתידי חקר את יצירותיו והשתתף בסמינרים. שם הוא פגש את ז'אק באופן אישי.
אחרי השיעור הבא, לוק הציע לז'אק לאכול ארוחת צהריים וקיבל הסכמה. הם שוחחו במשך כמה שעות. במהלך השיחה, לוק ביקש מאלן ז'אק להפוך למנטור שלו, אך המשווק סירב. לוק לא התייאש: "הלכתי למשרד שלו כל יום במשך חודש. עשיתי כמיטב יכולתי להפגין את נכונותי לעזור. אפילו אספתי אשפה ליד המשרד! והוא סוף סוף שכר אותי."
לוק נפרד מהמכללה כדי לעבוד עם ז'אק. הוא בילה מספר שבועות בכתיבת מכתב מכירות, אך המנהל מצא את העבודה איומה. לוק תעתיק את זה שבע פעמים לפני שג'אק סיפק את עבודתו.
למרות שעבודה עם ז'אק לוק לא הרוויחה הרבה כסף, הוא טוען ששנה של ניסיון כזה השפיע רבות על רווחתו הכספית. הצעיר מכנה אותו לא אחר מאשר "השנה המיליון הראשונה". בהנהגתו של ז'אק לוק הקים משרד פרסום ותוך 12 חודשים לקוחותיו קיבלו מיליוני דולרים בזכות מכתבי פרסום.בגיל 22 העפיל הצעיר הרוויח כ -10,000 דולר עבור הפרויקט ועבר בביטחון למספרים של שש ספרות.
המשחק היה שווה את הנר
"לבסוף הצלחתי לספק את אמי", אומר הצעיר, "חונכות מאלן שינתה את חיי בצורה דרמטית. ועכשיו אני עצמי מקיים שיעורים ליזמים צעירים כל יום."
כמה שנים לאחר מכן, דן לוק חזר לראשונה להונג קונג לבקר את אביו. האיש דאג כי אין לו לאן לחיות. כשהוא הולך ברחוב נעצר לוק והצביע על החלון. הוא שלף חבורת מפתחות ואמר: "קניתי לך את הדירה הזו." ההבעה על פני אביו שכנעה שוב את הצעיר שהמאבק לא היה לשווא.
מיליונר צעיר
דן לוק השקיע בנדל"ן מעסקי האינטרנט שלו והפך למיליונר בגיל 27. מכיוון שבאותו הרגע עסקיו כבר לא דרשו את נוכחותו היומית של המייסד, הוא הושעה לזמן מה ויצא לדרך "לחיות חלום." במשך חודש הוא בילה כמעט כל יום על החוף, ואז בילה חודש נוסף בצפייה בסרטים. די היה בחודשיים של מנוחה כזו.
לוק החליט לחלוק את הידע שלו. אז הוא יצר את המדריך השיווקי, טקטיקה פסיכולוגית אסורה. במאמץ למכור את כתב היד שלו, דן שולט בשיווק באינטרנט. הוא המשיך להשתפר כמשווק: מכר מוצרי מידע ויצר תוכנה לקופירייטרים.
במהלך העשור שלאחר מכן, לוק עצמו הקים ושיתף פעולה עם יותר מ -15 חברות בענפים שונים: מכוני יופי וכלה במסחר אלקטרוני. כיום סך המכירות שלהם בשנה עולה על שמונה ספרות. לוק מייחס הצלחה זו לשלושה דברים שחסרים לו בתחילת הקריירה שלו: חונכות, ריכוז, "כישורים בעלי הכנסה גבוהה", כגון קופירייטינג, שיווק ודיבור בציבור.
חרטה הכי גדולה
כשאביו של לוק ספג מכה, היזם היה בארצות הברית, ועשה את העסקה הגדולה ביותר שלו. "רציתי שאבא שלי יהיה גאה בי, אז אמרתי לו שאגיע ברגע שאני אסיים לעבוד. זו הייתה השיחה האחרונה שלי איתו. מעולם לא נפרדתי מאבא שלי, וזו האכזבה הגדולה ביותר שלי."
מוטיבציה
"הבנתי שהמרדף אחר כסף והישגים לא משמח אותי. ברגע אחד כל זה התחיל להיות הרבה פחות", משתף דן לוק בחוויותיו.
המוטיבציה של איש העסקים השתנתה. כעת הם מונעים לא על ידי רצון לספק למשפחתם, אלא על ידי רצון לאפשר לאנשים ברחבי העולם לשנות את חייהם ולהשיג יציבות כלכלית. כעת משימתו היא להכשיר יזמים צעירים. בכל יום לוק משתף את ניסיונו ומספר לאנשי עסקים מתחילים כיצד לפתח מיומנויות הכנסה גבוהות ולקבוע באופן עצמאי ולהשיג את התקרה הכספית שלהם.
פעילויות נרחבות
לוק משקיע זמן אדיר בהוראת אחרים בערוצי המדיה החברתית שלו ובפודקאסט של דן לוק מופע. באמצעות סדרות וידיאו ותוכניות כמו Ask Dan on Demand, לוק מלמד את העוקבים שלו כיצד להרחיב את העסק שלהם באמצעות מדיה חברתית.
המיליונר כתב למעלה מתריסר ספרים. העבודה האחרונה שלו: "Unlock it!" (אנגלית Unlock it!) מכה את המדפים בחנויות בספטמבר 2019.
לוק הוא גם המייסד של פלטפורמת Closers.com המפגישה בין חברות וסגרים (מומחים ברמה גבוהה בסגירת עסקאות).
תמיכה באישה
ג'ני, אשתו של לוקה, הלכה איתו בדרך בה הייתה עוזרו העיקרי. לאחר פגישה בקריוקי, כשדן היה בן 26, הם התחילו לצאת ולעבוד יחד.
"האינטואיציה והאינסטינקטים שלה הם דבר שאין דומה לה," אומרת לוק, "היא מעכבת אותי. אני זוכר שחזרתי הביתה אחרי הנאום הראשון שלי ב- TEDx. לבשתי חליפה אדומה והרגשתי בראש העולם. באותו הרגע ג'ני ביקשה ממני הוצא את האשפה. אני אוהב את זה. "
למרות שלוק הוא דובר מולטי-מיליונר ודובר בינלאומי, הוא לא שוכח את שורשיו. "מי היה מאמין שילד מהגר עני יכול לעשות את זה?" - הוא שואל שאלה. דן לוק משוכנע כי לא משנה היכן אתה נמצא וכל המכשולים שעומדים בפניך, אתה יכול להשיג הכל אם לעולם לא תוותר.
