לפעמים הנסיבות הן כאלה שהיזם מחליט למכור את העסק שלו. אם זה היה רווחי, לרוב קל למצוא מציאת קונה. אך חשוב להכין את העסק שלך למכירה כך שימשיך להרוויח עבור הבעלים החדש.
לפתור בעיות פנימיות
יצירת עסק מצליח דורשת הרבה זמן, כסף ומאמץ. כמובן שבעליה רוצה שהוא ימשיך להרוויח לאחר מכירתו. עתידו של עסק תלוי במידה רבה במדינה בה הועבר. לכן לפני המכירה חשוב לפתור את כל הסוגיות הפנימיות. פיתוח תוכנית מפורטת לחברה להחלפת ידיים. זה יעזור למשוך קונים, מכיוון שהם יראו שהעסק באמת מייצר הכנסות.
הפץ את האחריות היומית שלך
כל תוכנית העברה עסקית היא ייחודית. פיתוחו יהיה תלוי בענף, בגודל החברה, ברמת ההכנסה וההוצאות. כמובן שחשוב לקחת בחשבון את תפקידו של בעל העסק. חשוב על מי אתה יכול להעביר את כל האחריות שלך. על מנת שהעסק לא יהפוך ללא רווחי לאחר המכירה, העבודה שלך חייבת להתבצע על ידי עובד מיומן בעל ניסיון. בדוק עם הקונה אם הוא מתכוון להשתלט על חובותיך. אם לא, אז תפיץ אותם בין העובדים שלך.
עדיף להכין פקודים בהדרגה. התחל להעביר את האחריות אליהם, ספר לנו כיצד אתה בעצמך מתמודד עם היישום שלהם. שתף איתם את החוויה שלך. כתוב הוראות טקסט מפורטות מראש. היא תעזור לעובדים בפתרון קשיים לאחר מכירת העסק.
המונח להעברת עסק הוא תמיד שונה. לפעמים זה לוקח כמה ימים, אך ייקח חודשים למכור חברות גדולות. במקרה זה, בעל העסק לשעבר ממשיך לעבוד זמן מה. הוא ממלא את תפקידו עד שמצא תחליף מתאים.
עשו הכל כדי לשמור על הלקוחות שלכם
עסק יהפוך במהירות ללא רווחית אם תאבד את מרבית הלקוחות שלך עוד לפני המכירה. לפעמים מנהלים, היודעים על עסקה, מפסיקים למלא את תפקידם. זה ישפיע לרעה על עתיד החברה. נסו לשמור על לקוחות, וודאו שלא ילכו למתחרים לאחר מכירת העסק.
אם עצמך חיפשת קונים חדשים ושוחחת איתם, אתה צריך להעביר נכון את האחריות שלך לבעלים החדש. אם הוא לא מתכוון לקחת את תפקידך, עליך להכין לעצמך מחליף. לשם כך, בחר עובד יוצא שיודע לתקשר נכון עם לקוחות.
הכן את העובדים לעבור לבעלים חדש
שינוי מנהיגות הוא תמיד סדר חדש. יחד עם העסק העובדים שלך יועברו גם לקונה. הם גם צריכים להיות מוכנים. בדוק עם הבעלים החדש אם הוא מתכנן להחזיק את הצוות הישן. אולי הוא יחליט לארגן מחדש את הנהלת החברה. ואז יתכן שפוטרים כמה עובדים.
לעתים קרובות, מנהלים חדשים אינם ממהרים לפרק את הצוות, מכיוון שהדבר יכול להשפיע על הרווחיות של העסק במהלך תקופת המעבר. אבל העובדים עדיין צריכים להיות מודעים למכירה. דבר איתם על חוזה העבודה החדש שלהם ועל אחריותם. אולי חלק מהעובדים יחליטו לפרוש. כדאי ליידע על כך את הבעלים החדש או למצוא תחליף לעובדים העזובים בעצמם.
גוו את הכנסותיך
לאחר מכירת עסק תאבד את מקור ההכנסה הקבועה שלך. אבל גם תקבלו סכום גדול עבור זה, שיש לחלק ולהגן בצורה נכונה.לשם כך עליכם לפנות למומחה מנוסה בתכנון פיננסי שיעזור לכם להוציא כסף בחוכמה.
פיזור הכנסות הוא אחת הדרכים הרווחיות ביותר להשקיע כסף שהתקבל. אתה יכול להשקיע במספר תעשיות בבת אחת. גם אם אחד מהם לא יביא לך כסף, יש סיכוי שהשני יצליח יותר. ניתן לבזבז את הכספים שהתקבלו לרכישת נדל"ן.
חשבו על השלכות המס
לאחר מכירת העסק תצטרכו לשלם מס, ולכן חשוב לחשוב מראש כיצד להקטין את גודלו. לשם כך יש להתייעץ עם עורך דין מיסים. הוא יגיד לך איזה חלק מהרווח שלך מהמכירה תצטרך לשלם למדינה. המומחה ימצא את אפשרות המעבר הרווחית ביותר כך שהמס יהיה נמוך יותר. לדוגמא, מכירת חלק מלא בחברה תעלה פחות ממכירת עסק כמתחם נכסים. חשב כיצד גובה המס ישפיע על הרווחים שלך.
פיתוח תקציב משפחתי
לעתים קרובות עסק הוא מקור ההכנסה העיקרי עבור בעליו. לאחר מכירת הכסף כבר לא תקבלו. לכן חשוב לגבש תקציב משפחתי מראש, במיוחד אם יש לכם ילדים קטנים, כמו גם קרובי משפחה קשישים הזקוקים לטיפול יקר. שקול את צרכי משפחתך, חישוב כמה כסף אתה מוציא מדי חודש בכדי לענות על צרכי הבית. בנוסף, לאחר מכירת העסק, יהיה עליך חיסכון שניתן להוציא על כוח עליון.
אם בעל העסק למכירה נמצא בגיל מבוגר, כדאי לשקול לכתוב צוואה.
פיתוח תוכנית מעבר עסקית
מכירת עסק אינה מסירה את כל האחריות להתנהלותה מהבעלים הקודם. אל תמהרו לעזוב את מקום העבודה שלכם, נסו לתקשר יותר עם המנהיג החדש. הרכיב תוכנית מעבר חברה מפורטת. וודאו שעובדיכם מוכנים למכירת העסק. העבירו את האחריות שלכם לאנשי מקצוע מוסמכים שיעזרו לבעלים החדש להתמודד במהירות עם הניואנסים של העבודה שלכם. ככל שתכננו את העברה של החברה בזהירות רבה יותר, כך יהיה קל יותר.
יש צורך לערוך מראש תוכנית פיננסית. הפיתוח שלה מופקד בצורה הטובה ביותר על אנשי מקצוע מנוסים הבקיאים במימון ומיסים. הם יעזרו לכם למזער את עלויות המכירה ולהרוויח רווחים גדולים. עם תוכנית פיננסית ביד, תוכלו לשרוד ביתר קלות את אובדן הכנסותיך הרגילות. לאחר שהשקעתם את הכסף נכון, תוכלו אפילו להגדיל אותו בעתיד.