פתגם משחקי נפוץ למדי ברוסיה: "למידה קלילה. ובורות היא מעט אור ולעבוד. " לראשונה הבדיחה הזו נשמעה באחת הקומדיות הסובייטיות. היא השאירה במהירות את המסכים "בעם" והפכה לביטוי קולנועי קבוע.
נראה שמשמעות הביטוי הזה נכונה לחלוטין. חינוך נדרש לקבל עבודה טובה ומשתלמת היטב, לקריירה מצליחה. אה, האם זה באמת הכרחי לעסקים? שני סטודנטים מסטנפורד טוענים באופן משכנע שלא ניתן לבזבז זמן להשתתף בשיעורים באוניברסיטאות.
על מי אתה מדבר?
הדמויות הראשיות של עולם העסקים המודרני הם בחורים צעירים מברזיל, פדרו פרנצ'סקה ואנריקה דובויגרס. לפני שנתיים הם החליטו לא לבזבז זמן על לימודים והשיקו סטארט-אפ. החברה שהקימו נקראת Brex, והיום היא מוערכת בכ -2.6 מיליארד דולר.
עם זאת, ברקס אינו הפרויקט העסקי הראשון של שני ברזילאים מעוררי חיזוק. הם התחילו להרוויח כסף הרבה יותר מוקדם מכפי שהפכו לתלמידי סטנפורד, נשרו מבית הספר והתעשרו בשנתיים.
איפה הם נפגשו?
השותפות של חברים היא כה הרמונית, עד כי מתעוררות שאלות באופן לא רצוני כיצד הצליחו השניים להיפגש. אחרי הכל, העובדה שהם נולדו וגדלו במדינה אחת לא מסבירה כלל את נוכחותם של חברות ושותפות עסקית.
פדרו פרנצ'סקה ואנריקה דובוגרס נפגשו באינטרנט, ברשת החברתית טוויטר, בעודם בני נוער. אותם דברים משכו את תשומת ליבם. האינטרסים המשותפים, אותם עיסוקים ויעדי חיים דומים הפכו לבסיס איתן לחברות, שהפכה לשותפות עסקית.
מה הם עשו?
המורים כינו את שני פלאי הילד. החבר'ה לא התעניינו בכדורגל, הוא לא התחנן בפני טוסטוס מהוריהם ובעיקרון לא התעניין בשום דבר אחר מלבד תכנות. במילים אחרות, שני המיליונרים של ימינו בשנות הלימודים בבית הספר שלהם נחשבו "חנונים", הרכיבו משקפיים ולא שמו לב כלל לכיתות חמודות. עם זאת, הם עשו את אותו הדבר, עשו את אותם הדברים השונים.
פדרו היה הברזילאי הראשון שפרץ את האייפון 3G 3G. הוא גם הפך ליצרן התוכנה הראשון שסייע לעוזרת הווירטואלית של סירי של אפל להבין ולדבר פורטוגזית. והצעיר הצליח את כל זה עוד לפני חגיגת יום ההולדת השש-עשרה.
אנריקה העדיף לקוד ולתכנת משחקי וידאו. לראשונה הוא עשה זאת בגיל 12, לאחר שעבר להמרה ושינה את אחד המשחקים לעצמו.
איך הם הגיעו לסטנפורד?
למרות העובדה שברזילאים צעירים נחשבו עילוי ילדים במולדתם, עבור אוניברסיטאות אירופאיות ואמריקאיות הם היו רק אחד מאלפים רבים של צעירים מחוננים, לא יותר מזה.
חברים הבינו זאת באופן מושלם ואפילו לא התייחסו לאפשרויות תשלום כאלה לחינוך כמלגה מיוחדת או מלגה מפוארת. עם זאת, הם היו יכולים להשיג סכום גדול מכל אחת מהחברות הברזילאיות ללא שום בעיות, אך פירוש הדבר היה קשור לחברה ששילמה עבור לימודיהם, עם חובות וחוסר חופש בחירת עבודה. זו לא הייתה האופציה שלהם.
החבר'ה החליטו פשוט להרוויח כסף על שכר הלימוד. יתר על כן, הם בחרו באוניברסיטה היא לא פשוטה, אלא הפאתוס וסטנפורד היקרה, חברים לא התעניינו. הם רצו לסיים את לימודיהם באחת האוניברסיטאות היוקרתיות בעולם ובמקביל להשיג ידע יסודי ויסודי.
בגלל זה, חברים השיקו את הפרויקט העסקי הראשון שלהם, שההצלחה שלו אפשרה להם לנסוע בקלות לאירופה ולהתחיל להתאמן בסטנפורד.
איך הכל התחיל?
כשחברים חגגו את שש-עשרה שנותיהם, הגיע הזמן לעבור מתכניות למעשים ולהתחיל להרוויח כסף. מה שהוא עשה, ארגן את החברה Pagar.me.
חברים יצרו את מעבד התשלומים הראשון בברזיל שנוח למפתחי אתרים ובעלי עסקים באינטרנט. לאחר שעברו 30 מיליון דולר בתוכנית שלהם, החבר'ה מכרו את העסק שלהם. באותה תקופה, יותר ממאה אנשים עבדו בחברתם.
אבל הגיקים הצעירים לא התעניינו, הם חיכו לסטנפורד, ואז לכל העולם. לכן, הם נפרדו מעסק מצליח ויציב, ללא היסוס וחרטה.
איזו רושם עשה סטנפורד עליהם?
חברים מעולם לא השמיעו מילה רעה אחת על האוניברסיטה, ואף לא רמזו שסטנפורד לא יכול לתת להם כלום. להפך, פדרו ואנריקה בכבוד רב ובאופן חיובי מאוד מדברים על האוניברסיטה.
אבל אם הם אהבו הכל, אז למה הם עזבו את קירות בית הספר? לדברי אנריקה, לחברים לא היה חופש, עסקים מעשיים בסביבה יזמית "חיה" ויכולת להיות עצמאיים בפסק הדין שלהם.
פדרו מסביר את החלטתם לעזוב את האוניברסיטה באופן ספציפי יותר. הוא אומר שבכיתה הם הסבירו דברים שהחבר'ה כבר למדו עליהם כשהיו להם בעיות במונטיזציה, קנה המידה והרבה יותר מזה במהלך פיתוח Pagar.me. יתר על כן, מצבים תיאורטיים, מדומים, הניחו את הימצאות הפיתרון הנכון היחיד ולעתים קרובות לא תואמים את מציאות החיים.
ניתן להניח שבשלב מסוים, חברים הבינו שהם כבר יודעים הכל על כלכלה ועסקים שפרופסורים יכולים לספר להם.
איך הם החליטו לעזוב את בית הספר?
ללא ספק, ההחלטה לעזוב את בית הספר, שבין חומותיו כל כך חברים רצו למצוא את עצמם, לא הייתה קלה עבורם. עם זאת, אנשים חכמים מאוד שונים מכל האחרים בכך שהם יודעים להודות בטעויות שלהם וללמוד מהם.
לאחר שלמדו בסטנפורד במשך שמונה חודשים, החליטו אנריקה ופדרו להמשיך לשבור והפסיקו ללמוד שיעורים, תוך התמסרות מלאה ליצירה ופיתוח של פרויקט עסקי חדש. זה לא היה הימור, מכיוון שחנונים מברזילאים לא ידעו ממקור ראשון ולא בתיאוריה איזה מאמץ וידע סטארט-אפ ידרוש.
כאשר עסקו בפרויקט Pagar.me, הם חקרו סוגיות שונות ומצאו פיתרון לבעיות המתעוררות ככל שהן זמינות. ושיטה זו של הכשרה בפועל עבדה, פעם בסטנפורד הם ידעו על החוקים של בניית עסק מצליח, כמעט יותר ממורים. בנוסף, חברים היו מתכנתים מצוינים.
לפיכך, באמת היה להם את הידע, הכישורים והניסיון הדרושים ליצירת חברה מצליחה. אז למה הם היו צריכים לבזבז שנים בבזבוז שיעורים שלא היו מועילים?
מה ברקס עושה? כיצד התפתח העסק?
עם זאת, חברים לא "טרקו את הדלתות" כלל ולא עזבו את בית הספר "באנגלית". נהפוך הוא, הם נשארו ביחסים טובים עם תלמידים ומורים כאחד. רבים מהם הפכו למשקיעים ועובדים הראשונים של ברקס. אין ספק, זה הרוויח את העסק והאיץ את פיתוחו.
Brex היא חברת פינטק המתמחה בכרטיסי חברה לסטארטאפים. באופן פרדוקסאלי ככל שנדמה, בתחילה תכננו החנונים הברזילאים לעסוק בכיוון אחר לגמרי. כפי שהתברר, הם איבדו לחלוטין את העובדה שלמרחב העסקים הווירטואלי יש נישה ריקה וחסר לחלוטין את התוכנה הנדרשת על ידי אנשים רבים המנסים לפתוח עסק משלהם.
בני זוג "התבגרו" רק כאשר הם עצמם היו זקוקים לכרטיס תאגידי.לאחר שלמדו את מצב השוק, נודע להם שסטארט-אפים רבים הרשומים בפלטפורמת YCombinator נותרו בלתי ממומשים בגלל העובדה שהם לא יכולים לפתור את הבעיה באמצעות כרטיס חברה, כלומר באמצעות קבלת תשלומים.
אז עלה הרעיון לכתוב וליישם את התוכנה המתאימה, אשר ליישומה גייסו החבר'ה השקעה של 120 אלף דולר. המשקיע הגדול ביותר שלהם היה YCombinator, המספק במה לסטארט-אפים.
חברים יצרו קשר עם מייסדי מערכת התשלומים של PayPal, פיטר תיל ומקס לבצ'ין. זה היה רגע חשוב שקבע את עתידו של ברקס והבטיח את התפתחותו המהירה.
במילים פשוטות, בני זוג אינם קונים או מוכרים כלום מחדש, הם מספקים לאחרים את ההזדמנות לעשות זאת. החבר'ה כותבים תוכנות מחשב המאפשרות למערכות תשלום לעבוד בצורה ברורה, במהירות, בפשטות וללא תקלות טכניות. כמובן שזה חשוב מאוד עבור כל אנשי העסקים המתחילים והוא הכרחי לחברות העוסקות ביישום העברות כספים אלקטרוניות, אמצעי תשלום ועוד נושאים פיננסיים.
הצורך הדחוף בתוכנה כזו מסביר את ההתפתחות המהירה של Brex. שתוך פחות משנתיים, מההפעלה שאין בה אלא השקעות ורעיונות המייסדים, הפך לעסק מצליח בשווי 2.6 מיליארד דולר. אפשר רק להיות מופתע שגומחה כזו בשוק התבררה כחופשית לחלוטין.