רואנה קורלינג בת ה -18 מדרום לונדון ראתה פעם את הפוטנציאל בתחביב העשרה שלה לקנות ולמכור בגדים ברשת. עכשיו, שנים אחר כך, היא עושה עסקים בהצלחה באינטרנט, ומרוויחה הרבה כסף.
הילדה, שנרשמה פעם ב- eBay למכירת תקליטור מיותר של פרל ג'אם בשנת 2001, הראתה כיצד הצליחה להרוויח מיליון ליש"ט. כיום יש לה אפילו צוות עובדים.
איך הכל התחיל
רואנה קורלינג מקובהאם, סורי, בריטניה, נזכרת ברגע שהחליטה לפתוח עסק משלה. זה היה שנים לפני שהחליטה לפרוש מעבודתה היומיומית כדי להקים משפחה ולהפוך לבוס משלה.
"עבדתי כנציג מכירות, אבל בן זוגי מרטין ואני היינו מוכנים להקים משפחה, כך שהתפטרתי בשנת 2015", אמרה רואנה בראיון. - התחלתי להרוויח כסף באופן פעיל ב- eBay מגיל עשרים. קבעתי לעצמי תקציב של 200 ליש"ט והתחלתי לחפש דברים שאוכל לקנות ולמכור ברווח, "המשיכה.
"למשל, קניתי תיקים מעוצבים ב -30 פאונד כדי למכור אותם ב -80. התחלתי לבקר בשווקים - פעם קניתי הרבה תלבושות ריקוד בטן שמיצרתי מיד למכירה באינטרנט במחיר גבוה יותר."
מכירות בודדות הפכו למאסיביות
"ואז הכל התגשם - מכרתי כל דבר, מבישום לבגדים. ביקרתי במחסני חברות וקניתי את שאר הסחורה למכירה דרך האינטרנט. לפני השליחה חתכתי את תגי המחיר כדי להגדיל את הערך של כל מיקום. לעתים קרובות מילאתי מזוודות שלמות במלאי דברים - העובדה היא שזה לא הביא לי הרבה כסף, ותהליך האחסון נעשה מייגע. "
כך המשיכה רואנה לעבוד, וניהלה את הפרויקט שלה כתפקיד משרה חלקית נוסף עד 2015. רק אז החליטה להקים משפחה ולהקדיש לה יותר זמן. הילדה החלה לקנות פריטים נדירים, ואז למכור אותם ברווח.
היא החליטה להפוך את העסק למשרה העיקרית.
"בשנת 2015 עזבתי את העבודה העיקרית שלי לעסוק בעסקים מקוונים. "רציתי גמישות וחופש להקים משפחה - וידעתי שזה יהיה בלתי אפשרי עם הנסיעות היומיות שלי למשרד בלונדון."
רואנה אמרה כי החלה להשתתף בתערוכות המסחר, שם הקימה מערכות יחסים עם ספקים. היא עדיין משתמשת בחלק מההיכרויות האלה. רק אז החלה הילדה לחפש בעיקר בגדים באופנה של רוקבילי, פאנק ושנות החמישים - שלדבריה, מהניסיון האישי שלה היה קשה למצוא במכירה. הדברים האלה כמעט שאיש לא הציע במודעות.
ובחרה בנישה משלה
"שמתי לב לפער בשוק - בגלל זה בחרתי בכיוון הזה. מהקונספט הראשוני הזה נולדה החנות המקוונת Ro Rox Boutique. כיום מוכרים בני הזוג מעל 1300 יחידות בשבוע. אז, הילדה הפכה את השקיעה של מאה פאונד ל -100,000 פאונד בשישה חודשים, ועד מהרה הרוויחה מיליון.
"יצרתי מספר קשרים עם ספקים והצבתי כמה הזמנות מינימליות - כשמונה פריטים בגדלים שונים, כל פריט של 250 ליש"ט. כל המוצרים היו חדשים לגמרי. ואז עברתי ל- eBay, התחלתי לבדוק את נתוני המכירות המוגמרים וקבעתי כמה ניתן למכור כל מוצר כדי להרוויח. רעיון זה הוביל להצלחה רבה. "
רעיון זה הוביל להצלחה רבה.
ארבע שנים לאחר מכן, היו לרואן ובן זוגה מרטין מחסן בניו מלדן, דרום לונדון, שם הם שוכרים ארבעה אנשים לניהול המכירות והעסקאות שלהם. לבני הזוג יש גם שותפויות עם מפעלים ברחבי העולם המייצרים את הסחורה שלהם. ההצלחה שלהם הייתה פנומנלית.
רואנה רק ילדה ילד שני, שהוא כיום חצי שנה, והיא אומרת שללא חופשת לידה זה יתרון עצום. הספציפיות של עסק זה היא כזו שהוא יכול להמשיך לעשות את זה כשהוא בבית עם ילדים. עם זאת, בעלה מרטין למעשה מנהל את העסק מעכשיו ואילו הילדה מטפלת בילדים בבית. רואנה עצמה מתמודדת ישירות עם מודעות בקומת המסחר.
היא כבר הרוויחה מיליון
עם זאת, בהיותה בהיריון, היא הגיעה בשנה שעברה לציון המיליון לירות שטרלינג, אבן הדרך הגדולה ביותר עד כה. "בשנה שעברה הרווחנו יותר ממיליון פאונד, ופשוט לא ציפינו לעלייה כה מהירה במכירות. הביקוש היה יציב."
"ברגע שאתה מוצא משהו שעובד, זה פשוט לוקח זמן ומסירות. ברגע שעברתי למשרה מלאה בחנות eBay שלי, הצלחתי לבצע הרבה יותר מכירות. ככל שיש לכם יותר זמן, תוכלו למכור מוצרים באינטרנט ולגדול יותר. "
מה היא מייעצת לאחרים
רואנה מסבירה את הצלחתה בכך שהיא עושה את מה שהיא אוהבת. אם כבר מדברים על עצתה למי שרוצה להרוויח כסף באיביי, הילדה אומרת שהסוד הוא "לא להיות חמדנים".
"אל תהיה תאבי בצע לרווח - התחל בקטן וצפה להכנסה קטנה. ההצלחה הראשונית הזו היא שתתמוך בך. למכור על סמך כמות הסחורה - ככל שתוכל למכור יותר, כן ייטב, "היא אומרת. "זה יכול להיות כל דבר." לדוגמה, מקופסת DVD ישנה ועד חבילת בגדים או מזוודה חדשה של פריטים ממותגים - החוכמה היא למכור כמה שיותר.
ולהיות עקביים בבחירתך. ככל שיש לך יותר תחרות, כך יש סיכוי נמוך יותר למכור, אז נסה לצמצם את העסק לדברים שאף אחד אחר לא מציע. "
בנוסף, רואנה מייעצת להציב מודעות רק במתכונת מכירה פומבית, ולקבוע עלות התחלתית קטנה עבור המגרש. יש לכך הסבר ברור.
"התחל את המכירות הפומביות שלך עם 99 פני - לפחות בהתחלה. האלגוריתמים של Ebay גורמים ללקוחות פחות סיכוי לראות מוצרים עם מחירי התחלה גבוהים, לכן יש לכוון לשיעורים נמוכים יותר ולעקוב אחר הצמיחה שלהם. "
לבסוף, היא אומרת שתמיד כדאי שיהיה שם בלתי נשכח על המשאב הזה - כי כך הלקוחות יזכרו אותך וימשיכו לחזור לעוד. הדוגמה שלה פשוט הוכיחה את כל מה שנאמר.